我們買來一輛好車虐急，更重要的應該是更方便更安全的出行√下酰可是一不小心就忘了最重要的是什么啦止吁。
對這個世界越清楚的描述，越有指導意義燎悍，能夠讓我們有所依據(jù)地做出判斷敬惦；而那些含混的描述，常常讓我們不知所以然谈山。
千萬不要誤以為價格和成本直接相關(guān)俄删，它們只是間接部分相關(guān)。而是我們真的需要那個產(chǎn)品奏路，而不是因為那個產(chǎn)品的制作成本有多高畴椰，我們也不會用他的成本衡量我應該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實際上是我的支付能力鸽粉。
真正決定價格的是需求斜脂，我們需要使勁的完全是另外一個方向。聚焦到我們自己的生活上去触机，做人帚戳，就要做個真正有用的人玷或；做事，就要做真正有用的事片任；做產(chǎn)品偏友，就要做真正有用的產(chǎn)品……卻又是一不小心就被忘掉的“最重要原則”。如果我們覺得成本決定價格对供，那么我們就會不由自主地“不惜一切代價”去做事位他，可能成為“我為你付出那么多你卻從來沒有感動過”。 被告知自己不被需要的時候惱羞成怒犁钟，卻從來不知道癥結(jié)究竟在哪里棱诱。
“對別人有用”對我們來說是最重要的。我們所身處的世界涝动，主要是由人構(gòu)成的迈勋，為什么有些人明顯比大多數(shù)人更幸福，而且幸福程度高出很多醋粟？當我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時候靡菇，只不過是希望我們被我們身邊重要的人所真正需要。被真正需要米愿，是很難的事情厦凤，要不然怎么絕大多數(shù)人做不到呢？只要做到被真正需要育苟，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散较鼓。
工作當中如果你在單位上價值貢獻最大的，給領(lǐng)導分擔最多的那個人违柏，那你的收入博烂、待遇，一定最終變成最高漱竖。在家庭中禽篱，對于對方來說，最終你是最有用的那個人馍惹，為這個家承擔起最大責任躺率，那么對方不僅僅是“愛你”那么簡單，她一定最終變成“離不開你”万矾。我們銷售產(chǎn)品悼吱，對顧客來說你的產(chǎn)品最有用，那么我們的商品最終一定是最受歡迎的良狈。我們看看QQ 后添、微信、支付寶就知道了们颜，為什么它們移動端用戶數(shù)量最多奥蓝洹？因為對那些人來說窥突，它們最有用么努溃，就這么簡單。
從“需求”出發(fā)阻问，不管是“真的需要”梧税，還是“覺得需要”， 通過換位思考称近，換位的對象不是指某個單個的人第队，而是指整個世界，大多數(shù)人是如何思考刨秆？我們了解人的類型越多凳谦，數(shù)量越多，對這個世界就越了解衡未，我們就越容易明白這世界真的想要究竟是什么尸执。
挑最被需要的事情做。如果我們正在做的事情缓醋，是最被需要的事情如失，自然而然地更重視我們，甚至不惜高估我們送粱，那么就是最被需要的褪贵， “最被需要的”實際上總是被高估—— 這是幾乎永恒的現(xiàn)象。所以決定價格的最重要因素抗俄，是需求脆丁。正確的價值觀應該是需求決定價格的徹底實踐。
