[精進(jìn)每天]第441篇原創(chuàng)2020年2月22日
近日讀了美國作家安妮特·西蒙斯著的《故事思維》一書，翻譯：俞沈彧伸刃，此書不知是原著，還是翻譯原因逢倍，讀來感覺文筆不流暢捧颅，雜亂無章，展示案例也有很多不貼切地方……较雕，讀來有些困難碉哑，但瑕不掩瑜，書中也有些新穎觀點(diǎn)亮蒋，同時(shí)扣典，也有些實(shí)用方法，反正開圈有益慎玖，整理些精華分享給大家贮尖，希望大家也有所收獲。
一趁怔、為何要學(xué)會(huì)講故事湿硝？
1、獲取信任的捷徑
信任能夠克服任何障礙润努，達(dá)成任何目標(biāo)关斜。金錢、權(quán)力铺浇、政治優(yōu)勢(shì)和蠻力早晚都會(huì)被信任征服痢畜。
人生路上，總要有人支持與幫助随抠，如何快速獲得信任裁着，講好故事是一個(gè)捷徑繁涂。一個(gè)有意義的故事拱她，能激發(fā)人們對(duì)你的信任。
故事的影響力與“你可以信任我”的承諾所獲得的效果天差地別扔罪，如果一幅圖可以傳遞千言萬語秉沼，那么一個(gè)故事就能夠傳遞千萬個(gè)承諾。
當(dāng)你講的故事讓他們?cè)俅胃惺艿郊で榭蠼停鉀Q了他們的困惑唬复，他們就會(huì)聽你的故事。如果你能幫人們更好地理解事情的真相全肮、理解你的計(jì)劃敞咧，和他們?cè)谄渲邪缪莸慕巧麄兙蜁?huì)跟隨你辜腺，一旦他們相信你的故事休建。
2乍恐、故事能觸動(dòng)人性的核心
人性本就難測(cè)，事實(shí)测砂、數(shù)據(jù)和理性分析茵烈，往往是獲得影響力的絆腳石。過度依賴邏輯砌些，發(fā)表理性的言論呜投，注重原因是什么，你就錯(cuò)過了聽眾最看重的一部分——人性存璃。
好的故事可以感動(dòng)你仑荐，幫助你。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)享譽(yù)世界的偉大領(lǐng)導(dǎo)者還留著兒時(shí)的泰迪熊有巧，他的形象就會(huì)變得更有“人情味”释漆，也更容易接近。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)邪惡的暴君在他的狗生病的時(shí)侯徹夜難眠篮迎，他也會(huì)顯得更加人性男图，故事觸及了神秘之處，善惡混雜甜橱，——我們共同的人性逊笆。
3、故事給事實(shí)以生命
知識(shí)可以轉(zhuǎn)化為智慧岂傲，事實(shí)亦可轉(zhuǎn)化為故事难裆。我們常常認(rèn)為，之所以做出錯(cuò)誤的決定镊掖，是因?yàn)闆]有掌握足夠的事實(shí)根據(jù)乃戈，其實(shí)不然，我們只是沒有理解事實(shí)亩进，或者沒有給予某些事實(shí)足夠的重視症虑。為什么會(huì)這樣呢？究其根源归薛，是諸如焦慮谍憔、貪婪、埋怨主籍、冷漠或者恐懼等人類的負(fù)面情感占據(jù)了大腦习贫，引導(dǎo)人們往“阻力最小”的道路上去，致使人們做出“安全”或者“于己最有利”的選擇千元。
因此苫昌，更多的事實(shí)無助于幫助人們獲得新知，而故事可以做到這一點(diǎn)幸海。故事可以幫助人們理解事實(shí)的意義祟身。事實(shí)只有具備了意義屋厘，才能產(chǎn)生影響力。
事實(shí)猶如珍珠月而，故事的情節(jié)便是線索汗洒，把事實(shí)串成項(xiàng)鏈。故事給事實(shí)以生命父款。
4溢谤、模糊的智慧
善于用故事講道理的人深信，人是非理性的憨攒，直覺和情感在人的決策中具有最重要的作用世杀。
