文|簫聲紅弦
我不知道如果從事著與自己興趣箱硕、愛好相關(guān)的工作是一種怎樣的體驗(yàn)期揪。盡管當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)選擇了自己并不擅長的領(lǐng)域—外貿(mào)銷售矾睦。但是晦款，在將近六年的外貿(mào)生涯中，我卻特別慶幸自己走在銷售的道路上枚冗，也非常感恩自己能夠與一些非常優(yōu)秀的同事們一起工作缓溅。
銷售分內(nèi)銷與外銷。國內(nèi)銷售除了專業(yè)能力之外赁温，還有著人情世故這一層因素在內(nèi)坛怪。我之所以喜歡外貿(mào)銷售州藕，因?yàn)樗峭晖耆纳饩褪巧猓粦K雜著任何的人情色彩在里面酝陈。這就非常鍛煉一個(gè)人的專業(yè)技能床玻。
如何讓自己在職場中快速走向?qū)I(yè)？
外貿(mào)銷售的門檻很低沉帮，只要你會(huì)簡單的英語口語锈死，愿意做銷售，你就可以踏上這條“不歸之路”穆壕。如果你足夠幸運(yùn)待牵，遇見各方面都愿意教你的前輩，那真是你賺到了喇勋。但是更多的時(shí)候缨该，都是你一個(gè)人默默地自我學(xué)習(xí)，不斷地試錯(cuò)川背，自我成長的過程贰拿。這就完全考驗(yàn)一個(gè)人在長期的過程中自律能力、自學(xué)能力熄云、自我抗壓與自控能力膨更。
我們都知道要想在一個(gè)領(lǐng)域成為專家，有一個(gè)10000小時(shí)得定律缴允。
通過我這么多年工作中荚守，遇見過很多同事。她們每天非常辛苦的工作练般、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)矗漾、學(xué)習(xí)談判技巧等。但是薄料，當(dāng)達(dá)到10000個(gè)小時(shí)的能力積累之后敞贡，當(dāng)初幾乎同等水平的同事間會(huì)突然出現(xiàn)巨大的差距。為什么會(huì)造成這種局面呢都办？
先分享下我個(gè)人一個(gè)感觸非常深的小經(jīng)驗(yàn)：
讀大學(xué)時(shí)嫡锌，臨近快畢業(yè)時(shí)得我苦于沒有加強(qiáng)英語口語的鍛煉。于是琳钉，在學(xué)生時(shí)代最后一個(gè)暑假期間势木，每天堅(jiān)持背誦一篇英語文章，并選擇一篇BEC中級(jí)聽力書里的文章歌懒，天天跟讀去模仿標(biāo)準(zhǔn)英式英語的語音語調(diào)啦桌。開學(xué)后，在第一堂英語課上，老師設(shè)定一個(gè)小話題讓大家短暫構(gòu)思后進(jìn)行闡述個(gè)人觀點(diǎn)甫男。那是我在學(xué)習(xí)n年啞巴英語后第一次腦海中有好多話想說且改。于是積極舉手進(jìn)行一段小演講。當(dāng)時(shí)老師與同學(xué)們都很驚訝我會(huì)在短短一個(gè)暑假中語言流利度與語音語調(diào)同時(shí)大幅度提高板驳。
大學(xué)畢業(yè)后又跛，由于工作強(qiáng)度非常大，給自己的懶惰找借口若治。慢慢地只是在我所從事的行業(yè)中學(xué)習(xí)一些專業(yè)英語詞匯慨蓝，行業(yè)外很多詞匯并沒有心思繼續(xù)加強(qiáng)。后來意識(shí)到不應(yīng)該繼續(xù)這樣端幼，于是再次決定加強(qiáng)英語口語礼烈。但是由于工作導(dǎo)致精力不夠用，每天只是局限于背單詞與跟讀一些簡單的語句婆跑。兩個(gè)月后此熬，只是多認(rèn)識(shí)幾個(gè)單詞而已，并沒有大幅度地提高滑进。
