與出身互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立的拉勾網(wǎng)爷光、內(nèi)推網(wǎng)以及快簡歷都是“去獵頭”模式的垂直招聘模式相比垫竞，獵頭招聘網(wǎng)站：獵聘網(wǎng)， 獵上網(wǎng)蛀序，人人獵頭欢瞪，智聯(lián)卓聘，都把自己定位為面向中高端人才的獵頭招聘徐裸，從中高端人才的招聘中尋找各自的盈利模式遣鼓，不過相比“去獵頭”化拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)以及快簡歷主要面對的是的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才相比具有更多的其他行業(yè)人才重贺，目標用戶群體更大骑祟。
一气笙、獵聘網(wǎng)：www.liepin.com次企，成立于2006年。獵聘網(wǎng)（2014年7月）總注冊人數(shù)超過 1000萬潜圃，有效簡歷800萬缸棵，活躍用戶超過300萬；專業(yè)獵頭顧問總數(shù)近10萬秉犹。2014年4月15日獲得華平投資領投蛉谜、經(jīng)緯中國跟投c輪7000萬美金融資。此前曾獲得經(jīng)緯中國兩輪千萬美元的投資崇堵。
1型诚、用戶定位：獵聘網(wǎng)目前用戶主要分為企業(yè)、獵頭和個人三方鸳劳，其中個人是工作3年以上狰贯，10萬年薪以上的用戶。企業(yè)可以通過獵聘網(wǎng)發(fā)布求職信息赏廓，個人可以通過獵聘網(wǎng)尋找職位涵紊，獵頭則在企業(yè)和個人之間進行最優(yōu)的匹配。
2幔摸、盈利模式：盈利模式也主要來自企業(yè)付費和個人增值服務摸柄，其中企業(yè)方面是根據(jù)企業(yè)所需要發(fā)布職位、下載簡歷的服務等級既忆、時間驱负、服務內(nèi)容等收取不同的費用嗦玖。個人的增值服務是如提供秘書臺的轉(zhuǎn)接，推薦相應的獵頭顧問跃脊、置頂簡歷和群發(fā)簡歷等宇挫。而獵頭是不收費的。
3酪术、探索之路：
①用戶粘性：同道問答的出現(xiàn)器瘪，主要是希望能拓展移動端的使用體驗，手機作為現(xiàn)代用戶的交流中心绘雁，有許多碎片時間是可以挖掘的橡疼，將 PC 網(wǎng)頁端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放到移動端，可以讓用戶從“求職者”擴充到“在職者”咧七。
②獵頭分級制度衰齐，通過量化積分來給站內(nèi)的獵頭進行分級，用戶通過獵頭級別就可以初步判定其資質(zhì)和專業(yè)度继阻，選取適合自己水平的獵頭進行交流，節(jié)省了時間也提升了效用废酷。同時更有效的管控獵頭瘟檩，減少獵頭發(fā)布虛假職位的數(shù)量，聚集優(yōu)質(zhì)獵頭資源澈蟆，從而提升用戶體驗墨辛、沉淀更多優(yōu)質(zhì)人才數(shù)據(jù)。
③微信推出了公眾賬號“獵聘秘書”趴俘。目前提供的服務也非常簡單睹簇，關注其公眾賬號后，選擇求職條件訂閱職位寥闪，之后他們的后臺服務器每天晚上 20 點會給用戶推送一條當天發(fā)布的最匹配職位太惠，用戶點擊后可直接進行應聘。
二疲憋、獵上網(wǎng)：www.hunteron.com凿渊，創(chuàng)業(yè)時間：2009年，目前平臺也已經(jīng)聚集了中國1300多家獵頭公司以及10000多名獵頭缚柳。2014年4月獲得 IDG 和華創(chuàng)資本近千萬美元的 A 輪投資埃脏。
1、用戶定位：掌握中高端求職信息的獵頭秋忙，通過挖掘每個獵頭掌握的這些資源作為切入點彩掐，利用互聯(lián)網(wǎng)技術與大數(shù)據(jù)手段，把他們手上現(xiàn)成的人脈進行精準匹配灰追，推薦給對應的招聘企業(yè)堵幽，從而完成招聘狗超。
2、盈利模式：獵上網(wǎng)走的是專業(yè)獵頭眾包路線谐檀，由于人才都在獵頭手上抡谐，它不再強調(diào)人才簡歷庫，并且出發(fā)的角度主要點不是直接解決企業(yè)的需求桐猬，而是通過匹配獵頭手上的資源來實現(xiàn)企業(yè)的需求麦撵，相當于幫助他們快速釋放了這些資源獲取報酬，這讓獵上網(wǎng)這個平臺自然形成了一種以獵頭為核心的眾包機制溃肪，最后成為匯集全國各行業(yè)獵頭資源的平臺免胃，進而平臺本身也不用去獲取非常難得的高質(zhì)求職人才簡歷庫。
