中國科幻小說《流浪地球》的原著作者劉慈欣怎么也沒有想到森篷，同名電影中的這句臺詞火了输钩。空間站的人工智能Moss對吳京扮演的領航員說仲智，
“讓人類永遠保持理智买乃，是一種奢求〉隽荆”
到底理性思考和感性思考哪個更優(yōu)剪验？這個討論延續(xù)了數(shù)個世紀，也沒有得出答案前联。這兩種思維方式是一體兩面的存在功戚，不可能單靠某一種思維生活。
但大部分人還是認為似嗤，理性是優(yōu)于感性的啸臀，尤其在做決策時，需要理智判斷來得出結論烁落。
真的是這樣嗎乘粒？
世界級故事大師安妮特·西蒙斯并不這么認為，她說伤塌，“道理只能贏得辯論灯萍，故事可以收服人心”。怎么理解呢寸谜？
想象一個場景：
如果你和客戶談合作竟稳，雙方第一次接觸，交換了真實和優(yōu)質的數(shù)據(jù)和資質后熊痴，合作就談成了嗎他爸？
不一定。那還差了些什么呢果善？
有句話是這么說的诊笤，所有的生意是“人”的生意，也就是說巾陕，在雙方?jīng)]有感性了解的情況下讨跟，再多的理性思考也無法幫助大家看到事情的全貌纪他。
在現(xiàn)實場景中，有合作訴求的雙方晾匠，除了對比數(shù)據(jù)茶袒，還會充分的互相了解，“我是誰凉馆？”“我們的企業(yè)文化是什么薪寓？”這些都是感性層面的，也是冷冰冰的事實和數(shù)據(jù)無法取代的澜共。
想把事情做好向叉，就要把某項能力發(fā)揮到極致。如何把感性思維發(fā)揮到極致呢嗦董？
可以把情感融入故事中母谎，說好一個故事，讓它深入人心京革。
在中國奇唤，春節(jié)是闔家團圓的日子。而在西方存崖，圣誕節(jié)是如同春節(jié)冻记。家人團聚，吃火雞来惧，幫助弱者冗栗，唱圣誕頌歌......不過，你可能想不到供搀，圣誕節(jié)一度在西方?jīng)]有任何影響力隅居。
把圣誕節(jié)的傳統(tǒng)發(fā)揚光大，使得這個節(jié)日變成如中國的春節(jié)般重要葛虐，完全是因為一個“鬼故事”胎源。
這個故事就是寫于1843年的《圣誕頌歌》，出自十九世紀最暢銷的英國作家查爾斯·狄更斯屿脐。它被譽為“第二大偉大的圣誕故事”涕蚤，當然啦，第一偉大的是《圣經(jīng)》的诵，這個故事直到現(xiàn)在還是西方國家万栅，中小學生的必讀小說。
小說講了一個守財奴斯克魯奇的故事西疤。他被朋友的鬼魂困擾烦粒，這個朋友生前也是個守財奴，死后非常后悔代赁，于是把自己的懺悔展示在他面前扰她。斯克魯奇在圣誕精靈的帶領下兽掰，經(jīng)歷了奇幻的旅程，大徹大悟徒役，轉變?yōu)闃飞坪檬┑暮萌恕?/p>
故事一出版就迅速傳播開來孽尽，以至于故事里描繪的圣誕節(jié)景象和傳統(tǒng)，成為了西方社會家家戶戶的習俗廉涕，延續(xù)至今泻云。
誰也不會想到感性的故事思維，竟然有這樣的深遠影響狐蜕。因此，很多人說卸夕，“《圣誕頌歌》這本書层释，它重新創(chuàng)造、發(fā)明了圣誕節(jié)快集」备幔”
故事的影響力不容小覷。正如上面提到的个初，安妮特·西蒙斯的經(jīng)典論斷乖寒，“道理只能贏得辯論，故事可以收服人心”院溺，不管在生活中楣嘁，還是工作中，故事比道理更容易打動人珍逸，因此逐虚，講故事的能力是影響他人的一項重要技能。
