門(mén)店的店招推掸，也就是門(mén)頭谅畅，是門(mén)店吸金的第一因素铃彰。
必須要非常簡(jiǎn)單直接的告訴消費(fèi)者我們是賣(mài)什么的，我們的特色是什么竹揍，在1秒之內(nèi)就給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由芬位。
不換門(mén)頭带到，就換老板被饿，門(mén)頭就是戰(zhàn)略。
在上一期的內(nèi)容中论颅，我們講了如何給店鋪選址的話題恃疯。沒(méi)看的小伙伴點(diǎn)擊最底部 “補(bǔ)充閱讀” 閱讀。
選完地址之后蛙奖，有一個(gè)重要的地方雁仲，就是店招。對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)琐脏，就是門(mén)頭缸兔。
百度圖片上搜索 "門(mén)頭" 吹艇，出現(xiàn)的是下面的圖片的內(nèi)容惰蜜。
不知道你第一個(gè)記住的是哪一個(gè)受神？愿意進(jìn)去消費(fèi)的又是哪一個(gè)抛猖？
門(mén)頭現(xiàn)狀
前幾天，有朋友這么說(shuō)：
如果你的門(mén)頭做的很高級(jí)财著、很優(yōu)雅，很像一個(gè)北歐街頭的店，你在中國(guó)開(kāi)這家店三個(gè)月里面倒閉的概率高達(dá)90%伟姐，你的門(mén)口一定要做的很醒目，你在中國(guó)開(kāi)下去的可能就提升了50%怠噪。
上面這張圖，是我在上海田林路隨意拍的一張圖葛闷。
從圖片上直觀的看憋槐，若不考慮其他因素，只看門(mén)頭淑趾，你愿意去哪一家阳仔？
答案毋庸置疑，肯定右邊這家扣泊。
門(mén)店的客流量就證明了這一點(diǎn)近范，兩家店門(mén)口的流量都是一樣的，但是門(mén)店的客戶(hù)量完全不一樣延蟹。
關(guān)于這個(gè)話題评矩，我在朋友圈做了個(gè)調(diào)查，大家的回答也幾乎都是一樣的阱飘，也都會(huì)選擇右邊的那家斥杜。
更有意思的是虱颗，后來(lái)，在上圖 “老潼關(guān)” 肉夾饃的旁邊蔗喂，又開(kāi)了一家店忘渔，叫 “綠色時(shí)代” 。
下圖是我拍攝的門(mén)頭缰儿。
這是下午2點(diǎn)半拍的畦粮，老潼關(guān)肉夾饃，還有人去消費(fèi)乖阵，而綠色時(shí)代一個(gè)人都沒(méi)有锈玉。
其實(shí)，每次晚上七八點(diǎn)义起，就餐高峰期的時(shí)候拉背，他們家也基本上沒(méi)有什么人。
不知道大家是不是和我一樣的感覺(jué)默终，總覺(jué)得這是一家賣(mài)蔬菜的椅棺，并且還是甩賣(mài)的那種。
不是把門(mén)頭搞成了綠色齐蔽，就代表自己是綠色健康食品了两疚。
我猜想，這家店的老板含滴，應(yīng)該是想做成綠色有機(jī)菜館的的形式诱渤，通過(guò)這樣的賣(mài)點(diǎn)引起消費(fèi)并提高客單價(jià)√缚觯可是勺美，卻被用戶(hù)認(rèn)為了菜場(chǎng)大甩賣(mài)的感覺(jué)。
針對(duì)于這家店碑韵，其實(shí)赡茸，真正要的是把綠色的理念傳達(dá)給大家，并告訴大家自己是怎么保持綠色健康的祝闻。
這家店首先要做的是就是把門(mén)頭給換了占卧，其次，設(shè)置明檔联喘，并且要讓用戶(hù)知道华蜒，這家店的菜是店老板自己每天都吃的，通過(guò)一系列的方式豁遭，來(lái)說(shuō)明自己的綠色健康有機(jī)的餐館叭喜。
以此，引起對(duì)有機(jī)餐館用戶(hù)人群的吸引與重復(fù)消費(fèi)堤框。
如果是以這個(gè)為定位的話域滥，用戶(hù)人群還可以再細(xì)分和切割纵柿。比如細(xì)分出來(lái)兒童餐等等，這部分人是有機(jī)食品的剛需人群启绰。
可以說(shuō)昂儒，這家 “綠色時(shí)代” ，解救了 “大面小醬” 委可。
正是因?yàn)橛兴拇嬖谠ò希尨蠹叶嗔艘环菘梢赃M(jìn) “大面小醬” 的理由。如果 “老潼關(guān)” 沒(méi)有餐位了着倾，相比于 “綠色時(shí)代” 拾酝，至少大面小醬顯得還不錯(cuò)。
這就是商戰(zhàn)卡者，這就是用戶(hù)之戰(zhàn)蒿囤。
門(mén)頭就是流量入口
再來(lái)看一張圖，也是比較典型的現(xiàn)象崇决。
這是南京三牌樓大街的一家店材诽，名字居然是叫 “羅罐中” ，賣(mài)的是成都手工米粉恒傻。
先不說(shuō)讓人容易聯(lián)想到三國(guó)演義的作者羅貫中先生脸侥，就這樣的信息傳達(dá)，不知道大家看到了什么盈厘。
正常一個(gè)用戶(hù)從一家門(mén)店路過(guò)睁枕，也就是幾秒鐘的時(shí)間。
從看到門(mén)頭到視線離開(kāi)沸手，差不多是2秒左右外遇。如果在2秒內(nèi)不能傳遞有效的信息，不能吸引用戶(hù)進(jìn)店罐氨，基本上也就流失了這個(gè)客戶(hù)臀规。
