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1匕争、為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡避乏、果汁、涼茶甘桑、可樂拍皮、冰塊和小糖果（兒童喜好），見客人進(jìn)門笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么跑杭？我們有咖啡春缕、果汁、涼茶艘蹋、可樂……”人家喝著果汁锄贼，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧？逗留
的時(shí)間就是黃金推銷時(shí)間女阀！? 競(jìng)爭對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦宅荤，你一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同浸策，含義不同冯键，氣度不同。? 先用“休閑話題”讓客戶精神放松庸汗，戒備心理放松惫确，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐蚯舱，
循序漸進(jìn)改化，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。? 差異化更能給客戶留下深刻印象枉昏，一瓶果汁幾塊錢而已陈肛，一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶兄裂，大便宜歸咱們句旱，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。 ?
2晰奖、大部分賣家推介的是質(zhì)量如何過硬谈撒，這樣泛泛而談客戶聽進(jìn)去多少？要憑數(shù)據(jù)說話匾南，講解內(nèi)容要專業(yè)化啃匿、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化午衰、條理化立宜，跟競(jìng)品形成差異化冒萄。
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