3惫撰、探索之路：
①首先羔沙，依靠數(shù)據(jù)庫建設和評級體系將平臺上的獵頭分為兩類，一類可以跟客戶對接的厨钻。 另外一類是普通獵頭扼雏，這樣相對更加專業(yè)，這客觀上提升了交易的效率夯膀，同時尋求通過免費的獵頭大學課程诗充，幫助普通獵頭的成長，通過網(wǎng)站的評級系統(tǒng)來激勵獵頭更加高效地完成工作發(fā)揮作用诱建。
②其次蝴蜓，HR代表企業(yè)可以自由登錄網(wǎng)站，并發(fā)布需求俺猿。HR發(fā)布需求后茎匠，職位信息直接進入平臺數(shù)據(jù)庫，根據(jù)系統(tǒng)算法和數(shù)據(jù)邏輯關系押袍，由系統(tǒng)的評價體系作出判斷诵冒，將這些需求迅速發(fā)送到屬性匹配的獵頭手里，保證了及時性和精準性伯病。這樣就避免了企業(yè)的訂單落在不適合的獵頭手中耽誤彼此的時間造烁。
③增加獲取簡歷的方式，獵頭除了自己上傳簡歷外午笛，還可以使用獵上網(wǎng)提供的一個瀏覽器插件惭蟋，從海丁網(wǎng)、智聯(lián)招聘药磺、前程無憂告组、LinkedIn、獵聘等招聘網(wǎng)站抓取簡歷癌佩。簡歷抓取后木缝，獵頭能手動對完善它們的信息便锨、標注標簽，以方便未來進行檢索我碟。
三放案、人人獵頭：www.rrlt.com，成立于2012年9月矫俺，2013年1月吱殉，完成 2000 萬人民幣天使輪融資。2013年7月再次獲得KPCB數(shù)百萬美元A輪投資厘托。
1友雳、目標用戶：同樣是面向年薪超過十萬的人才市場，服務三類用戶chb(人才铅匹，獵頭押赊，企業(yè))，主要利用聚合用戶的碎片時間來滿足企業(yè)招聘需求包斑，讓每個人都可以成為獵頭流礁。并通過一定候選人成功入職后的年薪百分比的作為獵頭費來激勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業(yè)提供高額獎勵罗丰。
2崇棠、盈利模式：在“人人獵頭”平臺上，同樣是走的眾包模式丸卷，每個人都可以將手機通訊錄里的人脈變成錢脈，“賣”自己或“賣”朋友询刹，一旦“賣出去”谜嫉，用戶可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎金。而人人獵頭拿到從中的部分將近當作服務費凹联。
3沐兰、探索之路：
①基于lbs的職位信息展示、通過收集通訊錄推薦蔽挠，通過對數(shù)據(jù)進行語義分析住闯，實現(xiàn)職位和候選人的相對晶振的匹配。根據(jù)企業(yè)懸賞金的競價排名情況以及個人申請被拍賣的方式來針對用戶的推薦操作作出個性化的職位信息推送澳淑，充分適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶碎片化時間利用的切入比原。
②快簡歷，通過微信二維碼功能杠巡，實現(xiàn)簡歷的快速流轉(zhuǎn)和投遞量窘，打通了線上和線下的需求。
③異步視頻簡歷氢拥，視頻簡歷可以增加求職者的展示自我的機會蚌铜，更有利于企業(yè)能直觀的了解候選人的情況锨侯。有利于效率的提升。
四冬殃、那這三家為代表的國內(nèi)獵頭網(wǎng)站與線下獵頭公司以及傳統(tǒng)三大互聯(lián)網(wǎng)招聘公司的模式相比有哪些進步呢囚痴？以下是我的總結(jié)：
1、相對準確的用戶定位审葬，獵頭獵頭深滚，傳統(tǒng)來說是針對全行業(yè)的高端人才，尤其是職業(yè)經(jīng)理人級別的耳璧，不過隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來成箫，這個范圍已經(jīng)擴大，無獨有偶的三家都選擇將有一定工作基礎的人才和職業(yè)經(jīng)理人都囊括了進來旨枯。相比不做校園和藍領來說蹬昌，比較集中，有利于不斷退出具有針對性的概念來探索攀隔。