但很多人真正自己去開(kāi)店的時(shí)候，往往卻不重視這個(gè)最重要的流量入口栅隐。
門(mén)頭就是戰(zhàn)略
顧客在選擇商品之前，對(duì)門(mén)店印象來(lái)自于門(mén)頭和進(jìn)店體驗(yàn)玩徊，而第一步是門(mén)頭租悄。
如果門(mén)頭不能吸引顧客，不能清晰地展現(xiàn)門(mén)店的差異化價(jià)值恩袱，顧客就不會(huì)產(chǎn)生進(jìn)店的欲望泣棋。
門(mén)頭需要解決門(mén)店的價(jià)值觀、品牌和流量問(wèn)題畔塔，一定要明確地給出顧客選擇的理由潭辈。
可見(jiàn)鸯屿，門(mén)頭的重要性。
相信大家可能聽(tīng)過(guò)一句話：不換門(mén)頭把敢，就換老板寄摆！
吸金門(mén)頭打造
品牌名+品類(lèi)名+進(jìn)店指令
那么，好的門(mén)店的門(mén)頭修赞，到底該怎么做呢婶恼？
我們先來(lái)看看，我們生活的大品牌門(mén)頭是怎么樣的吧柏副！
這張圖是巴奴毛肚火鍋的門(mén)頭勾邦，slogan是服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是割择。
巴奴是品牌名眷篇，毛肚火鍋是品類(lèi)名，目的是讓客戶(hù)知道這個(gè)店是干什么的荔泳，slogan是進(jìn)店理由铅歼。
直接覆蓋喜歡毛肚和菌湯的人，也和火鍋界的巨頭海底撈直接形成了品牌差異化换可，并且還突出了自己的優(yōu)勢(shì)椎椰。
上圖是太二酸菜魚(yú)的門(mén)頭，slogan是酸菜比魚(yú)好吃沾鳄。
太二是品牌名慨飘，酸菜魚(yú)是品類(lèi)名。老壇子是進(jìn)店理由译荞，暗示酸菜有多么的好瓤的，酸菜比魚(yú)好吃強(qiáng)化自己的特色，強(qiáng)化進(jìn)店的理由吞歼。
同時(shí)圈膏，再配上一個(gè)讓人一眼就能記住的卡通形象，一個(gè)比較 “二” 的形象在剁魚(yú)的logo篙骡。店內(nèi)還各種強(qiáng)化酸菜好吃以及 “二” 的態(tài)度稽坤。
縱觀吸金門(mén)頭，都有類(lèi)似的做法糯俗。
均有有品牌名和品類(lèi)名組成尿褪，也都能顯示自己的特色，并且讓用戶(hù)愿意進(jìn)店得湘。
由此杖玲，我們可以得出。
標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)頭：
品牌名+品類(lèi)名+進(jìn)店指令淘正。
優(yōu)秀的門(mén)頭：
記憶符號(hào)+品牌名+品類(lèi)名+進(jìn)店指令摆马。
門(mén)頭信任狀構(gòu)建
如果看過(guò)《定位》臼闻，就會(huì)明白，信任狀對(duì)品牌的重要性囤采。
任何品牌述呐，要想獲得銷(xiāo)量，還需要信任狀的呈現(xiàn)斑唬。
也就是說(shuō)市埋，不僅要展示出你的好，還要讓我相信你比較好恕刘。
讓大家看到一個(gè)可靠的證明缤谎，公認(rèn)的事實(shí)，大家只會(huì)選擇相信的品牌褐着，買(mǎi)相信的產(chǎn)品坷澡。
比如老鄉(xiāng)雞是怎么讓大家相信它呢，老鄉(xiāng)雞的門(mén)頭標(biāo)語(yǔ)是：全國(guó)800多家直營(yíng)店含蓉。
甚至在不同城市频敛，老鄉(xiāng)雞的做法也不一樣。
比如在南京馅扣，老鄉(xiāng)雞還制作了南京直營(yíng)店突破100家等相關(guān)的標(biāo)語(yǔ)斟赚，并且圍繞著這個(gè)標(biāo)語(yǔ)做相關(guān)的公關(guān)與活動(dòng)，比如宴請(qǐng)全城等等差油。
在大框架的信任狀之下拗军，在不同的細(xì)分地域市場(chǎng)，結(jié)合不同的地域的情況蓄喇，也需要不斷的給地域化的信任狀加碼发侵。
所以，綜合而言妆偏，
我們認(rèn)為好的門(mén)頭的標(biāo)準(zhǔn)是：
記憶符號(hào)+品牌名+品類(lèi)名+進(jìn)店指令+信任狀刃鳄。
如果不能全部踩點(diǎn)，但優(yōu)化和調(diào)整的方向钱骂，也可以參考這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叔锐。
不該學(xué)大品牌門(mén)頭
有人可能會(huì)說(shuō)了，很多知名品牌罐柳，店招也沒(méi)有這么設(shè)計(jì)罢蒲？
同學(xué)张吉，你說(shuō)對(duì)了，但那是知名品牌催植，品牌本身已經(jīng)解決了認(rèn)知度的問(wèn)題肮蛹，沒(méi)有額外的認(rèn)知成本勺择。
比如，耐克的門(mén)頭只需要一個(gè) “鉤” 字的符號(hào)就好伦忠，星巴克只要美人魚(yú)的logo和Starbucks就好省核，麥當(dāng)勞只需要金色拱門(mén)就行......