安妮特·西蒙斯因此創(chuàng)作了《故事思維》谆膳，這是一本傳授“講故事之道”的經(jīng)典著作叭爱，暢銷世界十多年，蔡康永曾力薦這本書漱病。講故事不是天賦买雾，不是技能，而是可以習得的思維方式杨帽。用故事影響人漓穿，才是有效而深遠的。
作者安妮特·西蒙斯睦尽，是美國知名企業(yè)管理專家器净，致力于研究和推廣故事思維在市場營銷和團隊協(xié)作中的應用。西蒙斯首次將“故事思維”運用到商業(yè)上当凡，曾為微軟山害、美國國家航空航天局（NASA）等重要機構提供服務纠俭，出版過多部作品，這本《故事思維》被公認為她的奠基之作浪慌。
《故事思維》告訴我們冤荆，想要影響他人，單靠理性是不夠的权纤，不妨借助感性的力量钓简，也就是故事思維來解決問題。真誠的故事中汹想，有主觀感受外邓，主題明確，又不乏細節(jié)古掏，能夠燃起人們的希望损话，也能讓人反思，比講道理更加直擊人心槽唾。故事的力量遠超你的想象丧枪，想要積極推進人際關系或商務合作，必須好好運用故事思維庞萍。
書中分析了三個方面的內容拧烦。
第一，什么是故事思維钝计？作者提供了6個故事的模型恋博。
第二，為什么需要講故事葵蒂？書中分析了故事的多種優(yōu)勢交播。
第三，如何講好一個故事践付？這就需要技巧和心法雙管齊下秦士。
一、故事思維中的6種模型
故事思維屬于感性思維永高。所有的決定都是主觀的隧土，不存在完全客觀理性的選擇，所以命爬，當雙方?jīng)]有建立信任時曹傀，當事實無法說服對方時，試著放下理性饲宛，運用6種故事模型皆愉，讓溝通多一些聯(lián)結感和人情味。
1. “我是誰”的故事
和陌生人打交道之初，如何迅速建立信任感幕庐？講講自己吧久锥，讓對方了解你，真誠的自我介紹异剥，甚至是袒露缺點瑟由，會拉近你們的距離。
2. “我為什么在這里”的故事
合作的前提是有誠意冤寿，用一個具體的故事歹苦，直接告訴對方自己的來意，不要顧左右而言他督怜，更能博得對方的信任殴瘦。
3. “愿景”的故事
人們想知道你能帶來什么好處，用一個故事描述共同的愿景号杠，會讓溝通更加順利痴施。
4. “教學”的故事
與其告訴對方“這個事情很重要”，不如用一個故事讓他們發(fā)自內心地認同這件事究流。
5. “行動價值”的故事
如傳遞價值觀？用自身經(jīng)歷說明“我為什么這樣做”动遭，比大道理深入人心芬探。
6. “我知道你們在想什么”的故事
如果你覺察了對方的疑慮，用一個故事?lián)崞剿麄兊那榫w厘惦，那么接下來的溝通就會高效很多偷仿。
總之，有了故事的鋪墊和承接宵蕉，就能更好的推進溝通酝静，讓你的觀點發(fā)揮影響力。
二羡玛、故事思維的優(yōu)勢何在别智？
理性和感性思維有時被對立，尤其談到感性思維時稼稿，會把它和“敏感脆弱”薄榛、“沒有說服力”聯(lián)系起來。但是让歼，純理性缺少人情味敞恋，無法打動人，感性的故事才能可以拉近人和人的距離谋右。
故事思維的優(yōu)勢主要有三點硬猫。
1. 故事更婉轉
直接表達太犀利，不如講個故事，既說明了意思啸蜜，又弱化了矛盾和尷尬坑雅。如果你的已婚下屬和同事玩曖昧，用一個故事旁敲側擊盔性，讓大家都留住顏面霞丧。
2. 故事給人更多想象的空間
