作為一名社群運營官,一定要有很好的反向代入感添寺,那么今天,大家跟隨叨叨來開一下“用戶”腦洞吧~~boom懈费!
首先计露,我們來思考一個問題:用戶為什么會加入一個社群呢?
1.技能學(xué)習(xí):關(guān)鍵詞——收費
如:學(xué)運營楞捂,學(xué)銷售薄坏,學(xué)烘焙,學(xué)國學(xué)寨闹,學(xué)化妝,學(xué)攝影
2.共同愛好:關(guān)鍵詞——免費
因為某個愛好聚在一起君账,共同探討:讀書會繁堡,xx愛好者協(xié)會
3.某個共同的特殊標(biāo)簽
如:xx學(xué)校家長群
在此我們不探討免費社群(在叨叨看來,如果社群運營官是需要費心力去維系一個社群的乡数,那就應(yīng)該對這個社群進行收費椭蹄,哪怕9.9元,也是一個門檻净赴。這里也說明一個理念绳矩,千萬不要想著“養(yǎng)”用戶,為了加大群內(nèi)人數(shù)就用免費吸引人玖翅。貪小的人翼馆,很難“收割”)
用戶如何判斷這個社群是否值得加入呢割以?
1.文章的判斷(也就是你用來拉新的文案)
2.創(chuàng)始人判斷法(組織者的專業(yè)度)
3.圈子判斷法(信任背書:如果是好友推薦的社群,又剛好是自己需要的应媚,一定要去看看)
用戶會對怎樣的社群產(chǎn)生好感严沥?
1.內(nèi)部管理有條理有節(jié)奏
包括:1.社群的分層:老師,小助手中姜,學(xué)員
? ? ? ? ? ? 2.社群的規(guī)章制度(什么能做消玄,什么不能做)
? ? ? ? ? ? 3.學(xué)生手冊(在哪里看課程,是否有作業(yè)丢胚,如何打卡)
? ? ? ? ? ?4.課程的流程:開頭定大基調(diào)翩瓜,通過一些作業(yè)提升用戶能力及對于課程的認(rèn)可度,課程結(jié)尾有成就感
2.內(nèi)部抬樁者:溫度/家/粘性
做得好的社群會有互幫互助的感覺携龟,每個人都感覺自己是重要的奥溺,被重視的。(小技巧:1.配備多名小助手骨宠,2.老學(xué)員浮定,3.破冰小游戲,4.分小組)
3.管理好社群的小技巧:話術(shù)篇
由于社群是線上行為层亿,文字感覺就是表達自己性格最重要的方式桦卒。(小技巧:1.多用表情,2.句子結(jié)尾處多用語氣詞匿又,如:“要記住哦”“謝謝啦方灾!”3.多用標(biāo)點符號:“~”
4.如何發(fā)通知/公告:
1.通知前面,紅包開路(搶了紅包的用戶也不好意思不搭理你的碌更,記得培養(yǎng)用戶說謝謝的習(xí)慣)
2.給用戶設(shè)計標(biāo)簽(非常重要的通知裕偿,通過微信中的群發(fā)功能,統(tǒng)一發(fā)給某標(biāo)簽的用戶)
3.通知的內(nèi)容盡量簡潔痛单,清晰嘿棘。(小技巧1.發(fā)布之前通讀幾遍,一句話中不要出現(xiàn)重復(fù)用詞 2.一次通知或者活動只做一件事情旭绒,不要多活動/多目的同時進行鸟妙,需要解釋的事情就說明不夠清晰。)
4.增加群內(nèi)反饋與互動(小技巧1.如果你對xx有興趣挥吵,回復(fù)1重父。2.多用疑問句,然后引導(dǎo)到結(jié)果)
5.擴展閱讀
1.社群內(nèi)的小驚喜(小禮物/小紅包)
2.社群內(nèi)的附加值(包括:其他老師的課程忽匈,本老師的其他課程房午,同類型課程的擴展書籍推薦等)