目錄
第一章執(zhí)行總述
第二章項目分析
項目背景
項目可行性分析
第三章產(chǎn)品或服務介紹
產(chǎn)品定義
公司主要服務介紹
服務特點
第四章市場分析
市場描述
目標市場分析
預期前期市場份額
對市場份額和銷售量增長的估計
第五章競爭分析
市場定位
行業(yè)競爭分析
與競爭對手的優(yōu)劣勢分析
SWOT 市場競爭分析
第六章公司戰(zhàn)略
公司發(fā)展目標
總體戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略
第七章營銷策略
品牌策略
價格策略
促銷策略
廣告策略
第八章財務分析
財務說明
初期資本結(jié)構(gòu)
銷售預測
融資方案
財務分析
第九章公司介紹
公司簡介
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
投入的資金及用途
公司規(guī)章制度
公司組織對外關(guān)系
第十章企業(yè)架構(gòu)及管理體系
企業(yè)組織架構(gòu)（初期）
企業(yè)組織架構(gòu)（中后期）
公司管理
創(chuàng)新機制
第十一章項目風險解決方案
企業(yè)將面臨的風險
預防對策
第十二章撤出機制
創(chuàng)業(yè)板上市
整體轉(zhuǎn)讓
向戰(zhàn)略者或者第三者轉(zhuǎn)讓
MBO分析
創(chuàng)業(yè)者回購股份
清算
退出決策
附錄：
附錄1調(diào)查問卷
附錄2公司章程
小編收集和整理了21個行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書拾弃，共計超過1000份創(chuàng)業(yè)計劃書范本（持續(xù)更新）摩窃，含創(chuàng)業(yè)計劃書范本痒钝、ppt模板，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應具全尸闸，有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號：“HRM1688”黔寇，回復關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)計劃書”領(lǐng)绕雌略号！
第一章執(zhí)行總述
——本執(zhí)行總述旨在讓客戶迅速了解==有限責任公司及其各方面的情況。
一纵菌、公司
杭州XX有限責任公司位于浙江省杭州市西湖區(qū)號阐污，是一家以提供服務為主營業(yè)務方向，采用高級自動售貨機方式與杭城公交公司咱圆、機械公司笛辟、食品公司合作的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的陳舊銷售模式序苏。有限責任公司名稱來源convenience（方便手幢；便捷），這正是我們自動售貨服務的創(chuàng)辦宗旨忱详，為廣大消費群體帶去便利围来，讓生活隨處可見。至真至誠匈睁，方便你我他监透！當然公司在致力于追求經(jīng)濟效益的同時更注重企業(yè)行為的環(huán)保和高效，同時提倡使用先進的科學技術(shù)為人們的生活保駕護航航唆。
==有限責任公司業(yè)務坐定西湖才漆，扎根杭城，立足浙江佛点，展望全國醇滥。前期會在杭州中心地段西湖區(qū)上市，以這部分人流高密度地區(qū)為市場突破口超营，逐步推廣到整個杭州市鸳玩，中期再在上海、北京演闭、天津等大城市相繼實施不跟，繼而占領(lǐng)沿海大中城市，最后在全國范圍內(nèi)達到一定的覆蓋率米碰。
二窝革、市場
隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們在消費觀念吕座、消費方式方面的轉(zhuǎn)變以及對生活品質(zhì)的追求也日新月異虐译。目前，我國許多大中城市已經(jīng)成為自動售貨機的新興市場吴趴，未來潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注漆诽，全新的自動售賣機運營和服務模式已經(jīng)來臨。通過打造智能自動售賣平臺，傳統(tǒng)的自動售貨機現(xiàn)在可以支持多種交易支付模式厢拭，如現(xiàn)金兰英、銀行卡、儲值卡供鸠、代金卡等畦贸，并能實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算，從而使消費過程更加安全和便利楞捂。
再者中國的市場廣闊家制，人口巨大，對零售食品以及飲料的需求量巨大泡一，因此自動售貨機代理和銷售市場也就隨著金融危機的過去而將迅猛發(fā)展。上海是中國乃至亞洲最為發(fā)達的城市之一觅廓，自動售貨業(yè)的在中國發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒勘侵摇ι钤诰境瘛⑺氲却蠖际械娜藗儊碇v帖蔓，自動售貨機并不陌生。1999年瞳脓，它開始進入中國市場塑娇。如今，在機場劫侧、地鐵埋酬、商場、公園等客流較大的場所烧栋，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影写妥。但是被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”的自動售貨機并未在中國得到普及。在日本审姓，平均每25人就擁有一臺自動售貨機珍特，美國是每50到60人一臺，歐洲則是每50到120人一臺魔吐，而目前扎筒，中國的自動售貨機擁有量約為4萬臺，相對于13億的人口大國酬姆，這個數(shù)字微不足道嗜桌，所以自動售貨機的發(fā)展空間還很大。
自動售貨機具有技術(shù)含量高辞色、銷售方式新症脂、市場潛力大、商品貨真價實等優(yōu)點，決定了它廣闊的發(fā)展前景诱篷。而且壶唤，它與電子購物等新型消費方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機棕所。根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗闸盔，中國內(nèi)地售貨機應用市場啟動期至少應布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣琳省，到發(fā)展期至少應布機50萬臺迎吵，年生產(chǎn)總值應達到100億元人民幣，而到成熟期將達到300萬臺针贬，年生產(chǎn)總值將達到600億元之巨击费，按照這個速度，中國沿海比較富裕的地區(qū)比如佛山桦他，廣州蔫巩，深圳，江門珠海等城市快压，自動售貨機將火爆發(fā)展圆仔。
