劉潤5分鐘商學(xué)院是個(gè)非常成功的專欄豹悬，訂閱數(shù)至今超過了12萬。這個(gè)專欄260期液荸，每期只有5分鐘瞻佛，用一個(gè)故事傳遞一個(gè)商業(yè)概念，讓讀者得到非常明確的價(jià)值感娇钱。這個(gè)專欄的第一期已經(jīng)接近尾聲伤柄，前兩天劉潤在得到做了直播，根據(jù)專欄的內(nèi)容集結(jié)的書《5分鐘商學(xué)院|商業(yè)篇》也在直播時(shí)首發(fā)文搂。這套書可以說商業(yè)領(lǐng)域的“新華字典”适刀，值得收藏。

1煤蹭，商業(yè)篇：所有事情背后都有其商業(yè)邏輯

前一段時(shí)間笔喉，我和家人去商場(chǎng)買鞋，發(fā)現(xiàn)了百貨公司（Sears硝皂，加拿大和美國的老牌零售商) 店里的一個(gè)變化：化妝品柜臺(tái)和賣鞋的區(qū)域都改成了自助的模式常挚。之前的鞋區(qū)，一個(gè)種類的鞋只擺一只稽物，如果要試穿需要去找銷售人員待侵，然后由他們?nèi)ゴ尕涢g里拿相應(yīng)尺碼；而現(xiàn)在姨裸，所有的庫存都擺了出來秧倾，消費(fèi)者自取試穿，然后直接拿走付錢傀缩。

這樣做自然有好處：一方面因?yàn)樯倭虽N售人員那先，降低了成本；另一方面減少了顧客等待時(shí)間赡艰。全球的百貨公司這些年都每況愈下售淡，那么，這個(gè)自助服務(wù)的商業(yè)模式慷垮，會(huì)有奇效么揖闸？

你可能直覺上感到，這個(gè)措施只是小修小補(bǔ)料身，很難改變實(shí)體零售業(yè)的頹勢(shì)汤纸。如果你從商業(yè)邏輯的三個(gè)方面看，就更加清楚芹血。

整個(gè)商業(yè)的篇的65課贮泞，用一句話總結(jié)就是：所有商業(yè)的邏輯可以概括為創(chuàng)新＋效率。提高效率幔烛，降低定倍率啃擦；進(jìn)行創(chuàng)新，提高定價(jià)權(quán)饿悬。具體可以在三方面做：1物流令蛉，2信息流，3資金流狡恬。

看任何商業(yè)活動(dòng)珠叔，有了這個(gè)視角，很多模糊的東西一下子就清楚了傲宜。比如西爾斯百貨自助服務(wù)的例子运杭，只對(duì)信息流稍有改善：客戶可以自己選鞋子，做決定函卒，而不用商家干預(yù)辆憔。但這種改善，和把整個(gè)購買的行為放在網(wǎng)上报嵌，比如鞋的零售商zappos那樣虱咧，可以更加方便挑選比較，并且365天無壓力零成本退換貨锚国，改進(jìn)小的多腕巡。所以你也不難預(yù)見，這樣的改進(jìn)和無人超市一樣血筑，不會(huì)帶來多大革命性的變化绘沉。事實(shí)上煎楣，在實(shí)施這個(gè)改變不到半年，西爾斯已經(jīng)申請(qǐng)債權(quán)人保護(hù)（破產(chǎn)保護(hù)的前奏）车伞。

你并不需要花大價(jià)錢上MBA择懂，讀哈佛的案例分析。如果你有一雙商業(yè)之眼另玖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活里困曙，到處都是分析商業(yè)邏輯的絕好素材。

－ 京東的機(jī)器人投遞谦去，你覺得怎么樣慷丽？

－健康食品零售店Whole Foods被亞馬遜高價(jià)收購，你怎么看鳄哭？

－朋友有個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子要糊，想拉你入伙？

所有的情況窃诉，先問自己兩個(gè)問題：是不是提升了效率杨耙？是不是有創(chuàng)新？

2飘痛，管理篇：葫蘆卜＋大棒并不好用

我工作7年珊膜，管理崗位3年。被人帶過宣脉，也帶過人车柠。德魯克幾十年前就提出來，管理的本質(zhì)是激發(fā)人的善意塑猖，但很不幸的是竹祷，很多管理者還堅(jiān)持使用胡蘿卜＋大棒的管理策略。特朗普同學(xué)前一段時(shí)間和朝鮮的對(duì)撕羊苟，也是這個(gè)外交策略塑陵，他唱白臉，他的國防部長唱紅臉蜡励。

這種好警察令花，壞警察的游戲，可能對(duì)犯罪分子管用凉倚，但對(duì)于多次博弈的情況兼都，比如帶領(lǐng)一群人實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大遠(yuǎn)景，只能讓人感覺到智商被鄙視稽寒，感情被愚弄扮碧，反而激發(fā)人的懶惰和惡意。

