今日學(xué)習(xí)精華：知識是態(tài)度、技能是經(jīng)驗葛作、策略是智慧銷售的最大生產(chǎn)力寿羞。 又學(xué)習(xí)到了幾大法寶，感覺越往后學(xué)習(xí)越精彩越實用赂蠢。
一绪穆，PMP贊美模型：最開始理解的我們下市場收定金也好、談單也好贊美就是夸細(xì)節(jié)虱岂、抓住不同的細(xì)節(jié)去夸這個人玖院、今日一學(xué)發(fā)現(xiàn)原來夸人也可以形成一種公式、第一種“看上去”第二種：怎么做到的第岖、第三種：這不可能难菌、第四種：豈不是、這個公式可以叫夸死人不償命公式蔑滓。
二：成交漏斗模型：這個模型也是我們經(jīng)常用在項目結(jié)束分析上面比較多扔傅，例如：總定金800、電話邀約700得出邀約率烫饼、開盤兩天實際到訪500可以得出到訪率猎塞、成交300個會員得出辦卡率。
三：銷售預(yù)測模型：這個模型可以用在每期總門店業(yè)績目標(biāo)換算杠纵、例如：團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)是150萬荠耽、業(yè)績?客單價=辦卡會員??3=總定金??10=總資源
四：SPN提問模型：1，利用背景問題：通過提問對方家住址比藻、工作職業(yè)铝量、有無孩子等了解客戶信息。2银亲，拋出難點問題：針對這個問題可以用客戶已經(jīng)在其他地方練習(xí)但沒堅持下來這個來舉例：可以提問對方?jīng)]堅持下來的原因是什么慢叨？是距離遠(yuǎn)？沒有效果务蝠？還是惰性比較強拍谐？把這些問題拋給對方后大概就可以了解出對方的真實需求、再通過暗示問題給對方種種子及成交。3轩拨，AIDA銷售模型：A引起注意践瓷，I誘發(fā)興趣，D刺激欲望亡蓉，A促成購買晕翠。這四步模型可以說是比較清晰也是很實用的一套模型、我們在下市場收現(xiàn)場可以用的上砍濒、或者說可以把這四步細(xì)化一些淋肾、成為下市場收定金的流程。這樣更簡潔清晰易懂爸邢》浚可以嘗試