相比道理和數(shù)據(jù)，故事里有人物冕香、有情感蛹尝，甚至有顏色、有味道悉尾，讓人充滿感官體驗突那。如果一個銷售人員介紹了烤箱的性能和銷售數(shù)據(jù)剔交，你可能一頭霧水也拜。如果他說烟阐，“我昨晚做了個巧克力布朗尼”焰扳，描述烤制時的“滋滋”聲和黃油的香味跟压，你會不會動心寂汇？
3. 故事更能給人啟發(fā)
一個好的故事能讓人思考麻养。為什么死海被稱為死海举塔？因為出阂嫉辏口受阻猜丹，水域無法流通，因此含鹽量越來越高硅卢，失去了生機射窒。如果有一個人固執(zhí)己見、難以合作将塑，不妨給他講講這個故事脉顿。
作者安妮特·西蒙斯說，一味追求理性点寥，是不理性的艾疟。因此，我們不僅要說事實开财，更要講故事汉柒，故事中的細節(jié)和感受才是說服對方的關鍵。
三责鳍、如何講好一個故事碾褂？
首先，要澄清一個誤區(qū)历葛，故事不一定是長篇大論正塌。精煉的故事更有力量嘀略，史上最經(jīng)典的短故事出自海明威，只有6個字--“童鞋乓诽，全新帜羊，出售”，卻給人極大的聯(lián)想空間鸠天。
接著讼育，我們從技巧和心法兩個層面來分析“如何演繹一個故事”。
故事的講述者和演員類似稠集，“臺上三分鐘奶段，臺下十年功”，把一個故事演繹好剥纷，大量的刻意練習少不了痹籍。技巧包括手勢、表情晦鞋、語氣蹲缠、肢體語言等，講故事的目的在于悠垛，運用一切方法线定，讓真實的情緒自然地傳遞，讓聆聽者感同身受确买。
比技巧更重要的渔肩，是講故事的心法，分別是共鳴拇惋、共贏和傾聽。
1. 共鳴
真實和善良是產(chǎn)生共鳴的前提之一抹剩。真情實感來自“我”的親身經(jīng)歷撑帖，來自觸動“我”的事情，因此澳眷，“我”的故事胡嘿，即使不完美，卻很真實钳踊。人們不需要完美的典范衷敌，只想找到你我相似之處，一旦感受到了人性中的共性拓瞪，就產(chǎn)生了共鳴缴罗。
2. 共贏
影響和被影響者之間進行的不是零和游戲，如果是為了說服而溝通祭埂，那叫做“辯論”面氓，而在故事思維中兵钮，沒有輸贏，只有解決問題的更好辦法舌界，也就是尋求共贏掘譬。
3. 傾聽
如果沒有傾聽，就無法構成溝通呻拌。不會傾聽的人葱轩，無法在合適的時機，講出合適的故事藐握。把傾聽作為獲得話語權的方式靴拱，那么，你的故事就會四兩撥千斤趾娃。
本文總結
講故事是人類的天性缭嫡，從古埃及的壁畫，到孩子的繪本抬闷，再到企業(yè)運營妇蛀，故事無處不在。
當我們做決定時笤成，感性力量的影響遠超自己的想象评架，因為故事總能給人能量和溫度。
這也就是《故事思維》一書想要告訴我們的炕泳，故事的根本意義在于纵诞，給人希望。
安妮特·西蒙斯說培遵，“許多人其實已經(jīng)丟掉了希望浙芙，他們必須重新找回這些東西，沒有希望是不可能影響到他人的籽腕。當你開始有了影響別人的能力時嗡呼，就會發(fā)現(xiàn)你講故事其實就是在向人們推銷希望』屎模”
善意是故事得以發(fā)揮影響的基礎南窗，當你不再關注“我是否說服了對方”，而是關注“我是否在給人希望”時郎楼，在聆聽者心中万伤，故事的種子就開始生根發(fā)芽了。
作者介紹：
海小倫呜袁，悉尼大學傳媒碩士敌买。
關注個人成長和人際關系。非職業(yè)書評人阶界。通過閱讀認識自己放妈、認識世界北救。善于總結全書亮點，五分鐘幫你讀懂一本書芜抒。
陪你共讀珍策，陪你共度。
