經(jīng)過牙醫(yī)醫(yī)學(xué)院叔壤，看到他們的宣傳欄瞎饲。
在如何選擇一支牙刷的問題上，亞洲最專業(yè)的牙醫(yī)醫(yī)學(xué)院給出的回答是：
足夠軟和足夠小炼绘，其他設(shè)計都是扯淡
為什么我們在超市會看到設(shè)計各異的牙刷呢嗅战？
對，很簡單嘛俺亮，如果市面上牙刷都一樣驮捍，商家怎么確保顧客買的是自己牌子的呢？任何領(lǐng)域的任何商品都需要差異化脚曾，毋庸置疑东且。
我們不妨換個角度想，不從商家的利益出發(fā)本讥，而把目光放在顧客的需求上珊泳。
刷牙的兩種剛需:
人們實際剛需是要用夠軟、尺寸合適的牙刷讓牙齒健康和美觀拷沸。
人們以為的剛需是要用各種高精尖設(shè)計的牙刷才能讓牙齒健康和美觀色查。
結(jié)果是，人們愿意為各種新設(shè)計的牙刷買單撞芍，而這些牙刷價格自然更貴一些综慎。
沿著這個思路，再看看其他產(chǎn)品：
學(xué)英語的兩種剛需：
人們實際剛需是通過多用英語勤庐，也就是多聽多讀多寫多說示惊，逐漸用好英語。
人們以為的剛需是通過背單詞書愉镰，聽英語課程米罚，最后用好英語。
減肥的兩種剛需：
人們實際剛需是通過合理控制攝入熱量丈探，并且合理提高運動消耗录择，從而獲得熱量缺口，燃燒脂肪碗降，逐漸獲得勻稱的身材隘竭。
人們以為的剛需是通過快速節(jié)食，或者讓運動帶來疲勞讼渊，從而快速讓體重秤的數(shù)字下降动看。
可知，做演講爪幻、做產(chǎn)品活做銷售的方法論包括兩個步驟：
1菱皆，對方的實際剛需是什么须误？
2，對方以為的剛需是什么仇轻？
也就是說京痢，反復(fù)問自己兩個問題：
我想要聽眾接受什么觀點；我怎么把這些觀點包裝起來讓人們喜聞樂見篷店。
我想要客戶買什么產(chǎn)品祭椰；我怎么把這些產(chǎn)品包裝起來讓人們樂此不疲地掏錢。
真理是赤裸的疲陕，大家都不待見它吭产。于是它借了一件叫故事的外衣，最后它成了人們的座上賓鸭轮。
原來電動牙刷是給手或手腕活動不方便的人使用的臣淤。-_-||
