這是我在公司處理招標(biāo)問題上的一個(gè)失敗案例，如芒在背稀轨，時(shí)刻提醒我規(guī)范做事扼脐，嚴(yán)謹(jǐn)做人。

1奋刽、“公開”招標(biāo)瓦侮，競(jìng)出“優(yōu)質(zhì)收購(gòu)商”

接通知，公司有廢舊物資需要招標(biāo)處理佣谐，且根據(jù)市場(chǎng)信息肚吏，要求收購(gòu)價(jià)在17000元/噸以上，我?guī)е@個(gè)任務(wù)狭魂，開始聯(lián)系收購(gòu)商報(bào)價(jià)罚攀。

按以往的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，我在微信上開始詢價(jià)雌澄。三家問下來斋泄，都比這個(gè)價(jià)格低，我心里開始沒底镐牺。問到第四家炫掐，沒回消息，我打電話給對(duì)方睬涧，對(duì)方?jīng)]有直接報(bào)價(jià)格募胃，而是報(bào)了長(zhǎng)江價(jià)的86折旗唁，我一算，比要求的價(jià)格還高了53元痹束。我問這個(gè)價(jià)格認(rèn)可嗎检疫？對(duì)方說認(rèn)可的，而且表示誠(chéng)意参袱，說如果可以电谣，想按這個(gè)折扣簽長(zhǎng)期合同，不管長(zhǎng)江價(jià)漲跌抹蚀，該折扣均不受影響剿牺。他的廠就在公司周邊，服務(wù)方便环壤，隨叫隨到晒来。

隨后我發(fā)了一條關(guān)于價(jià)格確認(rèn)的微信給他，他回復(fù)“沒有問題”郑现。第一印象我覺得這個(gè)人態(tài)度誠(chéng)懇湃崩、做事靠譜，他的建議不是不可行接箫。

隨后我問了第五家攒读，價(jià)格是16900元/噸，同時(shí)他質(zhì)疑微信詢價(jià)的“公開”性辛友，懷疑有貓膩薄扁。我意識(shí)到問題，雖然我能保證自己工作沒有任何問題废累，但是別人不知道……

2邓梅、好心辦壞事，簽合同自掘陷阱

下午邑滨，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招標(biāo)情況日缨，毫無懸念，價(jià)高者得掖看，并且表達(dá)了對(duì)方想和公司定長(zhǎng)期合同的意向匣距，我說明收購(gòu)商一方面滿足我們提出的價(jià)格要求，折扣最高哎壳，服務(wù)各方面均靠譜毅待；另一方面以后廢舊物資處置，固定收購(gòu)商耳峦，便于管理，省去一些質(zhì)疑焕毫。領(lǐng)導(dǎo)未表示不同意見蹲坷。

第二天驶乾，對(duì)方來處理廢舊物資時(shí)，我草擬了合同循签，合同期限到年底级乐。拿給領(lǐng)導(dǎo)審核時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)提出不要定長(zhǎng)期合同县匠，限額100噸风科，拉完即止。我立刻做了修改乞旦，簽了我的名字贼穆，蓋了公章。

3兰粉、尷尬的合同故痊，該何去何從

過了半個(gè)月，公司又有50噸左右廢舊物資需處置玖姑，此時(shí)市場(chǎng)行情開始下跌愕秫，領(lǐng)導(dǎo)提出只給收購(gòu)商以相應(yīng)折扣價(jià)格拖10噸，剩余的囤貨焰络。收購(gòu)商一下子竄起來戴甩，問我怎么就不讓拖了，說好的合同呢闪彼？

當(dāng)時(shí)我腦子里浮現(xiàn)出《曾國(guó)藩傳》里的內(nèi)容甜孤，曾國(guó)藩教李鴻章辦外交，提出“忠信篤敬”四字要求备蚓，其中“信课蔬，止是不說假話耳，然卻極難郊尝，吾輩當(dāng)從此一字下手二跋，今日說定之話，明日勿因小利害而變流昏≡矗”

