01
面試一個(gè)應(yīng)聘銷售崗位的應(yīng)屆生盯串，全程只有一個(gè)想法：都是套路。
問(wèn)她為什么想要從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找實(shí)習(xí)戒良，又為什么想來(lái)我們公司体捏。回答：我先來(lái)介紹一下我自己吧。從兩份實(shí)習(xí)經(jīng)歷說(shuō)到從老家來(lái)北京奮斗的艱難几缭，她自以為完美地繞過(guò)了問(wèn)題河泳。
評(píng)判銷售的標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單直接：負(fù)責(zé)什么客戶，銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾文晁ā拆挥？垂媚餄M腔熱情有沖勁，也對(duì)自己幫公司促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常自信某抓，追加了一個(gè)問(wèn)題纸兔，考察在第二份實(shí)習(xí)里，她做了些什么去幫客戶提升銷量搪缨。結(jié)果她又繞過(guò)了這個(gè)問(wèn)題食拜，轉(zhuǎn)而介紹起她自己的銷售平臺(tái)。
永遠(yuǎn)避過(guò)要點(diǎn)副编，只聊自己擅長(zhǎng)的部分负甸。
到了面試的結(jié)尾，循例告知她一周內(nèi)會(huì)有通知痹届。職位剛放出來(lái)呻待，我們也想多看看其他的候選人。結(jié)果队腐，“我現(xiàn)在同時(shí)面試很多公司蚕捉，希望您這邊盡快給一個(gè)答復(fù)，最好是明天上午柴淘，知道答復(fù)之后我才會(huì)推其他的公司的offer迫淹。”
作為HR为严，我討厭的候選人什么樣敛熬？生硬轉(zhuǎn)換話題，來(lái)公司面試前絲毫不了解公司業(yè)務(wù)和崗位職責(zé)第股，無(wú)亮點(diǎn)還反將一軍应民，逼面試官早日回復(fù)。
她全部中招夕吻。
02
沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)诲锹，不了解行業(yè)和公司，信誓旦旦“雖然目前我對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的了解涉馅，但我覺(jué)得我肯定能做归园。”不知道崗位是在做什么稚矿，唯一談的條件是要和正式員工一樣拿薪水和提成蔓倍，以及“你們這邊會(huì)有人給我解釋清楚的吧悬钳？我沒(méi)怎么了解這個(gè)崗位，但覺(jué)得只要是銷售我都能做偶翅。”
你覺(jué)得碉渡，不代表你真的能做到聚谁。你覺(jué)得，請(qǐng)告訴我你憑什么覺(jué)得滞诺。
作為應(yīng)屆生形导，你可以缺少行業(yè)與業(yè)務(wù)知識(shí)，甚至缺少對(duì)崗位職責(zé)的了解习霹，但最要命的是朵耕，不踏實(shí)、不愿主動(dòng)去了解淋叶、還找無(wú)數(shù)的理由填充自己的無(wú)知阎曹。
她應(yīng)該看了些網(wǎng)上的面經(jīng)，說(shuō)要學(xué)會(huì)在面試中掌握主動(dòng)權(quán)煞檩，學(xué)會(huì)把對(duì)自己不利的問(wèn)題轉(zhuǎn)為自己有信心駕馭的問(wèn)題，學(xué)會(huì)把控面試節(jié)奏斟湃。可惜用力過(guò)度凝赛，反受其擾。
的確有人憑借真才實(shí)學(xué)墓猎，侃侃而談將黑臉面試官拿下捆昏√招疲可若沒(méi)有真才實(shí)學(xué)還用上技巧，足可以把白臉聊成黑臉搀军。
面經(jīng)里的技巧不是你在碰到無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí)插科打諢的手段。
03
前段時(shí)間要招兩個(gè)實(shí)習(xí)生罩句，前后面了二十人左右的應(yīng)屆生。不管是通過(guò)電話還是面談门烂，深切感覺(jué)到乳愉，現(xiàn)在大多數(shù)論壇和在線課程提供的面試攻略和技巧的分享，給很多大學(xué)生的不是邏輯結(jié)構(gòu)和清晰思路蔓姚，而是近乎千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)答案捕虽。
面試五人以上之后就發(fā)現(xiàn)，至少三個(gè)問(wèn)題的回答坡脐，彼此借用也毫無(wú)痕跡泄私。
