說服公式
說服=說話有分量+鑿穿心理防線
說服是要讓別人覺得我的目標和他的目標是一樣的，我在讓他做一件他本來就想做的事吠各，要讓對方情緒上同意臀突，并且深入思考后依然同意，甚至越想越同意（否則就是忽悠）
說話有分量
做充足的準備走孽，事先功課要做好惧辈，在細節(jié)上比他更專業(yè)：
- 研究對方的大計劃，把自己的方案融入到大計劃中的一個小計劃磕瓷，但也要分具體的人盒齿，比如老板關(guān)注戰(zhàn)略目標，而基層管理者關(guān)心自己的一畝三分地
- 搜集最佳實踐困食，找到最成功边翁、最經(jīng)典、且最具可復(fù)制性的案例硕盹，證明不是自己瞎想的符匾，怎么找：
--找找別人（大公司、競爭對手）針對這個目標怎么做的
--發(fā)現(xiàn)“一線”的炮火瘩例，就是用戶產(chǎn)生的行為和趨勢
--做一個MVP產(chǎn)品 - 提前制定行動方案啊胶，承諾關(guān)鍵成果甸各，比如申請預(yù)算，不要直接要錢焰坪，而是先說明自己的行動方案趣倾，會有什么相應(yīng)的成果，做這些事情需要資金支持老板自然是知道的
鑿穿心理防線
吹風+慢熬
- 吹風：在正式說服前某饰，通過非正式方式向?qū)Ψ桨l(fā)射信號儒恋，但是吹風很難一蹴而就，很可能對方并不會同意黔漂，或者找借口（沒時間）诫尽、踢皮球（這事我沒問題，但是得XX總同意）炬守，這時候就需要慢熬了
- 慢熬：慢熬不是一直纏著對方牧嫉，而是要通過“請教”來挖掘?qū)Ψ降脑V求，通過這種方式來知道對方不同意的真正原因是什么劳较，然后去解決
說服有成見的人
每一個抵抗情緒背后都有尚未滿足的需求——《非暴力溝通》
我們要預(yù)判每個人所捍衛(wèi)的東西到底是什么（權(quán)威驹止、秩序、自我感受）
注：分享來自脫不花老師的《溝通的方法》一書中提到的內(nèi)容观蜗，我看后學習到很多，有興趣的同學可以閱讀原書
