本節(jié)揭示了黑馬心態(tài)的第一個（也是最關(guān)鍵）要素——了解自己的微觀動機(jī)

科琳娜·貝洛克

【ppk：先copy一段本節(jié)的故事，為了盡量完整，故事有點(diǎn)長，請耐心】

科琳娜·貝洛克（Korinne Belock）在得克薩斯州農(nóng)村的一個小鎮(zhèn)東伯納德長大。打她能記事時起迅矛，她總是強(qiáng)烈地渴望幫助別人。作為得克薩斯大學(xué)的一名新生潜叛，科琳娜認(rèn)為參與當(dāng)?shù)卣慰赡軙屪约河袡C(jī)會為鄰居服務(wù)秽褒，因此她成為一名州參議員的實(shí)習(xí)生。她喜歡和自己一起工作的人威兜，覺得自己為世界做出了積極貢獻(xiàn)销斟。于是在畢業(yè)之后，科琳娜充分利用自己在得克薩斯州政府的這段工作經(jīng)歷椒舵，在華盛頓特區(qū)獲得了一份新的工作蚂踊，成為協(xié)助鮑勃·多爾（Bob Dole）參加總統(tǒng)競選的前政治事務(wù)主任手下的一名助理。就在那里逮栅，她被邁克爾·布隆伯格相中悴势，成為他第一次競選紐約市市長團(tuán)隊(duì)的一員。在布隆伯格獲勝之后措伐，科琳娜在紐約市政廳擔(dān)任政府事務(wù)主任特纤。她因出色的工作能力而名聲大振，引起了聯(lián)邦一級的共和黨人的注意侥加。她很快獲得提拔捧存，被抽調(diào)到喬治·布什的白宮政治事務(wù)辦公室任職。

年僅28歲的科琳娜已經(jīng)在政府機(jī)構(gòu)中謀得了一份不錯的差事担败，在競爭激烈的政界獲得了一個令人羨慕的職業(yè)起點(diǎn)昔穴。然而，出人意料的是提前，當(dāng)布隆伯格在2009年邀請科琳娜重返紐約市政廳時吗货，她發(fā)現(xiàn)自己的人生正面臨一個十字路口。盡管紐約政界有很多重要的角色可供她選擇狈网，但科琳娜在職業(yè)生涯中還是頭一次感到猶豫不決宙搬。

事實(shí)上，當(dāng)時的科琳娜已經(jīng)覺得自己精疲力竭拓哺、疲憊不堪勇垛。可以理解士鸥，她在人生旅途上全速沖刺了這么久闲孤，是應(yīng)當(dāng)放慢腳步、稍做休整了烤礁。但科琳娜在對自己的心態(tài)深入反省之后意識到讼积，自己的躊躇并不是進(jìn)行一次休假就可以解決的。她意識到自己不想再從事政治工作了鸽凶，這個想法讓她自己都大為驚訝币砂。在那些試圖改變現(xiàn)狀的大人物周圍工作所產(chǎn)生的忙碌景象和興奮感，是科琳娜一直期盼的生活體驗(yàn)玻侥。但是决摧，在各級政府辛勤工作了10多年之后，科琳娜開始意識到凑兰，產(chǎn)生這種動機(jī)的本質(zhì)可能與自己先前設(shè)想的不太一樣掌桩。她仍然希望幫助他人，對此姑食，她確信無疑波岛。但歸根結(jié)底，她對競選或執(zhí)政——美國政治的兩大支柱——并不會感到那么興奮音半。

她的大多數(shù)同事都因選舉中存在的激烈競爭则拷、自己享有接近高層的特權(quán)贡蓖，以及政治交易中出現(xiàn)的各種心機(jī)手腕，而熱血沸騰煌茬，但這些活動從來都沒有給她留下這樣的感受斥铺。盡管科琳娜非常喜歡自己所做的一些政治工作，但如果捫心自問坛善，她發(fā)覺自己最喜歡的不是從事選民調(diào)查晾蜘、政策辯論或公共宣傳活動，她想做的其實(shí)簡單得多眠屎。?