三、投資與財務
公司注冊資本50萬元蔫劣，前期籌資100萬元坪郭。其中：合作方以資金形式入股45萬元，公司高層管理者入股30萬元脉幢，向外借款25萬元歪沃。從項目評估和財務指標可以看出本公司的償債能力、贏利能力嫌松、運營能力強绸罗，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1.59>1）豆瘫，抗風險能力強珊蟀，因此本項目財務上可行性強，具有很高的投資價值外驱。
四育灸、組織與人力資源
公司性質(zhì)在成立初期采用的是有限責任公司的性質(zhì)，組織結(jié)構(gòu)采取直線制安排昵宇。公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)基本分離磅崭，將會實行總經(jīng)理負責制。而在總經(jīng)理下瓦哎，又分設辦公室主任砸喻、營銷總監(jiān)柔逼、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)和法律顧問等割岛，負責處理公司中的日常事務愉适。其中法律顧問的設置是企業(yè)在成立初期就表現(xiàn)出的，對公司的生產(chǎn)癣漆、銷售等經(jīng)營過程中出現(xiàn)的所有問題能否給與合理合法解釋解決的重要決心维咸，也是給消費者在購買產(chǎn)品時就企業(yè)行為的態(tài)度準則上以嚴謹?shù)挠∠蟆?/p>
在企業(yè)發(fā)展中后期，我們將會大量引進風險投資和資金投資惠爽。此時公司將會采用事業(yè)部制和直線制的混合管理癌蓖，由董事會聘請總經(jīng)理，之后擴大企業(yè)管理層規(guī)模婚肆，整合整個企業(yè)資源租副，細化各個部分的職能權(quán)限，下設財務较性、行政用僧、研發(fā)、采購两残、市場、售后服務和法務7個部門把跨，同時設立各個銷售區(qū)域的分公司進行營銷行為人弓。重視售后服務的工作績效和服務反饋，努力為客戶提供全面着逐、優(yōu)質(zhì)崔赌、高效的營銷和售后服務。真正做到在能處理在任何時候出現(xiàn)的任何問題耸别，同時避免相互推卸責任健芭，相互推脫的現(xiàn)象。
我們將會聘請多位大學教授和擁有實際銷售經(jīng)驗的人士加盟==秀姐，為企業(yè)在發(fā)展出謀劃策慈迈，在保證基礎(chǔ)工作的優(yōu)質(zhì)下繼續(xù)加強創(chuàng)新理念。
第二章項目分析
一省有、項目背景
（一）宏觀背景
自動售貨機在中國被視為“根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器”痒留，在國外則被描述為“通過使用貨幣或與貨幣相關(guān)的卡、代金券等支付形式蠢沿，進行商品的銷售伸头、信息及服務的設備；它不同于面對面的銷售舷蟀，是一種能使人與機器完成交易的設備”恤磷。它是一種全新的商業(yè)零售形式面哼，20世紀70年代自日本和歐美發(fā)展起來，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市扫步。
在日本魔策，70%的罐裝飲料是通過自動售貨機售出的。全球著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬臺飲料自動售貨機锌妻。在日本全國各地代乃，共設有550萬臺自動售貨機（據(jù)1998年的統(tǒng)計），銷售額達6兆8969億4887萬日元仿粹，為世界第一搁吓。在售貨機的顯示屏幕上進行操作，輸入商品號碼和購買數(shù)量吭历，并投入錢幣后堕仔，商品就會從取貨口出來，甚至從食品自動售貨機上還能買到熱呼呼的面條和米飯團晌区。雖然日本的自動售貨機總臺數(shù)低于美國（據(jù)1997年的統(tǒng)計為689萬臺）摩骨，但是，從人口占有數(shù)來看卻是世界上最高的朗若，美國平均35人占有一臺恼五，而日本為23人占有一臺。
現(xiàn)在哭懈，自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化灾馒。例如實行聯(lián)機方式，通過電話線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中遣总，從而確保了商品的發(fā)送睬罗、補充以及商品選定的順利進行。并且旭斥，為防止地球暖化容达，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流垂券。在夏季電力消費高峰時花盐，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比菇爪，它能夠節(jié)約10－15%的電力卒暂。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展娄帖。
而且伴隨收入水平的提高也祠，人們追求靈活、方便近速、快捷以及自助式服務是自動售貨機得以如此迅猛發(fā)展的主要原因诈嘿。在發(fā)達國家自動售貨機已經(jīng)成為零售業(yè)一個不可分割的部分堪旧，特別是對青年一代，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費時尚奖亚。隨著對外開放的不斷擴大淳梦，傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展成百貨商店、連鎖超市昔字、電視直銷爆袍、廠家直銷等多種方式并存的局面，極大地方便了人們的生活作郭。作為發(fā)達國家發(fā)育成熟并被廣泛采用的通過自動售貨機銷售食品陨囊、飲料和香煙等小商品的零售業(yè)，必將以其方便夹攒、新穎的特點在中國得到迅速發(fā)展蜘醋。這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標志之一咏尝，也是中國與國際接軌的需要压语。
（二）微觀背景?????