我覺得作為大企業(yè)，基本的誠(chéng)信應(yīng)該要有况凉。我向領(lǐng)導(dǎo)說明情況：首先我表明沒有收過任何收購(gòu)商的一分錢好處谚鄙，簽這份合同，是出于我當(dāng)時(shí)的認(rèn)知刁绒，對(duì)公司有利的最佳選擇闷营。

領(lǐng)導(dǎo)說我想事情太簡(jiǎn)單了，市場(chǎng)行情波動(dòng)大，不能簽長(zhǎng)期合同傻盟，而且到了一定的價(jià)位速蕊，就不能按折扣算了。同時(shí)外面也有收購(gòu)商報(bào)出更高的折扣價(jià)娘赴。我聽了很慚愧规哲，表示確實(shí)是處理得過于急躁與草率。

自己簽的合同要反悔诽表，內(nèi)心非常懊惱唉锌，但還得解決問題。我態(tài)度誠(chéng)懇地打電話給收購(gòu)商竿奏，一方面說明是我個(gè)人的責(zé)任袄简，違背公司的意思，私自簽了合同议双，表示非常抱歉痘番。如果有必要，個(gè)人可以進(jìn)行賠償平痰；另一方面汞舱，如果下次有廢鋁招標(biāo)，同等條件下宗雇，會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)先給他處理昂芜。

剛開始，他是認(rèn)可的赔蒲，說第二天來公司退保證金泌神，解除合同。但到了晚上8點(diǎn)多舞虱，他后悔了欢际，打電話說一定要有個(gè)說法，這么大公司沒有誠(chéng)信矾兜，要告我們损趋，市里告不了，就告到中央椅寺，哪怕以后不和我們公司合作也沒關(guān)系浑槽。我從來沒有經(jīng)歷過，心里很慌返帕，不知道因?yàn)槲业倪^失桐玻，會(huì)讓公司面臨什么。第二天一早我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)荆萤，領(lǐng)導(dǎo)淡悠悠地說：他看你嫩镊靴，在恐嚇你的，他的老板和我們老板認(rèn)識(shí)的，會(huì)處理的偏竟。

后來算行，老板找我談話，教我對(duì)于收購(gòu)商招標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和一些管理做法苫耸。我認(rèn)真地聽著，心里在記著儡陨，一邊感恩對(duì)我工作的指導(dǎo)和包容褪子；同時(shí)很內(nèi)疚，因?yàn)槲业墓ぷ魇д`骗村，給領(lǐng)導(dǎo)們添了麻煩嫌褪。

4、復(fù)盤迭代胚股，招標(biāo)工作可以做得更好

通過這件事笼痛，我開始反思三個(gè)問題：

（1）自己的專業(yè)知識(shí)薄弱，尚顯被動(dòng)琅拌。對(duì)廢品收購(gòu)行業(yè)的信息不甚了解缨伊，包括資源、收購(gòu)商进宝、市場(chǎng)行情刻坊、行業(yè)規(guī)則等，需要更多的深入挖掘党晋。

（2） 招標(biāo)流程的規(guī)范性谭胚。為了體現(xiàn)招標(biāo)的公開、公平未玻、公正灾而，學(xué)習(xí)公司其他部門的做法，把以往微信詢價(jià)的方式扳剿，改成現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)旁趟。提前收集收購(gòu)商的資質(zhì)資料，現(xiàn)場(chǎng)填標(biāo)單舞终、開標(biāo)轻庆。近期啟用公開招標(biāo)的方式，總體效果有進(jìn)步敛劝。

（3） 做人做事一定要謹(jǐn)慎余爆，考慮周全、做事踏實(shí)夸盟。不求多而全蛾方，但求少而精。事事按照PDCA流程想清楚了再做，直至閉環(huán)桩砰。