通過這件事情的自我對(duì)比犀忱，我發(fā)現(xiàn)：我們不應(yīng)該只注重10000個(gè)小時(shí)這個(gè)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。我們更應(yīng)該通過正常增長以外郊供，還要加強(qiáng)在每個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)中的強(qiáng)度峡碉。這不是僅僅用時(shí)間就可以去衡量的。
所以驮审，經(jīng)過我的多年分析，這就是為什么在職場中吉执，大家在同等的10000小時(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)后疯淫，依然會(huì)造成彼此間的巨大差距的原因之所在。比如戳玫，如果你只是在每個(gè)小時(shí)中去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)熙掺，產(chǎn)品內(nèi)在部件的性能、參數(shù)咕宿，使用中的注意事項(xiàng)等币绩，都學(xué)會(huì)后，剩下的時(shí)間里你只是去重復(fù)牢記這些知識(shí)點(diǎn)府阀。那么缆镣，你的進(jìn)步是非常慢的。
但是试浙，如果你能在學(xué)習(xí)這些基本知識(shí)以外董瞻，會(huì)多動(dòng)腦筋，多去思考與了解所學(xué)到的這些產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)，站在買家的角度钠糊，如何更好更專業(yè)地呈現(xiàn)出來挟秤？你所掌握的這些產(chǎn)品內(nèi)在部件的性能，在買家購買后使用中起到什么重要的作用抄伍？在眾多同行競爭者中艘刚，你所銷售的產(chǎn)品能給買家在后期節(jié)省哪些不必要的成本？根據(jù)買家的實(shí)際情況截珍，在意關(guān)注的地方攀甚，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏厣瑤椭I家在對(duì)比與挑選供應(yīng)商時(shí)能夠給出具有專業(yè)性的指導(dǎo)建議等等笛臣。
正是這些在每個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行的高強(qiáng)度的思考與學(xué)習(xí)內(nèi)容才是讓我們?cè)诼殘鲋锌焖僮呦驅(qū)I(yè)的重要因素云稚。
專業(yè)的提升體現(xiàn)在哪些地方之中？
1. 在職業(yè)領(lǐng)域中沈堡，要逐步在頭腦中形成一個(gè)全面的思維導(dǎo)圖
初進(jìn)職場的我静陈，在談判中還不知道如何去形成自己的思維談判體系。記得有一次诞丽，一位我很敬佩的非常優(yōu)秀的同事對(duì)我說過：“一位好的銷售鲸拥，在整個(gè)談判中所展現(xiàn)出的談判點(diǎn)，如果整理出來就如同一本書一樣僧免，非常有邏輯層次的刑赶。而不是今天談一個(gè)主題，明天去談毫不相關(guān)的另一個(gè)主題懂衩。否則買家會(huì)很容易產(chǎn)生困惑或是不明白你所表達(dá)的意圖是什么撞叨。”
所以浊洞，要想讓自己變得更加專業(yè)牵敷，根據(jù)自己所在的行業(yè)領(lǐng)域中就要先構(gòu)建思維邏輯樹。然后再通過不斷地學(xué)習(xí)積累中法希，構(gòu)建邏輯樹干與枝葉枷餐，一層層地細(xì)化與充實(shí)豐富。
2. 如何大幅度地提升專業(yè)度