杭州是一個一線大城市，常住人口870.04萬人编检，交通壓力相當大胎食。調(diào)查顯示，平均每個人每天在路上花費的時間是30分鐘允懂。而在這個龐大的人口基數(shù)中厕怜，公共交通的負荷率為20%~25%，現(xiàn)在杭州市又實行機動車限行政策累驮，杭城地鐵明年將會通行酣倾，人們選擇公共交通出行的比例將會更大舵揭。我們公司以敏銳的市場嗅覺谤专，發(fā)現(xiàn)了其中巨大的商機。都市生活節(jié)奏快午绳，人們生活朝九晚五置侍，我們公司主打零副食品街頭快捷營銷:與公交公司合作，先在快速公交站牌試點拦焚，擺放自主販售機蜡坊，給出行的人們提供方便的食品、餐巾紙赎败、便利雨衣等的銷售秕衙，并且可以幫助行人“用整換零”，我們公司的項目意在開拓一個新興市場僵刮。這種銷售模式在杭州稱得上史無前例据忘，但是卻是符合當代人綠色鹦牛、便捷消費觀念的營銷模式。
據(jù)市場調(diào)研勇吊，我們發(fā)現(xiàn)自動售貨機服務在校園中已發(fā)展較為成熟曼追，同學們對于該服務的接受程度還是比較深的。同時汉规，我們也發(fā)現(xiàn)礼殊，在杭城的一些公共場所，特別是公交車站點等地還沒有自動售貨機的身影针史。
二晶伦、項目可行性分析
（一）市場可行性
隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們在消費觀念悟民、消費方式方面的轉(zhuǎn)變以及對生活品質(zhì)的追求也日新月異坝辫。目前，我國許多大中城市已經(jīng)成為自動售貨機的新興市場射亏，未來潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注近忙，全新的自動售賣機運營和服務模式已經(jīng)來臨。
2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查結(jié)果顯示智润，杭州市常住人口有870.04萬人及舍，與2000年第五次全國人口普查相比，十年間增加182.17萬人窟绷，增長26.48%锯玛，年平均增長率為2.38%。全市常住人口中市外流入人口為235.44萬人兼蜈，占27.06%攘残。人口的多少直接決定市場的潛在容量。人口是構(gòu)成市場的第一位因素为狸，因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買力的人構(gòu)成的歼郭。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量辐棒，人口越多病曾，市場規(guī)模就越大。
從以上的報道可以看出漾根，公司的目標消費者無論是從人口總量泰涂、地理分布，還是從性別辐怕、年齡結(jié)構(gòu)上都具有很大的跨度空間逼蒙，這對于我們我公司的長遠發(fā)展非常有利。
（二）財務可行性
公司注冊資本50萬元寄疏，兩年內(nèi)分期繳足是牢，首次出資40%顶考，即20萬元。
公司財務假定：
（1）所得稅率為25%妖泄；
（2）本公司無應付賬款驹沿；
（3）固定資產(chǎn)折舊年限為10年；
（4）每年按稅后利潤的10%的比例提取盈余公積金蹈胡，
基準折現(xiàn)率為15%渊季；
若無特殊說明，數(shù)量單位為元罚渐；
假定當年已支付所有人員薪金和應納稅款却汉。
假定前期5年均無負債
從項目評估和財務指標可以看出此項目的償債能力、贏利能力荷并、運營能力強合砂，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1.59>1）源织，翩伪，抗風險能力強，因此本項目財務上可行性強谈息，具有很高的投資價值缘屹。而且本公司銷售收入、純利潤侠仇、凈現(xiàn)金流量轻姿、資產(chǎn)總計、股東權(quán)益都是呈上升趨勢逻炊，說明預計這家公司的未來是盈利的互亮，很有發(fā)展前景。
（三）人力可行性
一個企業(yè)的良好運作需要兩個必要條件余素，一是充足的資金流豹休，二是優(yōu)良的領(lǐng)導團隊。==的領(lǐng)導團隊是由一批具有扎實的專業(yè)知識溺森、豐富的創(chuàng)意點子慕爬，充滿夢想窑眯，充滿激情的大學生組成屏积。多位資深專家的參與和嚴密的企業(yè)制度更是讓這支隊伍如虎添翼。
（四）政策可行性
本公司響應國家大學生創(chuàng)業(yè)的號召和“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的精神以及“節(jié)能減排”的號召磅甩，本著“讓世界更美麗”的精神炊林，全力打造環(huán)保節(jié)能的低碳銷售模式。這不僅符合國家提出的“保護環(huán)境”的基本國策卷要，同時也符合國家大力提倡的節(jié)能減排化的政策渣聚，具有很強的環(huán)保價值独榴。
