隨著完美日記的母公司逸仙電商于去年11月19日在紐交所正式上市渔伯，國貨美妝品牌受到了越來越多的關注度顶霞，無論是新品牌地不斷涌現(xiàn)，還是線下美妝集合店的快速布局锣吼，國貨美妝熱的這股趨勢之風依然強勁选浑，那么，為什么這幾年能夠誕生出諸如完美日記玄叠，花西子古徒，橘朵這樣的國貨美妝品牌？國貨美妝品牌又面臨著什么樣的風險读恃？不說廢話隧膘，直接分享一下個人總結的一些觀點：

市場與產品因素：

1.? ? ?在中國，彩妝擁有很好的市場潛力寺惫，根據(jù)Deloitte數(shù)據(jù)疹吃，未來五年，我國彩妝市場將以17.6%的年復合增長率快速增長西雀；2019年萨驶，中國彩妝市場規(guī)模為552億元，到2024年將達到1243億元艇肴，蛋糕大了想分蛋糕的人自然也就多了腔呜。

2.? ? ?中國彩妝市場不僅大，而且很分散再悼。市場占有率最高的美寶蓮也僅僅只有9%的份額核畴，相較于護膚品，彩妝產品的用戶粘性不是很高冲九。我喜歡Tom Ford的口紅并不代表我就不會去購買YSL家的谤草，反正口紅多少都不會嫌多~同時，相比于在護膚產品方面擁有較強的壟斷地位娘侍，國際品牌在彩妝的一些細分領域還沒有辦法做到產品面面俱到咖刃，這就給國產品牌帶來了可以創(chuàng)造價值的空間泳炉，同時憾筏，彩妝本身也具有一定的區(qū)域性差異，比如亞洲女生更偏愛粉色橘色花鹅，國貨品牌可以利用這樣的地域性差異打造更適合本土消費者的產品氧腰。

3.? ? ? 國貨美妝往往相較于國際品牌有著更親民的價格，也更容易滲透到二三線市場。隨著中國消費者的愛美意識逐漸提高古拴，更親民的價格代表著更低的試錯成本箩帚，同時，相比于護膚產品黄痪，美妝產品能夠更快地給消費者提供效果反饋紧帕，以上這些因素都為沖動消費提供了可能。根據(jù)麥肯錫2021年中國消費者趨勢報告桅打，中國的Z世代人群更容易沖動消費, 而這類人群正是大部分國貨彩妝的目標用戶是嗜。

營銷與渠道因素：

1.?????? 電商的發(fā)展，智能手機與通訊技術的進步讓產品可以在不同的渠道得到曝光挺尾，也給了本土美妝品牌獲得了與國際品牌在同渠道曝光展示產品的機會鹅搪，同時，隨著近期美妝集合店（調色師遭铺，話梅丽柿，喜燃等）的興起，也為許多新興國產品牌提供了一個可以展示自己產品的新渠道魂挂，這比放在過往一個新品牌需要通過開自己的線下門店吸引消費者展示產品的成本低很多甫题。

2.?????? KOL，KOC直播種草以及內容平臺的崛起給國貨品牌除了明星合作代言之外的另外一條營銷途徑涂召，如果對自己的產品有信心幔睬，新興品牌可以通過與內容平臺上的KOC甚至素人進行合作，提供產品試樣芹扭，以圖文或者視頻的方式進行產品展示與種草麻顶，利用口碑相傳制造自來水流量。

說了這么多機會舱卡，那么國貨美妝品牌的風險又在哪兒呢辅肾？

1.? ? ? 賽道的選擇很重要

上文也提到了，美妝的興起有一部分因素是抓住了國際品牌產品線布局不夠完整的機會轮锥，換句話說就是選對了賽道矫钓，打出差異化優(yōu)勢，但是并不是所有的新興品牌都能夠選對好的賽道舍杜，同時新娜，作為全球第二大美妝市場，國際品牌也越來越注重在中國的產品創(chuàng)新與布局既绩，未來單純通過產品布局打開市場的機會只會越來越小概龄。

2.? ? ? ? 全渠道，多節(jié)點的營銷始終不能停

沒有一款爆款產品可以做到一勞永逸饲握，消費者永遠會被新的產品和創(chuàng)意所吸引私杜，在這個本身用戶粘性就不高的市場蚕键，品牌需要通過不斷地營銷去教育消費者的心智，完美日記招股書中曾顯示衰粹，他們的營銷費用占據(jù)了成本的70%锣光，營銷離不開資本的支持，而這樣的持續(xù)投入并不是所有新興品牌都能做到的铝耻。

3.? ? ? ? 品牌研發(fā)和創(chuàng)新

爆款產品的持續(xù)推出離不開創(chuàng)新和研發(fā)的支持誊爹，而在這個方面，國貨品牌和國際品牌之間依然有著不小的差距瓢捉。美妝行業(yè)巨頭歐萊雅非常注重科技與產品創(chuàng)新替废，在全世界擁有超過20個研發(fā)中心，每年申請的專利數(shù)接近500枚泊柬，而相比之下椎镣，號稱要做“中國歐萊雅”的完美日記在研發(fā)發(fā)面的投入卻不足5%。

總結一下兽赁，中國的市場結構状答，市場潛力與渠道和基礎設施的完善性為國貨美妝品牌提供了良好的生長環(huán)境，但是長遠來看刀崖，只有通過不斷地研發(fā)與創(chuàng)新惊科，持續(xù)推出爆款產品，打造多點多渠道營銷才是品牌長青亮钦，立足市場的根本馆截。