01
在實(shí)際生活中，我們經(jīng)常會遇到這樣的現(xiàn)象：豪哥，借我500元錢嬉荆，下周就還你屋摔；一周后，豪哥檬某，再借我1000元錢撬腾，月底還你；一個月后恢恼，豪哥民傻，家里遇到了點(diǎn)事，再借你5000元，幫兄弟度過難關(guān)漓踢，下個月發(fā)工資了就還你牵署；到了下個月發(fā)工資日，電話打不通喧半，聯(lián)系不到人了奴迅。
一個人如果接受了別人的一個小要求，那么別人在此基礎(chǔ)上再提一個更高點(diǎn)的要求薯酝，這個人也會傾向于接受半沽。我們把這叫做“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。 在現(xiàn)實(shí)中吴菠，很多的人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫者填、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分做葵，但為了維護(hù)印象的一貫性占哟，人們也會繼續(xù)下去，很難去做拒絕別人的事酿矢。最后啞巴吃黃連——有苦說不出榨乎。
02
美國社會心理學(xué)家弗里得曼做了一個有趣的實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應(yīng)將一個小招牌掛在窗戶上瘫筐，她們答應(yīng)了蜜暑。過了半個月，實(shí)驗(yàn)者再次登門策肝，要求將一個大招牌放在庭院內(nèi)肛捍，這個牌子不僅大，而且很不美觀之众。同時拙毫，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的 人同意棺禾，而后者只有不到17%的人同意缀蹄，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”膘婶。
小時候父母經(jīng)常教導(dǎo)我們說“人善被人欺缺前，馬善被人騎”。其實(shí)不是讓我們變得多么壞竣付，而是在這個社會中诡延，要學(xué)會懂得拒絕。自己心里面不愿意做的事古胆，就不要因?yàn)槊孀拥膯栴}而失去了自己做人的原則肆良，可以很直觀地表達(dá)自己的意見和感受筛璧，讓別人知道你是個什么樣的人。
03
在我們固有的概念中惹恃，得寸進(jìn)尺是個貶義詞夭谤。那在心理學(xué)層面，如何很好地運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)呢巫糙？
比如最開始向豪哥借錢的這個事例朗儒，豪哥可以給自己設(shè)置一個借錢底線，超過了就直接坦率的拒絕就好了参淹。比如豪哥只能借這個人1000元醉锄，當(dāng)對方慢慢想借1500元的時候，為了不讓自己啞巴吃黃連浙值，記得果斷拒絕他恳不。
對于銷售人員來說，運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)可以讓業(yè)績翻一翻开呐。比如一開始找客戶的時候只說讓他買個金額很小的東西烟勋，之后再慢慢提高金額，客戶也是更容易買單的筐付÷训耄總而言之，一開始從一個小小的請求開始瓦戚，慢慢增加要求沮尿，就會讓對方很難拒絕你。
在教學(xué)當(dāng)中较解，老師可以運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)來引導(dǎo)成績差的學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)能力蛹找。老師先布置一些簡單的題目給他們做，做對了就及時提出表揚(yáng)和鼓勵哨坪；他們的信心增加，再布置難度高一點(diǎn)的題目乍楚，做對了当编，繼續(xù)表揚(yáng)鼓勵；到最后跟上班級整體學(xué)習(xí)的節(jié)奏徒溪，他們自己也越來越想學(xué)好了忿偷。
其實(shí)，無論什么效應(yīng)都有正反兩面臊泌，我們要學(xué)會辯證的去看鲤桥，讓這些效應(yīng)更好地服務(wù)于我們。與此同時渠概，我們也要學(xué)會反效應(yīng)茶凳，及時察覺別人把這些效應(yīng)用在我們身上的用意嫂拴。
得寸進(jìn)尺效應(yīng)：對他人，我們得寸進(jìn)尺贮喧，往往會失去一個好朋友筒狠；對自己，我們得寸進(jìn)尺箱沦，會讓自己變得更優(yōu)秀辩恼！
十八點(diǎn)心理，高手在這里等你
讓我陪你聊聊