來(lái)大城市，因?yàn)閴?mèng)想备闲；申請(qǐng)職位晌端，因?yàn)樽晕野l(fā)展；沒(méi)經(jīng)驗(yàn)但“我相信我能做到”恬砂；期待薪資咧纠，“不在意，因?yàn)槲蚁嘈殴緯?huì)給我符合崗位的薪水泻骤∑岣幔”
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教出的學(xué)員也有同樣的問(wèn)題。
起初招聘初級(jí)設(shè)計(jì)師的時(shí)候瞪讼，和幾個(gè)輸送設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)老師有聯(lián)絡(luò)钧椰。同批學(xué)員，作品集大同小異符欠，連作品標(biāo)注和色階都一樣嫡霞。原創(chuàng)都無(wú)從談起，談什么判斷能力優(yōu)劣希柿。
即使這樣诊沪，面試時(shí)還紛紛表示“這些都是相通的，我能做”曾撤，可大部分人端姚，測(cè)試一做就熊。
面經(jīng)里的技巧給了他們借口挤悉，有時(shí)沒(méi)有經(jīng)歷和作品支撐渐裸、也能憑借套路致勝面試的借口。
04
面經(jīng)為什么會(huì)在網(wǎng)絡(luò)流傳装悲？因?yàn)橛泻髞?lái)者需要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)昏鹃。那么，面經(jīng)為什么能在網(wǎng)絡(luò)流傳诀诊？
因?yàn)椋?strong>它不會(huì)影響和再現(xiàn)除面試者以外的他人的面試過(guò)程洞渤。
它之所以存在，因?yàn)槊嬖嚬賯兡J(rèn)它可以存在于網(wǎng)上属瓣。世上沒(méi)有百分百相同的面試载迄，沒(méi)有百分百相同的人讯柔，自然也不會(huì)有百分百相同的答案。面試者主動(dòng)去了解分析面經(jīng)护昧，如果真的能融會(huì)貫通魂迄，面試時(shí)用更直觀和簡(jiǎn)潔的方式切入重點(diǎn)，是雙方受益的過(guò)程捏卓，有助于提升面試的效率极祸。
和學(xué)校里的考試一樣。老師在考前能給你的不是考卷的標(biāo)準(zhǔn)答案怠晴，而是考試范圍和答題方法浴捆。他不會(huì)告訴你出什么題、題目的答案冲粤，但他可以給你考試大綱页眯，幫你分析出題人的思路、出題參考的內(nèi)容和范圍傀顾。
面經(jīng)匯總來(lái)看碌奉，就是面試官的出題思路、考查范圍嫉拐。它不是為了讓你去背誦去跟隨魁兼，它只是告訴你面試的框架、可供衡量的成功或失敗的標(biāo)準(zhǔn)盖呼。按照邏輯線條塌计，能清晰而有邏輯地把你的經(jīng)驗(yàn)串起來(lái)侯谁，在有限的時(shí)間之內(nèi)章钾，把獨(dú)特的你直觀地呈現(xiàn)贱傀。
05
好的簡(jiǎn)歷是什么簡(jiǎn)歷伊脓？是即使分享到網(wǎng)絡(luò)，別人也只能最多借用30%的簡(jiǎn)歷株搔。
簡(jiǎn)歷的排版纯蛾、邏輯、甚至你寫(xiě)簡(jiǎn)歷的思路都可借鑒炮姨。但另外70%是你自己的經(jīng)歷碰煌，別人只能替換，無(wú)法抄襲蛾派。以此類推堕扶，好的面試也是一樣。
將占比70%以上典尾、能突出你之為你的經(jīng)歷钾埂，與那30%足夠好的面試模板科平，融合起來(lái)。
STAR原則髓考，寶潔八大問(wèn)弃酌，BAT面經(jīng)儡炼，500強(qiáng)面試攻略乌询，銀行券商豌研、四大、4A的par面經(jīng)驗(yàn)……面試成功或失敗者越來(lái)越多在網(wǎng)上進(jìn)行分享鬼佣。
你可以借用STAR原則沮趣，你也可以借用寶潔八大問(wèn)的回答思路去說(shuō)明你的經(jīng)歷坷随，從失敗的教訓(xùn)里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)温眉。網(wǎng)上很多面經(jīng)翁狐，有非常多的面試大牛，他們的答案的確非常漂亮闯冷，漂亮到你覺(jué)得你自己永遠(yuǎn)也無(wú)法達(dá)到那樣的標(biāo)準(zhǔn)懈词，所以你開(kāi)始全篇背誦。
你背出了另一個(gè)他們纺涤，說(shuō)不出一個(gè)你抠忘。可面試官想看到的拧咳，是你囚灼。
面試存活，沒(méi)有什么絕對(duì)的正確姿勢(shì)谭网。
唯一需要堅(jiān)定的姿勢(shì)是，少一點(diǎn)套路劫乱，多一點(diǎn)真誠(chéng)锥涕。
THE END