科琳娜喜歡整理東西剔交。

她喜歡把自己的所有書籍貼上彩色標(biāo)簽，從而放在書架上便于視覺分類改衩。每當(dāng)她看到什么東西亂七八糟的時候岖常，她總會產(chǎn)生難以遏制的沖動，希望自己能把它們重新組織成一種整齊的狀態(tài)燎字。她能夠聽懂上級隨意表達(dá)的一些想法腥椒，然后迅速將其整理為一份簡短的談話要點(diǎn)清單。她的大腦就像一個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的離心機(jī)候衍，可以接收信息笼蛛，并迅速將其中的重要內(nèi)容與無關(guān)事物加以區(qū)分。

她最喜歡的政治任務(wù)是為布隆伯格的競選活動舉行公眾集會蛉鹿，這使她有機(jī)會大規(guī)模地組織人員滨砍、進(jìn)行宣傳并開展其他活動。但她在華盛頓處理政治事務(wù)的職位則喜憂參半妖异。她喜歡負(fù)責(zé)旅行規(guī)劃惋戏，并對組織總統(tǒng)游行做出細(xì)節(jié)安排，但當(dāng)她被分配進(jìn)行政策研究或不得不寫簡報(bào)時他膳，她并不會顯得特別興奮响逢。她最不喜歡的是在布隆伯格贏得第一次競選后在市政廳工作，她受命與城市機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)政府事務(wù)棕孙。說真的舔亭，這的確是一個重要角色，但這項(xiàng)工作不僅不會涉及太多組織活動蟀俊，而且常常還要等其他人先完成他們的任務(wù)钦铺，這差點(diǎn)把科琳娜逼瘋了。

她逐漸意識到肢预，每當(dāng)她想離開政界矛洞，專門花時間去整理東西，甚至是像收拾凌亂的衣櫥或打掃骯臟的廚房這樣平凡的事情烫映，都會讓她振奮起來沼本。這才是她要的感覺噩峦。

在科琳娜意識到自己最想做的事情和政治生活所能提供的實(shí)際工作之間存在差異之后，她就走到了自己人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)抽兆。她說：“我意識到壕探，我可以先做所有需要我做的事情，從而開始為自己而活郊丛。如果你覺得自己有望開創(chuàng)一項(xiàng)價值數(shù)百萬美元的事業(yè)，這時要你用5000美元先搭建一個組織也就顯得不那么困難了瞧筛±魇欤”她在一家咖啡店坐下來，寫了滿滿四頁的“待做工作清單”较幌，上面列有自己成為一名專業(yè)組織者所需要做的一切事情揍瑟，并確定了一份嚴(yán)格的業(yè)務(wù)創(chuàng)建時間表。到2010年底乍炉，她正式結(jié)束了自己的政治生涯绢片，同時推出了“都市簡約生活”（Urban Simplicity）項(xiàng)目。于是在曼哈頓的小公寓里岛琼，她開始致力于幫助人們過上一種簡約生活底循。一開始，她的客戶以女性為主槐瑞。有些職業(yè)人士希望最大限度地提高家庭辦公的工作效率或改善工作與生活之間的平衡關(guān)系熙涤。還有一些客戶經(jīng)歷了重大的生活變化，如剛剛搬了家困檩、找了一份新工作祠挫、家里新添了寶寶、剛進(jìn)入婚姻的殿堂或遭受了離婚的打擊悼沿，這些新情況導(dǎo)致他們的組織系統(tǒng)崩潰等舔，讓他們茫然不知所措。于是科琳娜幫他們重新設(shè)計(jì)了物理空間（如辦公室糟趾、廚房慌植、壁櫥、儲藏室拉讯、地下室或車庫）涤浇，并建立新的日程表來管理他們的工作流程，幫助他們把日常生活從緊張激烈的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵慰煽氐臓顟B(tài)魔慷。

