策略一：垂直領(lǐng)域切入
做美妝視頻的博主很多绽慈，但專注細分領(lǐng)域的博主非常少恨旱。李佳琦的走紅，和他“專業(yè)口紅測評”的精準(zhǔn)定位有關(guān)坝疼。
在李佳琦發(fā)布的抖音視頻里搜贤，口紅視頻占到70%以上。
除此之外钝凶，他還在抖音視頻里仪芒，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰(zhàn)30秒涂口紅吉尼斯紀(jì)錄的視頻耕陷。宣傳口號是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”掂名，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書，使“口紅一哥”的標(biāo)簽更加深入人心哟沫。
策略二：平臺差異化運營
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容饺蔑，是吸引用戶的前提。
李佳琦在做淘寶直播時南用，一般時長是在4-6小時膀钠，說話語速非程屯澹快裹虫。直播中，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品融击，一邊介紹產(chǎn)品的功能筑公、設(shè)計、用在臉上的感覺等尊浪。同時匣屡，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言拇涤，一對一作出回答捣作。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺后，李佳琦團隊根據(jù)抖音短視頻的特點鹅士，采取了完全不同的運營策略券躁。
首先，李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮掉盅，將產(chǎn)品的賣點提煉出來也拜，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻趾痘，既包含趣味性慢哈，又具有李佳琦的個人風(fēng)格。
其次永票，李佳琦團隊在每條視頻的封面卵贱，都添加了試色產(chǎn)品名稱及品牌名稱滥沫，這樣既可以保證視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，也方便用戶自行選擇內(nèi)容觀看键俱。
策略三：品牌標(biāo)簽化
貼標(biāo)簽佣谐，是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個方面方妖，為自己貼上了獨特的標(biāo)簽：
1）身份
一般的美妝博主都是女性狭魂，而李佳琦作為極少見的男性美妝博主，給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象党觅。
2）語言
李佳琦在每條視頻中雌澄，都會使用相同的口頭禪，比如“oh my god”杯瞻、“我的媽呀”镐牺、“太好看了吧！”魁莉，這樣不斷地重復(fù)睬涧，可以加強用戶記憶。
3）形式
除互動視頻外旗唁，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產(chǎn)品——試用——給出反饋——推薦購買型號畦浓。
策略四：利益闡述
李佳琦團隊在宣傳內(nèi)容時，經(jīng)常用到這樣的語句：
接吻到流血的感覺检疫；
花仙子的顏色讶请；
小奶狗都要撲倒你身上；
會擠出水的嘴巴屎媳；
涂上你就是貴婦……
這些語句夺溢，是從用戶的角度提煉出的，最能打動用戶的關(guān)鍵點烛谊。既讓用戶關(guān)注了自己风响，又讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，進而購買產(chǎn)品丹禀。
策略五：表現(xiàn)形式趣味化
李佳琦作品的趣味性状勤，主要展現(xiàn)在用夸張地表演來進行口紅測評、和助理的趣味日常湃崩、男生涂口紅的反差等方面荧降。
不僅用反差吸引了用戶，也讓用戶在歡笑之余攒读，了解了產(chǎn)品的使用效果與實時反饋朵诫。
而且男性美妝博主的身份，還能給用戶一種心理暗示：
連男孩子涂都這么好看薄扁，我還有什么理由不買剪返？
