這兩天學(xué)習(xí)了《細(xì)化定位》，也是第一次接觸這方面的知識(shí)签舞，以往對(duì)品牌只是有些皮毛了解秕脓。沒(méi)有去深入考慮品牌的作用和影響柒瓣，也很少去考慮做好一個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)持久暢銷(xiāo)品吠架，需要怎么去定位這個(gè)產(chǎn)品芙贫。

從這個(gè)課里，吸取了很多知識(shí)傍药，補(bǔ)充了很多關(guān)于企業(yè)定位磺平、產(chǎn)品定位，品牌怎么做的理論方法拐辽。并對(duì)市面上一些品牌的廣告和包裝也有了更多的思考和認(rèn)知拣挪。如果從這個(gè)課里，聯(lián)想到自己的目前本身的工作俱诸，其實(shí)也有很多可以值得借鑒的地方菠劝。下面就說(shuō)下兩點(diǎn)想法。

我做的是人力資源方面的工作睁搭，更多的是偏人才引進(jìn)的工作赶诊，也就是大家熟知的招聘。對(duì)于我們來(lái)講园骆，工作的實(shí)質(zhì)和銷(xiāo)售類(lèi)似舔痪，銷(xiāo)售是把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售給目標(biāo)群體，讓目標(biāo)群體認(rèn)可我們公司產(chǎn)品遇伞，從而購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品辙喂。而招聘呢，是把公司平臺(tái)銷(xiāo)售給目標(biāo)人選鸠珠，讓目標(biāo)人選認(rèn)同公司平臺(tái)巍耗，從而選擇加入公司。

從大的戰(zhàn)略上講渐排，對(duì)于要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去炬太，并且形成消費(fèi)者喜歡的品牌，就要從老師定位課里講的那些點(diǎn)去分析驯耻，具體這里就不說(shuō)了亲族。這里主要根據(jù)我的工作分享幾點(diǎn)想法，對(duì)于招聘可缚，目標(biāo)客戶(hù)就是行業(yè)內(nèi)霎迫，市面上優(yōu)秀的人才。想要吸引他們加入公司帘靡，那也得定位公司知给，成為他們想要加入的公司，當(dāng)然，這里說(shuō)的不是為了使他們加入涩赢，而去刻意改變年公司業(yè)務(wù)模式和價(jià)值鏈戈次，使公司變成他們想要加入的公司。而是在自己的業(yè)務(wù)模式上筒扒，一步步讓公司變的更優(yōu)秀怯邪，讓他們自發(fā)的主動(dòng)想要加入公司。怎么個(gè)優(yōu)秀法花墩？常規(guī)邏輯悬秉，是分析客戶(hù)的需求，根據(jù)需求做改變观游，讓客戶(hù)認(rèn)同公司搂捧。但對(duì)引進(jìn)人才來(lái)講，有一點(diǎn)和做產(chǎn)品不太一樣懂缕，產(chǎn)品是從客戶(hù)需求著手允跑，人才引進(jìn)是從自身著手，然后吸引與企業(yè)相同價(jià)值觀的人搪柑。根據(jù)公司文化聋丝，企業(yè)價(jià)值主張，去吸引相同特質(zhì)的優(yōu)秀人選工碾。那這里弱睦，對(duì)于人才引進(jìn)，公司的定位其實(shí)就出來(lái)了渊额，就是要成為一家卓越况木、一流的公司，這就是我們品牌旬迹，一提到wook火惊，大家都知道我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域里，是一家一流公司奔垦。而我們要吸引的人選屹耐，也是這個(gè)領(lǐng)域里卓越的，一流的人選椿猎。

怎么做卓越惶岭、一流的公司呢？要有一流的產(chǎn)品犯眠、要有一流的客戶(hù)按灶、要有一流的團(tuán)隊(duì)。一流的產(chǎn)品和客戶(hù)是對(duì)人才引進(jìn)的支持筐咧，那一流的團(tuán)隊(duì)鸯旁，就需要招聘去支撐了。無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外來(lái)講，這點(diǎn)層面都可以歸納到公司雇主品牌上來(lái)羡亩。對(duì)外來(lái)說(shuō)，公司的雇主品牌就包括公司平臺(tái)危融、文化畏铆、產(chǎn)品、薪酬福利吉殃、辦公環(huán)境辞居、甚至是背后的股東機(jī)構(gòu)。

從小的層面來(lái)講蛋勺，怎樣才能把公司平臺(tái)銷(xiāo)售給目標(biāo)人選瓦灶？同行業(yè)里那么多公司，有些公司做的比我們還好抱完，無(wú)論是體量還是規(guī)模贼陶，為什么優(yōu)秀的人才要選擇我們？除了我們公司也是一個(gè)優(yōu)秀公司外巧娱，還要針對(duì)我們公司和其他優(yōu)秀的公司做差異化碉怔。

差異化，定位里說(shuō)禁添，要做品類(lèi)第一和特性差異化撮胧。而品類(lèi)第一，在從大的戰(zhàn)略上說(shuō)老翘，也就是在我們從事的領(lǐng)域內(nèi)做到一流芹啥，自然就會(huì)形成好的雇主品牌形象去吸引人選了。而特性差異化铺峭，就是需要去深入分析了墓怀，我們公司什么方面和別的公司不一樣，針對(duì)人選找工作來(lái)說(shuō)逛薇，能準(zhǔn)確的對(duì)準(zhǔn)需求捺疼，挖掘人選需求，把公司的優(yōu)勢(shì)和人選做連接永罚。

這個(gè)差異化啤呼，就不僅僅是從同行業(yè)里的公司去分析了，也要做到人選去分析呢袱。只有兩者都分析官扣，去做結(jié)合，才有可能成功羞福。不能只單一去做某一面惕蹄，否則最后促成牽手的都是一廂情愿。這個(gè)怎么去分析？其實(shí)就是結(jié)合著公司優(yōu)勢(shì)卖陵，幫人選做職業(yè)規(guī)劃遭顶，幫其分析利弊，選擇我們公司泪蔫，你能得到什么棒旗，你現(xiàn)在需要什么？公司能給你提供什么撩荣？當(dāng)下铣揉，什么選擇對(duì)你最重要。這其實(shí)就是招聘過(guò)程中的差異化餐曹。

留意逛拱，剛才講的是過(guò)程中的差異化，而不是一開(kāi)始的就定位好的差異化台猴，因?yàn)樾嗪希覀兠鎸?duì)優(yōu)秀的人才，他的需求可能是不一樣的饱狂，所以旁舰，一定是交流過(guò)程中，針對(duì)他的需求嗡官，進(jìn)行公司差異化定位的箭窜。金錢(qián)能夠激勵(lì)一部分人，而挑戰(zhàn)能夠激勵(lì)另外一部分人衍腥，還有一些人喜歡跟一群志同道合的同事工作磺樱，專(zhuān)業(yè)人士比較喜歡有成就感，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者更傾向于權(quán)利和影響力的激勵(lì)婆咸。所以竹捉，一定要在過(guò)程中不斷的挖掘優(yōu)秀人選的需求，結(jié)合著求職者的需求尚骄，找準(zhǔn)切入點(diǎn)块差，把公司雇主品牌和人才需求點(diǎn)做連接。這就是招聘過(guò)程中的差異化倔丈，對(duì)不同的人選憨闰，公司所呈現(xiàn)的差異化也是有所差異的。

以上是結(jié)合著具體工作需五，自己的兩點(diǎn)想法鹉动。后續(xù)還會(huì)繼續(xù)內(nèi)化定位，繼續(xù)在工作里挖掘可以改變和創(chuàng)新的點(diǎn)宏邮。