科琳娜很快就贏得了“救生員”的名聲只锭。一位來自布魯克林的客戶對她不吝贊美之詞：“科琳娜來到我的店里，把我凌亂不堪院尔、堆得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)霓k公桌進(jìn)行了改造蜻展。她極好相處喉誊，安排的項(xiàng)目日程符合實(shí)際，并且對于創(chuàng)建易于維護(hù)的工作流程也提出了很多精彩的建議纵顾。畢竟伍茄，如果一張干凈的辦公桌一會兒又重新變得亂七八糟，那整理它還有什么用呢施逾？”于是敷矫，更多客戶慕名而來，她的店里開始人滿為患汉额。不久之后曹仗，科琳娜就需要雇用一些人手來幫助她處理業(yè)務(wù)，2018年蠕搜，她在佛羅里達(dá)州棕櫚灘開設(shè)了一個新辦公室怎茫。當(dāng)初，科琳娜突然改變工作妓灌，確實(shí)讓她的許多朋友和同事都不得要領(lǐng)轨蛤。“我有時聽到一些勸告虫埂，比如祥山，‘嗯，你知道掉伏，整理壁櫥和在白宮工作可不一樣’枪蘑。”但這些意見從來沒有對科琳娜造成干擾岖免，因?yàn)榻裉焖茸约合惹跋胂蟮倪€更快樂岳颇。她自己當(dāng)老板，經(jīng)營著一家欣欣向榮的公司颅湘，并幫助客戶提高生活質(zhì)量话侧。她每天都在實(shí)現(xiàn)自己最熱衷的一個愿望：在不和諧中創(chuàng)造和諧。?

簡而言之闯参，通過了解什么對自己最為重要瞻鹏，科琳娜取得了個性化成功。

動機(jī)

動機(jī)是你個性中的情感核心鹿寨。你渴望做什么新博，你不想做什么，都會以一種獨(dú)特而深刻的個性化方式定義你的身份脚草。

唯一確保讓你個性真正發(fā)揮作用的方法赫悄，是尊重你內(nèi)心最熱切的渴求和愿望。當(dāng)你從事與自己真正動機(jī)相一致的活動時，你的人生旅程將引人入勝并讓人滿意埂淮。如果你誤判或忽視自己的動機(jī)姑隅，那你在人生道路上將行進(jìn)得緩慢而沉悶，你甚至可能完全放棄在這條道路上繼續(xù)行走倔撞。

理解自己動機(jī)的本質(zhì)對于你獲得滿足感至關(guān)重要讲仰，因?yàn)橹挥型ㄟ^發(fā)揮自己獨(dú)特的人生動機(jī)，你才會感覺自己生活得真實(shí)痪蝇、重要且完整鄙陡。建立黑馬心態(tài)的主要任務(wù)是發(fā)揮你的個性，而這一使命從你開始辨別自己真正動機(jī)的那一刻就開始了躏啰。

找出激勵自己的事物看似極為簡單柔吼，還有什么比認(rèn)識到是什么讓自己興奮更容易的事情嗎？不幸的是丙唧，找出自己的動機(jī)其實(shí)并不容易，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化公約總是在干擾你觅玻。

我們的學(xué)校教育和工作崗位從來不是為了幫你找出自己的真正興趣而設(shè)計(jì)的想际。在標(biāo)準(zhǔn)化公約下，你的個人興趣根本無關(guān)緊要溪厘。標(biāo)準(zhǔn)化制度對動機(jī)的關(guān)注是脫離個體和程序化的：他們希望激勵盡可能多的個體胡本，以最少的努力和最低的成本來實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的卓越水平。借著提高效率的名義畸悬，標(biāo)準(zhǔn)化制度往往把人類的全部熱情分解成一個沒有特征的“通用動機(jī)”侧甫，即體現(xiàn)為一個簡單的、從高到低排列的一維尺度蹋宦。通用動機(jī)有很多不同的名字披粟，包括自律、決心冷冗、韌性守屉、毅力、勇氣或雄心壯志蒿辙。但歸根結(jié)底拇泛，所有這些標(biāo)簽只是“你的個性無關(guān)緊要”的縮寫形式。

于是我們很容易理解為何標(biāo)準(zhǔn)化制度要將人類動機(jī)減少到一個簡單的一維尺度或者少數(shù)幾個普遍動機(jī)思灌。在一個標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)之中俺叭，由于個性化會帶來問題而受到抑制，這就讓管理者的日子好過多了泰偿。比起試圖理解每個學(xué)生獨(dú)特的行為動機(jī)熄守，給他們重新安排座位或給某人在從1到10的范圍內(nèi)打一個簡單分?jǐn)?shù)當(dāng)然要容易得多。每種標(biāo)準(zhǔn)化制度，從其定義和設(shè)計(jì)上來說柠横，都把效率放在首位窃款，而通用動機(jī)和普遍動機(jī)則至少是在平均水平上進(jìn)行調(diào)整的有效方式。但它們對你實(shí)現(xiàn)個人滿足感則會造成可怕的后果牍氛。標(biāo)準(zhǔn)化動機(jī)不僅忽略了所有關(guān)于你是誰的重要信息晨继，而且標(biāo)準(zhǔn)化公約通過不斷地將我們的全部注意力集中在少數(shù)幾個動機(jī)上，限制了我們對個人動機(jī)可能是什么的深入思考搬俊。 幸運(yùn)的是紊扬，黑馬人物的故事向我們揭示了個人動機(jī)背后的真相。