有時(shí)侯，問題的答案不是簡(jiǎn)單的非此即彼肝集，講真話并不時(shí)時(shí)都是簡(jiǎn)單的事情瞻坝，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的問題，故事可以游刃有余地解決杏瞻，當(dāng)問題似是而非所刀，模棱兩可，故事可以幫你解圍捞挥，而且你的答案也不會(huì)模糊不清浮创。
生活中的事，鮮有黑白分明的答案砌函，當(dāng)事關(guān)道德斩披，講個(gè)故事，讓自己置身灰色區(qū)域讹俊，不啻為一個(gè)好的選擇垦沉。
故事內(nèi)含情感，這種情感所能激發(fā)的力量仍劈，遠(yuǎn)大于所有事實(shí)相加所能激發(fā)的力量厕倍，故事勾勒了一個(gè)場(chǎng)景，蘊(yùn)含著一種智慧耳奕，這種智慧遠(yuǎn)勝于理性的邏輯绑青。
二诬像、如何講好故事
1屋群、相信
故事包含影響力與說服力，說服別人坏挠，首先要說服自己芍躏，如果自己都不相信，講故事就會(huì)缺乏一種激情降狠、一種投入对竣、一種理直氣壯庇楞，這種狀況下講故事就會(huì)缺乏感染力，所以否纬，講故事要發(fā)自內(nèi)心相信自己所講吕晌。
2、想象力
人通過五種器官接受信息临燃，視覺睛驳，聽覺，嗅覺膜廊、味覺乏沸、觸覺。如果能讓聽眾徹夜打開這五種感官感受你的故事爪瓜，那種感覺是無與倫比的蹬跃。
視覺是什么？就是眼睛看到的铆铆，眼睛看到你的什么蝶缀？表情、態(tài)勢(shì)語言薄货、外貌扼劈、道具等，你講故事需要呈現(xiàn)出一幅幅畫面給觀眾菲驴，這個(gè)畫面的真實(shí)感就靠你的想象力荐吵。所以想象力在講故事中舉足輕重，舉例：你講一個(gè)求婚的故事赊瞬，你要送給別人一枚鉆戒先煎。在你的想象中，手掌上放一個(gè)小盒子巧涧，盒子里是一個(gè)鉆戒薯蝎；如果你能清楚地看到這枚鉆戒，那么別人也會(huì)看到谤绳。你用另一只手打開盒子占锯，拿出鉆戒，作勢(shì)送給愛人……
如果你的想象力足夠發(fā)達(dá)缩筛，你手中的東西就會(huì)非常清晰消略，你的手掌和手指也會(huì)呈現(xiàn)出不同角度、彎曲度和方位瞎抛。想象力是這一切的基礎(chǔ)艺演，如果沒有想象力，你什么都做不到。如果能用手創(chuàng)造出形象胎撤，你就能在聽眾頭腦中創(chuàng)造出形象晓殊，這個(gè)形象深刻呈現(xiàn)在聽眾意識(shí)深處，可以幫助你闡述故事的意義伤提。
3巫俺、真情實(shí)感
人是情感的動(dòng)物，情感因素往往比邏輯論證更有影響力肿男。
情感是會(huì)感染人的识藤，假如你要講述一個(gè)關(guān)于希望的故事，你的心中也是要充滿希望的次伶。如果你的內(nèi)心是絕望和沮喪的痴昧，只會(huì)給人帶去沮喪和絕望。
同樣你內(nèi)心是生氣的冠王，你的臉上就會(huì)浮現(xiàn)出生氣的表情赶撰。如果你討厭某人，無論怎么掩飾柱彻，總會(huì)流露出厭惡的表情豪娜，如果你感到失望，或者絕望哟楷，無論你怎么努力去激發(fā)別人的熱情瘤载，都會(huì)顯得虛偽。
①面部表情
面部表情可以傳遞的信息非常非富卖擅，據(jù)調(diào)查鸣奔，面部表情所傳達(dá)的情感，比其他任何形式所傳達(dá)的情感都要深刻惩阶。就算嗷嗷待哺的嬰兒挎狸，都可以讀懂面部表情所蘊(yùn)含的情感，如喜悅断楷、悲傷锨匆、恐懼和愛。
②聲效
給故事添加聲音效果冬筒，會(huì)讓聽眾更有身臨其境的感覺恐锣，如果需要刮風(fēng)，你不妨鼓起腮幫舞痰，撅起嘴土榴，模仿大風(fēng)吹過的聲音，牙齒上下碰撞匀奏，就會(huì)讓人感覺寒冷鞭衩，吱吱呀呀的開門聲，讓人害怕娃善。