一個(gè)管理者，需要意識(shí)到慎王，并沒有沒有什么雇傭關(guān)系蚓土，所有的關(guān)系都是資本和人才的合伙關(guān)系。對(duì)于組織中的問題柬祠，能從戰(zhàn)略北戏，組織，人三個(gè)層面去分析漫蛔，而不單單指責(zé)具體的人。很多時(shí)候你看到個(gè)人的效率不高旧蛾，其實(shí)是因?yàn)榻M織設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制有問題莽龟。

如果人員不合適，就應(yīng)該果斷調(diào)整锨天，否則時(shí)間久了毯盈，只能對(duì)團(tuán)隊(duì)造成更大的負(fù)面影響。如果人員本身沒問題病袄，那就要看看激勵(lì)機(jī)制是否合適搂赋，用加薪／獎(jiǎng)金／股票還是用公司的偉大愿景，要看情況場(chǎng)合綜合使用益缠。

時(shí)常提醒自己站的更高脑奠，才能系統(tǒng)的解決問題。

3幅慌，個(gè)人篇：人與人之間最大的差異是認(rèn)知差異

認(rèn)知差異指的是什么宋欺？是對(duì)一件事的基本認(rèn)識(shí)差異，它決定了你認(rèn)為什么樣知識(shí)和技能重要胰伍，進(jìn)而決定了你去了解什么齿诞，去練習(xí)什么。

劉潤說骂租，有特別強(qiáng)表達(dá)欲的人沒法做好演講祷杈，因?yàn)樗麄冎幌胫磉_(dá)自己，并不能從聽眾的角度思考如何讓信息容易接受渗饮。

寫作其實(shí)是完全一樣的道理但汞。來簡(jiǎn)書的人，應(yīng)該都算是寫作愛好者抽米。不過有很多作者特占，是我手寫我心，作品以自嗨型的為主云茸。我特別能體會(huì)這種感覺是目。因?yàn)樵趤砗?jiǎn)書之前，我寫日記7年标捺，豆瓣3年懊纳，基本都是自嗨型揉抵。其實(shí)表達(dá)自我是很爽的感覺丈氓，但對(duì)于表達(dá)能力的幫助有限病附，因?yàn)閮?nèi)心戲太多了....

這個(gè)認(rèn)知清晰了，你作為寫作者桥状，是不是覺得方向清晰了很多茂缚？一個(gè)好的寫作者戏罢，要考慮讀者的閱讀感受，如何按照讀者的思路組織信息脚囊，而不是自己爽到就好了龟糕。

寫作只是一個(gè)小例子。但是就是這些一點(diǎn)一點(diǎn)的認(rèn)知差異悔耘，累積起來讲岁，最終導(dǎo)致了人與人之間的巨大差異。

4衬以，搬運(yùn)工如果做的好缓艳，比原創(chuàng)更有價(jià)值

這是個(gè)鼓勵(lì)原創(chuàng)的時(shí)代，但劉潤的這個(gè)專欄和新書中所有概念和方法看峻，沒有一個(gè)是原創(chuàng)的阶淘。

前人的思考，后人的階梯备籽，這是劉潤對(duì)自己專欄的定位舶治。從楔形文字出現(xiàn)到今天，已經(jīng)有超過5000年车猬，很多很偉大的人已經(jīng)在這世界上走過霉猛，并留下了偉大的思想。劉潤用這個(gè)5分鐘的專欄珠闰，把商業(yè)世界里的各種武器做成掛鐘惜浅，甚至打磨成懷表，然后嵌入你和我伏嗜，或李雷和韓梅梅的故事中坛悉，這種5商派的專欄寫法，用及其精煉的方式承绸，接地氣的故事裸影，傳達(dá)出了高密度的價(jià)值，讓讀者酸爽不已军熏，非常值得學(xué)習(xí)轩猩。

搬運(yùn)工如果做的好，比原創(chuàng)更有價(jià)值。這本商業(yè)世界的《新華字典》均践，值得收藏晤锹。

最后，以我淺淺的咨詢行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)彤委，想提醒你的是鞭铆，有了字典離練就神功還很遠(yuǎn)。這個(gè)世界上大概有不到10個(gè)人能完全搞清楚相對(duì)論和量子力學(xué)焦影，但是商業(yè)概念卻是普通人茶余飯后的談資车遂。4P4C，波特5力斯辰，激勵(lì)模型等等艰额，本身并不艱深。不過將商業(yè)兵器庫里的武器椒涯，隨手拈來，應(yīng)用在各種不同的商業(yè)場(chǎng)合回梧，卻需要5年以上的修煉废岂。《我的前半生》中的羅子君狱意，從沒有工作經(jīng)驗(yàn)的家庭主婦湖苞，短時(shí)間逆襲成咨詢行業(yè)的職場(chǎng)精英，只是出于編劇的需要详囤，在真實(shí)生活里并不存在财骨。好在，你已經(jīng)擁有了整個(gè)兵器庫藏姐。生活中處處都有素材隆箩，趕緊操練起來吧！