黑馬人物的動機(jī)

驅(qū)使科琳娜的動機(jī)是她渴望整理東西唉擂，這已經(jīng)是一個相當(dāng)具體的動機(jī)了餐屎，但如果我們深入挖掘，會發(fā)現(xiàn)她的真正動機(jī)甚至比這還要具體玩祟。真正讓科琳娜激情澎湃的是整理物理空間腹缩。科琳娜說：“我最喜歡整理公寓或辦公室空扎，抑或使廚房藏鹊、餐具室變得干凈和實(shí)用。雖然我確實(shí)喜歡建立系統(tǒng)和流程转锈，以及呈現(xiàn)事物組織關(guān)系的視覺元素盘寡，從而創(chuàng)造出與一個地方的室內(nèi)設(shè)計(jì)相匹配的產(chǎn)品，但是整理物理空間是我的最愛撮慨。當(dāng)走進(jìn)自己的儲藏室重新整理里面的物品時竿痰，我就會覺得對生活的感覺好多了∑瞿纾”不過影涉，整理儲藏室的愿望似乎顯得太離奇、太瑣碎规伐，根本沒有資格被稱作動機(jī)常潮，更不用說成為人類的基本動機(jī)了。然而楷力，對于科琳娜來說喊式，這種高度個性化的微觀動機(jī)引導(dǎo)她過上了一種富有成就感的真實(shí)生活。

黑馬人物的豐富生活反映出他們的微觀動機(jī)具有顯著的特性萧朝。【ppk：注釋岔留，之所以使用“微觀動機(jī)”來區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)化概念中的動機(jī)和黑馬概念中的動機(jī)，主要是基于兩個方面的原因检柬。第一献联，微觀動機(jī)極其細(xì)微竖配。黑馬人物獲得的個性化成功表明，任何通用的或者我們認(rèn)為普遍存在的個人動機(jī)（如對秩序的渴望）里逆，通常都可以被縮小到一個更為具體的動機(jī)（如整理具體物體的渴望）进胯，因此微觀動機(jī)能反應(yīng)平時深藏于內(nèi)心、不易被人察覺的個人動機(jī)原押。第二胁镐，每個人的動機(jī)組合中都包括許多不同的具體動機(jī)。因此诸衔，微觀動機(jī)也反應(yīng)了平時難以察覺且豐富多樣的個人動機(jī)盯漂。接下來我們再看看書中其他人的一些微觀動機(jī)”颗】

1.黛安娜·史密斯（Dianna Smith）的動機(jī)是對生物進(jìn)行識別和分類就缆。今天，她已成為一位備受推崇的真菌學(xué)家谒亦，也是先鋒谷真菌協(xié)會（Pioneer Valley Mycological Association）的首席鑒定人竭宰。

然而，這樣的描述顯得過于簡短份招，未能捕捉到微觀動機(jī)的真正獨(dú)特之處切揭。比如，黛安娜喜歡分辨脾还、歸類自己所能收集、處理并與他人分享的生物入愧，這是她被真菌吸引的原因鄙漏。

2.阿爾瓦羅·賈馬里洛（Alvaro Jamarillo）也同黛安娜一樣喜歡識別生物并對其歸類，但他喜歡對那些色彩斑斕且難以接觸的活躍生物進(jìn)行分類棺蛛。如今怔蚌，他已是一名專業(yè)觀鳥者。周圍所有的熱帶鳥兒讓我整天魂不守舍旁赊，于是我終于意識到一個事實(shí)——我喜歡鳥兒桦踊。與我所學(xué)的課程相比，我從觀鳥以及與非專業(yè)人士談?wù)擑B兒的過程中獲得了更大的滿足感终畅。