至于警笛聲论衍、嬰兒的哭聲、撞車的聲音聚磺，狗叫聲……更是大家耳熟能詳坯台，只要提到，不用模仿瘫寝，觀念的腦海自然響起蜒蕾。
三、讓你有效提升影響力的三種故事
1焕阿、我是誰咪啡？
當(dāng)人們意識(shí)到你想影響他們時(shí)，他們會(huì)首先問自己一個(gè)問題：“這個(gè)人是誰暮屡？”
如果你證明了你是誰撤摸，而不是告訴我：你是誰，這樣會(huì)更可信褒纲。一個(gè)故事可以證明你是誰准夷。
客觀數(shù)據(jù)不足以產(chǎn)生信任。人們最終根據(jù)主觀證據(jù)相信你的意見和你的話語莺掠，親身經(jīng)歷比其他形式的交流更能讓別人了解是“誰”衫嵌。
2、為何而來彻秆？
我們天生都有警惕心楔绞，會(huì)懷疑他人的動(dòng)機(jī)。即使你用意良善唇兑，如不及早向人們做出可焦的解釋墓律，他們就會(huì)猜測(cè)你的意圖，心生感覺幔亥。在對(duì)人講他們?cè)鯓邮芤嬷俺芊恚詈酶嬖V對(duì)方自己將得到何種好處。如果你勸我買某項(xiàng)產(chǎn)品帕棉、捐一筆錢针肥、改變我的某種行為，或者接受某項(xiàng)建議香伴，我自然會(huì)想先知道你的企圖慰枕。
如果你在為某個(gè)公益項(xiàng)目募捐，那么你講的故事必須能夠有力地證明這個(gè)項(xiàng)目的公益性即纲。
如果你講故事的動(dòng)機(jī)是謀求私利具帮，那么最好對(duì)聽眾坦誠一點(diǎn)，以免影響你的可信度。其實(shí)完全沒有必要隱藏自私的企圖蜂厅，只要你的目的不是過分自私匪凡、損人利己的，人們通常是不會(huì)在意的掘猿，所以病游，不妨開誠布公。告訴人們稠通，你為何而來衬衬。
3、愿景
倘若你想最大限度的影響別人改橘，就應(yīng)該給他們講愿景故事滋尉。
在這個(gè)世界上，要讓生活有意義和目標(biāo)飞主，我們必須對(duì)未來有一些憧憬兼砖，這樣，我們的努力才會(huì)更有價(jià)值既棺，才會(huì)更有動(dòng)力讽挟。
如果你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有愿景，那你的團(tuán)隊(duì)將更團(tuán)結(jié)丸冕，發(fā)揮更強(qiáng)的動(dòng)力耽梅。你必須想方設(shè)法讓團(tuán)體有一個(gè)共同的愿景。
是共同愿景胖烛，不僅僅是董事長(zhǎng)的愿景眼姐，舉例：某個(gè)CEO夢(mèng)想他的公司：“五年內(nèi)發(fā)展擁有20億資產(chǎn)的公司”。這個(gè)愿景可能會(huì)讓他每天充滿了干勁佩番，但這不意味著那些在大廳里聽他描繪宏圖的區(qū)域經(jīng)理众旗、推銷員或者行政助理也會(huì)跟他一樣，他們甚至可能對(duì)他描繪的宏圖不屑一顧趟畏。
總結(jié)：
講道理不如講故事贡歧，我們認(rèn)識(shí)道理，踐行道理赋秀，學(xué)習(xí)為人處世之道利朵。改變我們更多的，可能不是長(zhǎng)輩淳淳教誨猎莲，不是老師的苦口婆心绍弟，不是朋友間的高談闊論，而是一個(gè)個(gè)故事著洼，故事更容易讓人喜聞樂見樟遣，故事更容易讓人欣然接受而叼。
在團(tuán)體中，故事就是一種文化豹悬，一種愿景葵陵，讓團(tuán)體更有活力……在國家，一個(gè)個(gè)故事屿衅，就是國家的靈魂埃难，是國家的凝聚力……
如果你能講好故事莹弊，故事將帶給你更好的影響力涤久。來吧！讓我們一起講精彩的故事忍弛，憧憬我們美好的未來响迂。