知名品牌的操作方式，不一定適合我們大部分人的情況昆码。
并且气忠，那種的操作方式，需要大量的錢(qián)來(lái)砸才行赋咽。我們這里所講的旧噪，是如何快速的讓顧客進(jìn)店，降低或消除認(rèn)知成本脓匿。
重要的是淘钟，
耐克 “鉤” 字的符號(hào)，是耐克品牌的本身賦予了 “鉤” 字符號(hào)力量陪毡，絕不是 “鉤” 字符號(hào)米母，賦予了耐克品牌的力量。
也就是說(shuō)毡琉，耐克的門(mén)頭也好铁瞒、logo也好，能夠產(chǎn)生勢(shì)能引起價(jià)值的桅滋，不是這些圖形慧耍，而是耐克品牌的本身(說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)，涉及到品牌運(yùn)作了）虱歪。
那些“情懷式”的門(mén)頭蜂绎，只適合大品牌，小品牌還是老老實(shí)實(shí)的先活下來(lái)再說(shuō)笋鄙。
活下來(lái)师枣，比什么都重要。
品牌門(mén)頭的升級(jí)
即使是大品牌萧落，也開(kāi)始往低認(rèn)知程度的方式來(lái)轉(zhuǎn)移践美。
比如眾多人想學(xué)習(xí)的喜家德水餃。
下圖是喜家德水餃更新前后的對(duì)比找岖。
第一張圖是喜家德老的門(mén)頭陨倡，第二張圖是喜家德修改過(guò)的門(mén)頭。
我們可以清晰的看到许布，在修改過(guò)的門(mén)頭中兴革，喜家德突出了蝦仁水餃的品類(lèi)。改成了喜家德蝦仁水餃。
同樣的杂曲，巴奴火鍋也是這樣庶艾，一開(kāi)始并不是叫巴奴毛肚火鍋，更新過(guò)之后才叫了現(xiàn)在的名字∏婵保現(xiàn)在叫巴奴毛肚火鍋咱揍。
哪怕就是星巴克、麥當(dāng)勞棚饵、肯德基煤裙，也都經(jīng)歷了一次次的升級(jí)和改造。
下圖是星巴克和肯德基的品牌變化：
因此噪漾，我們認(rèn)為硼砰，
好的門(mén)頭原則是：
記憶符號(hào)+品牌名+品類(lèi)名+進(jìn)店指令+信任狀。
不一定要每個(gè)點(diǎn)都要踩上去怪与，但需要往這個(gè)方向來(lái)優(yōu)化夺刑。
用最低的成本，來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)的決策分别，吸引他們來(lái)消費(fèi) 遍愿。
門(mén)頭就是戰(zhàn)略，門(mén)頭就是賺錢(qián)機(jī)器耘斩。
正如西貝創(chuàng)始人賈國(guó)龍先生說(shuō)：缺錢(qián)沼填，向客戶(hù)要！
好的門(mén)頭括授，就是可以向用戶(hù)要錢(qián)坞笙。并且，還能做出讓用戶(hù)愿意給錢(qián)表現(xiàn)方式荚虚！
思考
前段時(shí)間薛夜，和伊貝莎嬰兒游泳設(shè)備的老總聊天，他們?cè)谌珖?guó)有3版述、4千家的加盟店梯澜。
問(wèn)題是，很多做相關(guān)設(shè)備的公司渴析，是他們離職的老員工在做晚伙，全版的山寨、抄襲。
第二個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在加盟商的門(mén)店運(yùn)營(yíng)波丰，也需要增加用戶(hù)的留存與復(fù)購(gòu)，更需要有好的午磁、更直接的拓客方式。
以下是部分公司旗下（含合作）門(mén)店的門(mén)頭，其中的一個(gè)作為參考漓踢。
問(wèn)：
如果是你的話牵署，你會(huì)通過(guò)哪些方式漏隐，甩開(kāi)山寨的品牌喧半？同時(shí)，通過(guò)哪些方式青责，增加門(mén)店的客流挺据？
如果，通過(guò)門(mén)頭來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)的話脖隶，你會(huì)怎么做扁耐？
歡迎與作者溝通。
補(bǔ)充閱讀