2皂贩、稍微完善的用戶隱私保護：中高端人群十分關注的隱私問題，在獵頭網(wǎng)站上視乎都有一定的用戶隱私保護策略昆汹，尤其是獵聘有一套完備的機制確保用戶的個人信息不會泄露明刷，比如針對暫時不愿泄露聯(lián)系方式的候選人，獵聘會提供號碼轉(zhuǎn)接服務满粗，確保企業(yè)與候選人之間依舊能夠通暢交流的等辈末，這樣有利于整個生態(tài)環(huán)境的建設，讓大家越來越在一定程度上相信平臺提供的服務映皆。
3挤聘、比較合理獵頭評級：因為獵頭的趨利行為，這個是無法避免的捅彻，為了惡性的獵頭提供虛假的職位信息以及候選人簡歷组去，在獵聘和獵上網(wǎng)都相對明確的提出了獵頭評級模式，通過客戶評價來規(guī)范獵頭的行為步淹。
4从隆、招聘效率的稍微改善：比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，通過行業(yè)聚焦帶來專業(yè)和效率的提升缭裆，獵頭工作的特點是每次都是從頭開始键闺，很難有老本可以吃，因此如何提高交易和工作的效率很重要幼驶，聚焦可以幫助獵頭集中力量在自己擅長的行業(yè)和領域做出成績艾杏。
五、存在的危機以及問題：
1、同質(zhì)化競爭购桑。雖然隨著中國教育市場和新經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展畅铭，中高端人才市場在一定時間內(nèi)也會呈現(xiàn)出增長的趨勢，但也同樣不要忘記了勃蜘，催生市場繁榮的互聯(lián)網(wǎng)的思維也會越來越深入的每個行業(yè)的每個角落硕噩，會出現(xiàn)越來越多的獵頭網(wǎng)站產(chǎn)品，雖然缭贡，暫時對于商業(yè)模式還在印證炉擅，大家還在探索發(fā)展的機會，但不可否認人人都有機會阳惹，以上提到的三家還沒有建立起足夠的行業(yè)閉環(huán)壁壘谍失，也不能說就拿到了這個行業(yè)的船票。所以鹿死誰手莹汤，為時還不能確定快鱼，就看誰能在資本市場保證的情況下，盡快找到閉環(huán)的機會纲岭。
2抹竹、專業(yè)性。招聘行業(yè)的獵頭本來就是具有非常高的專業(yè)性質(zhì)才能真正服務好B端和C端止潮，雖然以上提到的三家都具有相對明確的用戶定位窃判，存在的簡歷比51job更加高質(zhì)量，更加新鮮有效也是事實喇闸，但如果去掉獵頭的戲份袄琳，三家的運營模式和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站并沒有特別大的區(qū)別，所有的探索之路燃乍，還有待驗證跨蟹。
3、用戶粘性橘沥。毫無疑問，對于獵頭的事實上的人脈性質(zhì)來說夯秃，獵頭招聘網(wǎng)站都會有一定的針對性座咆，但是否具有用戶粘性，還不好說仓洼，畢竟驗證的時間還不夠長久介陶，筆者也暫時沒有拿到全面的用戶轉(zhuǎn)化率，以及活躍用戶的基數(shù)作為參考色建，通過什么方式來增加（企業(yè)哺呜、用戶、獵頭）的粘性箕戳，是不是就是通過獵頭和C的問答某残、一對一的咨詢等方式就能增強C的黏性国撵，暫時披露的數(shù)據(jù)也沒有取得很明顯的來論證這一點。
4玻墅、對獵頭的控制介牙。由于獵頭具有的專業(yè)熟悉，行業(yè)熟悉以及圈子的屬性澳厢，對獵頭的控制還需要有針對性的才能保證獵頭的質(zhì)量环础，已經(jīng)服務的行業(yè)的規(guī)范性。如果這點沒有保證剩拢，那獵頭招聘網(wǎng)站存在的根本就無從談起线得，雖然現(xiàn)在獵上和獵聘有對獵頭進行評分，但是否有效徐伐，或者能有更好的方式來控制贯钩，還需要市場長期健康的發(fā)展才能帶來積極的效果。
5呵晨、社交化在哪里魏保？從上述三家的介紹來說，我們都可以看出都具有一定的社交性質(zhì)摸屠，當然谓罗，獵聘的創(chuàng)始人也談到了會加入一定的社交熟悉來增加產(chǎn)品的吸引力。但產(chǎn)品的社交化的切入點是哪里季二？線上的鏈接檩咱，線下的聚合？這樣是否會影響獵頭本身的屬性（專業(yè)性胯舷、小圈子性）刻蚯，筆者對這方面還是有疑問的，當然這也是一個機會桑嘶，讓各個獵頭招聘網(wǎng)站探索的下一步炊汹，因為只是用戶，不存在真正的價值，只要用戶的鏈接，才能煥發(fā)出生機含蓉，你說呢？