3.帕梅拉·哈奇菲爾德（Pamela Hatchfield）覺得自己對文物情有獨(dú)鐘籍胯。今天，她成為一名藝術(shù)保護(hù)者离福。作為波士頓美術(shù)博物館的文物保護(hù)負(fù)責(zé)人杖狼，她最近很榮幸地打開了美國最古老的文物之一，該文物被保羅·里維爾（Paul Revere）和塞繆爾·亞當(dāng)斯（Samuel Adams）埋在馬薩諸塞州眾議院的地下妖爷。帕梅拉解釋道：“在某種程度上可以說蝶涩，與文物打交道是一種非常孤獨(dú)的個人體驗(yàn)。你得以一種非常親密的方式與那件文物進(jìn)行互動，這樣做對我而言很有意義绿聘，也很重要嗽上。”

4.文物修復(fù)員帕梅拉·哈奇菲爾德的微觀動機(jī)也很特別：她對陶瓷、雕像和面具等三維文物很感興趣熄攘，而對紙和照片等二維文物幾乎無動于衷兽愤。

5.但另一位杰出的文物修復(fù)員瑪格麗特·霍爾本·埃利斯（Margaret Holben Ellis）的微觀動機(jī)卻能與她形成互補(bǔ)。此人的特殊興趣體現(xiàn)在她的學(xué)術(shù)頭銜上：紐約大學(xué)美術(shù)學(xué)院尤金·陶（Eugene Thaw）紙張保護(hù)中心教授鲜屏」呤猓“我是一個對二維世界感興趣的人己儒〖保”瑪格麗特解釋說何暇。她喜歡對17世紀(jì)的蝕刻宏胯、中世紀(jì)的手稿以及古埃及的莎草紙進(jìn)行保存和修復(fù)扣草，這些工作所帶來的極高風(fēng)險(xiǎn)反而讓她樂在其中。在修復(fù)過程中每做一個決定都很重要街图，因?yàn)閷垙埖牟僮鞫a(chǎn)生的后果通常不可逆轉(zhuǎn)絮姆。要想成為一名卓有成效的文物修復(fù)者鸽照，需要專注于細(xì)節(jié)漏峰，并對文物所涉及的材料有深入了解铝条。但瑪格麗特對紙張如此情有獨(dú)鐘還有另一個原因靖苇，而這可能是她所有動機(jī)中最私密的一面。瑪格麗特說：“對我來說班缰，當(dāng)想到偉大的藝術(shù)時贤壁，我會從二維角度進(jìn)行思考，比如倫勃朗的蝕刻法埠忘、丟勒的雕刻術(shù)脾拆，以及溫斯洛·霍默的水彩顏料馒索。即使一張白紙也會讓我興趣盎然∶”

6.另一位文物修復(fù)員保羅·梅西爾（Paul Messier）更喜歡和一種二維藝術(shù)品——照片——打交道绰上。他是耶魯大學(xué)鏡頭媒體實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，也是位于俄羅斯圣彼得堡的艾爾米塔什博物館照片保護(hù)項(xiàng)目（Photograph Conservation Initiative）的聯(lián)合主任渠驼。然而蜈块，與修復(fù)紙張的瑪格麗特、修復(fù)實(shí)物的帕梅拉不同之處在于迷扇，保羅主要不是由于自己對文物感興趣而選擇干這一行百揭，他最癡迷的是文物鑒定所帶來的刺激感覺。保羅是鑒定照片真實(shí)性的最重要權(quán)威之一蜓席，他識別贗品的能力讓他在國際上廣受贊譽(yù)器一。

7.另一位對平面文物深感興趣的專家是基思·克拉克（Keith Clarke）。還在孩提時代瓮床，他就被一種非常特殊的二維物體——地圖吸引盹舞。像其他文物保護(hù)者一樣，他對構(gòu)成平面藝術(shù)品的一些因素隘庄，如它們的美學(xué)色彩踢步、干凈的線條和有趣的視覺結(jié)構(gòu)等非常癡迷。但最讓他陶醉的是這些文物所傳遞的信息：它們是思想和數(shù)據(jù)高精準(zhǔn)融合的精華丑掺。今天获印，基思成為世界上最著名的制圖專家之一，也是繪制數(shù)字化地圖的先驅(qū)人物街州。此外他還寫了論文兼丰，對更復(fù)雜、更抽象的信息表征進(jìn)行探討唆缴。他對“冷戰(zhàn)”時期的衛(wèi)星圖像鳍征、冰川運(yùn)動、巴西林地的枯竭面徽、發(fā)現(xiàn)隱藏的考古遺址以及鑒定世界上最古老的地圖等艳丛，都進(jìn)行了重要的研究。

