拆解案例：北辰青年未來大學(xué)
一、營(yíng)銷模型
1柔滔、模型框架：免費(fèi)課轉(zhuǎn) 799 元門徒計(jì)劃
2溢陪、入口流量：公眾號(hào)，線下活動(dòng)睛廊，基石學(xué)院形真，免費(fèi)直播課
3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：公眾號(hào)超全，個(gè)人號(hào)朋友圈咆霜，基石學(xué)院社群推送報(bào)名信息
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
社群：基石學(xué)院學(xué)員群嘶朱，轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名貼送 25 元紅包
個(gè)人好及朋友圈：日常招生展示
總結(jié)：
通過線下活動(dòng)和公眾號(hào)打造品牌蛾坯，建立給用戶的信任感。通過 12 周的基石學(xué)院來轉(zhuǎn)化門徒學(xué)院的課程疏遏。
二脉课、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）「未來大學(xué)基石學(xué)院」的產(chǎn)品财异。為期 12 周倘零。采用了收費(fèi) 499 元，完成任務(wù)之后全額返還學(xué)費(fèi)的策略宝当，全額返現(xiàn)擴(kuò)大了招生吸引力视事，499 的學(xué)費(fèi)和 12 周的長(zhǎng)度又篩選掉了看熱鬧的無效流量「相比免費(fèi)課」。
2）付款庆揩，作業(yè)打卡俐东，退還保證金等跌穗，都通過小程序操作。降低了人力成本虏辫。
3）聽課過程中蚌吸，小程序的體驗(yàn)很流暢。預(yù)習(xí)砌庄，課程羹唠，練習(xí)，作業(yè)娄昆，課程評(píng)分佩微，課程交流區(qū)等內(nèi)容的展示邏輯清晰。功能覆蓋用戶的主要需求萌焰。退出小程序哺眯，重新進(jìn)入提交作業(yè)的話，之前寫的內(nèi)容都會(huì)自動(dòng)保存扒俯。
總結(jié)：產(chǎn)品體驗(yàn)流程奶卓，自動(dòng)化，效率高撼玄。
2夺姑、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）不同于通常用來引流+建立信任的短期免費(fèi)課或者低價(jià)服費(fèi)課。北辰青年采用了而完成 12 周的學(xué)員對(duì)北辰青年對(duì)內(nèi)容和課程有了足夠的了解掌猛，也建立的一定的信任盏浙。結(jié)業(yè)后收到返還的保證金。會(huì)給用戶驚喜感留潦。這個(gè)時(shí)候只盹，再推廣高價(jià)的服費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)。完成銷售的閉環(huán)兔院。
通過作業(yè)都內(nèi)容殖卑，還可以進(jìn)一步篩選出投入度更高，收獲更大的學(xué)員坊萝，進(jìn)行后續(xù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化孵稽。
2）在各個(gè)城市招募志愿者，組織線下活動(dòng)十偶。提升用戶的活躍度和粘性菩鲜。
3）通過豐富的線下活動(dòng)，如「有趣人類大會(huì)」等惦积。來打造品牌形象接校，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。
不同于大部分教育企業(yè)的線下活動(dòng)以大咖演講為主要賣點(diǎn)≈朊悖「有趣人類大會(huì)」融合了更多教育創(chuàng)新鹿寻，以用戶為中心的設(shè)計(jì)理念。
有創(chuàng)意集市的部分诽凌。使得活動(dòng)內(nèi)容與體驗(yàn)本身成為流量入口毡熏。類似于職場(chǎng)新人的「漫展」÷滤校活動(dòng)設(shè)計(jì)的新奇痢法，有趣，會(huì)給他們的目標(biāo)人群帶來極大的吸引力杜顺。
除了好玩之外财搁，能讓到場(chǎng)的人有所收獲，也是教育企業(yè)的活動(dòng)的主要目的躬络。主要通過以下兩個(gè)設(shè)計(jì)完成：
小型的工作坊：如畫出生命畫像妇拯，不正經(jīng)辯論賽，職場(chǎng)狼人殺等洗鸵。
大咖演講：有趣人類演講，邀請(qǐng)邱晨等嘉賓進(jìn)行分享仗嗦，輸出價(jià)值膘滨。
總結(jié)：運(yùn)營(yíng)有趣，活動(dòng)有調(diào)性稀拐，能從用戶角度出發(fā)火邓，賦予活動(dòng)獨(dú)特的意義。
三德撬、價(jià)格定位
1铲咨、體驗(yàn)課：免費(fèi) + 499 元系列課
分析：
直播課為免費(fèi)拉新課，開班前集中做轉(zhuǎn)化
「基石學(xué)院」系列課長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)蜓洪，給用戶提供價(jià)值纤勒，建立信任
2、正價(jià)課：799 元門徒學(xué)院
分析：訓(xùn)練營(yíng)形式+小組線上討論+全程主角 1v1 答疑 + 3 個(gè)月團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)服務(wù)隆檀。