在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中苫亦，新手小白需要學(xué)習(xí)思考的地方有很多很多毛肋。你能想到的地方，別人也能想到屋剑，進(jìn)而去思考與提升润匙。如果你也與我一樣，在多年的職場經(jīng)歷中饼丘，肯定會(huì)遇見各個(gè)階段的瓶頸期趁桃。大多數(shù)人會(huì)以為到了在這家公司的職業(yè)發(fā)展的天花板，沒有繼續(xù)可學(xué)習(xí)下去的上升空間，因此會(huì)選擇離開卫病。但是油啤，只有少數(shù)人會(huì)意識(shí)到，當(dāng)自己處于瓶頸期蟀苛，所有你認(rèn)為能學(xué)習(xí)可以思考的地方你都已經(jīng)掌握了益咬，經(jīng)過苦思冥想后，依然能繼續(xù)想到新的思維點(diǎn)帜平，這才是個(gè)人專業(yè)能力大幅度提升的關(guān)鍵時(shí)期幽告。
所以，經(jīng)過這么多年工作以后裆甩，我深知冗锁，盡管每家公司提供的平臺(tái)、福利待遇各不一樣嗤栓，但是在自我成長的過程中都是大同小異冻河。無論你是在大公司還是小公司，只要你不積極主動(dòng)地去提升自己茉帅，不為自己創(chuàng)造更多增長空間的話叨叙，其實(shí)到哪里，你都是一樣的堪澎。
比如我一直在一家小公司工作擂错，同行業(yè)其他外貿(mào)公司都參加各種展會(huì)，國內(nèi)展國外展讓我們羨慕不已樱蛤。但是由于各方面的因素钮呀，我們一直沒有機(jī)會(huì)參加展會(huì)。難道因此昨凡，我們這些同事們的眼界與能力都比不上其他公司的人么行楞？其實(shí)不是的，相反土匀，我身邊很多同事們都是經(jīng)過自身的不斷努力，逐漸獲得國外客戶的認(rèn)可與信任形用。有的同事在國外客戶所在公司的產(chǎn)品研發(fā)部門具有重要的話語權(quán)就轧；有的同事在海外客戶所在的集團(tuán)公司的市場推廣部門占據(jù)重要的決策權(quán)；有的同事在國外客戶所在公司進(jìn)行市場轉(zhuǎn)型中具有重要的指導(dǎo)意見權(quán)……這些都是很多人參加幾年甚至是十幾年展會(huì)都無法提升的眼界與專業(yè)度田度。
3. 什么是專業(yè)度最好的體現(xiàn)
做銷售與其他職業(yè)有一個(gè)不同的地方是：銷售員的業(yè)績好與壞含有一定的運(yùn)氣因素在里面妒御。比如很多時(shí)候，我辛辛苦苦談了兩個(gè)月左右才有一個(gè)客戶決定購買镇饺。但是有的同事接到一個(gè)打到公司的海外電話乎莉，輕輕松松地一周談成一個(gè)客戶；比如我們辛苦談成的一個(gè)海外代理，客戶收到產(chǎn)品沒多久就出現(xiàn)售后質(zhì)量問題惋啃，導(dǎo)致終止合作哼鬓。幾個(gè)月甚至長達(dá)一兩年的不定期加班到凌晨后半夜的辛苦都付之東流。所以边灭，我一直堅(jiān)信著：盡人事异希，聽天命。
直到近幾個(gè)月遇見一位重要的代理商在之前購買的產(chǎn)品出現(xiàn)大批量售后質(zhì)量問題绒瘦，讓我陷入危機(jī)與困境后称簿，按照我固有的思維模式就會(huì)直接放棄。但是惰帽，通過我那位非常優(yōu)秀的同事一點(diǎn)點(diǎn)地幫助我憨降，漸漸地把被動(dòng)的局面稍微扭轉(zhuǎn)過來。當(dāng)我回顧反思與總結(jié)這段時(shí)期所經(jīng)歷的事情時(shí)该酗，我才意識(shí)到：只要不是天災(zāi)授药，人禍等無法改變的境地，任何危機(jī)與困境都是讓我們專業(yè)能力得到升華的重要階段垂涯。
所以烁焙，如果你也正在經(jīng)歷著職場中的瓶頸期，困境耕赘，或是遇見危機(jī)等骄蝇，一定要記住越是艱難的時(shí)候越不要輕言放棄，不要怨天尤人操骡，不要破罐破摔九火。而是要多去思考，多提出具體的解決方案册招，只要你堅(jiān)持住度過這個(gè)時(shí)期岔激，那么，你與他人的差距就會(huì)在無形中巨大的體現(xiàn)出來是掰。
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