很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白署尤，但要知道消費者從來都不關心你，他們只關心自己亚侠。而人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力：
1曹体、生存、享受生活硝烂、延長壽命
2混坞、享受食物和飲料
3、免于恐懼钢坦、痛苦和危險
4究孕、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6爹凹、與人攀比
7厨诸、照顧和保護自己所愛的人
8、獲得社會認同
1、把人嚇得失魂落魄姨涡；
2衩藤、能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；
3涛漂、對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅赏表；
4、信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
你的廣告雖然很漂亮瓢剿，但是沒人行動岁诉。那是因為沒有人信任你。信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人跋选、組織涕癣、機構相聯(lián)系的標志、形象和觀念來為自己背書前标。因為人類的惰性讓你為自己不用親自深入研究而尋找合理的借口坠韩。
人類是社會性動物，有尋求歸屬感的強烈需求炼列。這種策略要求你將自己的產品與某個社會群體聯(lián)系起來只搁，同時往往又要疏遠其他群體。比如就年輕受眾而言俭尖，你需要讓它顯得更酷氢惋。按年齡、階級稽犁、性別焰望、地區(qū)、政治和教育等多種因素可以分成不同的群體已亥。
很多消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要熊赖，而是為了達到某個未來的目標。推廣奢侈商品和服務的廣告往往使用“手段-目標鏈”這一原則虑椎。該策略是為了說服潛在顧客震鹉，你的產品能為他提供額外的、間接地好處捆姜。
人們不是買種子传趾，而是買草坪！客戶要的不是鉆頭泥技，而是墻上的洞浆兰！甚至不是洞，而是能夠裝上令他舒服的空調零抬。
客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期（不知道你的產品镊讼，或者沒意識到需要它）-觀望期（知道了產品，考慮使用）-準備期（需要進一步了解產品的好處）-行動期（購買階段）-維持期（客戶留戀你的產品）平夜。循序漸進的技巧是為了每次將客戶向前推進一個階段。有時候你的客戶同時有這五個階段的人士卸亮。在這時你需要識別忽妒，目前最需要爭取的是哪部分人，針對他們給出相應的廣告。
重復是在廣告中傳達觀點的重要因素段直。每重復一次吃溅，你的廣告都可能被那些以前沒有注意到它的人看到。人們在看廣告很多遍以后鸯檬，就會在心里開始產生接受的感覺决侈。隨著這種接受感增強，一種密切的關系就會逐漸建立并發(fā)展起來喧务。
當然不是永遠重復就是好的赖歌。可以一直重復到銷量開始出現(xiàn)停滯或者降低功茴，否則這就是個有效的廣告庐冯。你可以更換配圖、更換代言人坎穿，但是風格和宗旨不要輕易更換展父。
有時候你會覺得太長的文案有人看嗎？但請注意玲昧，有時候“長”本身就意味著有效栖茉。因為人是懶惰的動物，愛迪生說“人一有機會就希望避開思考的苦差事孵延『庠兀”長度意味著力量這一條原則建立在這樣的思維基礎上：如果廣告夠長，且包含大量可靠的事實和數(shù)字隙袁，那么它肯定是真的痰娱。所以很多公司會不遺余力地列舉出一大堆客戶的證言，一大堆獲獎證書菩收，一大堆使用場景梨睁。消費者真的未必都看完，但會覺得娜饵，不錯坡贺，畢竟這么多人都喜歡它。