如果你想獲得滿足感趟紊，就必須確切地知道是什么讓你鼓足干勁氮双，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，而不是盲從別人的意見霎匈。這就是為什么了解自己的微觀動機(jī)是構(gòu)建黑馬心態(tài)的第一個也是最關(guān)鍵的因素戴差。

8.索爾生來就有一個看似不同尋常的微觀動機(jī)：他喜歡親手把物體排列整齊。每當(dāng)他遇到一些歪歪斜斜的東西铛嘱，比如購物車上搖晃的輪子或傾斜的畫框時暖释，他感覺自己仿佛被一種看不見的力量牽引著袭厂，忍不住去擺弄這些失去平衡的物體，直到把它們排列整齊球匕、恢復(fù)原狀嵌器。你不會在任何一張關(guān)于普遍動機(jī)的清單上找到把事物排列整齊的欲望，但對于索爾而言谐丢，這種欲望帶有深刻的個性特征爽航，顯得真實(shí)而又強(qiáng)烈。【ppk：讀來有點(diǎn)強(qiáng)迫癥的的感覺】

你可能在想乾忱，哪種職業(yè)有必要基于這種奇怪的動機(jī)呢讥珍？答案讓你驚訝不已：一種是口腔正畸術(shù)，即對病人長歪的牙齒進(jìn)行調(diào)整并恢復(fù)整齊窄瘟；另一種就是索爾選擇的工作衷佃。20世紀(jì)80年代，他被一家試圖解決一個棘手技術(shù)問題的公司聘為工程師蹄葱，這家公司欲創(chuàng)建一個物理接口氏义，將舊式銅線上的電子信號轉(zhuǎn)換為光纖電纜上的激光信號。這個工程之所以困難图云，是因?yàn)樗枰_地將一顆沙粒大小的半導(dǎo)體芯片與一根頭發(fā)絲寬的纖維對齊惯悠，并且對齊精度極高，誤差不能超過一微米竣况。在聘用索爾之前克婶，無論這家公司還是其他任何公司，都沒有人能夠讓這兩個關(guān)鍵部件精確對齊丹泉。然而情萤，對于索爾來說，迎接此類挑戰(zhàn)正對自己的胃口摹恨，他僅憑單手（好吧筋岛，是雙手）操作就解決了這個難題。索爾的接口在整個電信行業(yè)被廣泛采用晒哄。

【ppk：中間省略好多字睁宰，我簡單描述下，索爾后來為了獲得更好的收入而轉(zhuǎn)去做管理揩晴，但其實(shí)和他并不匹配勋陪，他無暇顧及自己身上的那些強(qiáng)烈的微觀動機(jī)——動手操作贪磺、修補(bǔ)小配件和機(jī)械裝置硫兰、進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算和獨(dú)自工作，當(dāng)然寒锚，還包括校準(zhǔn)物體劫映。經(jīng)歷多年人生起伏后违孝，失業(yè)。后來泳赋，他準(zhǔn)備從事室內(nèi)裝潢維修工作】

盡管他對這門手藝沒有什么經(jīng)驗(yàn)雌桑，但索爾立刻意識到，室內(nèi)維修的成功取決于人們是否能夠精確地匹配現(xiàn)有的織物祖今、紋理和顏色校坑。索爾知道這就是自己喜歡干的工作類型。他不需要監(jiān)督任何員工千诬，所以他可以扮演“單人樂隊(duì)”的角色耍目。他可以親手操作，并立即看到勞動成果徐绑，這對他來說很重要邪驮。他可以在家經(jīng)營業(yè)務(wù)，而不需要實(shí)體店鋪傲茄，因?yàn)樗麑⒅苯尤タ蛻舻淖∷蜣k公室進(jìn)行維修毅访。由于要在城市的大街小巷里四處服務(wù)，他就可以騎自行車了盘榨，而這是他非常喜歡的出行方式【ppk：so do I喻粹，懷念曾經(jīng)那段后廚干活、送外賣的時光】草巡。

2013年磷斧，索爾57歲的時候，他在曼哈頓開設(shè)了自己全新的室內(nèi)裝潢維修專營店捷犹。如果你曾打算修補(bǔ)祖?zhèn)鞣鍪忠紊夏p的角落弛饭，去除皮革沙發(fā)上的污點(diǎn)，或者修補(bǔ)汽車座椅上破損的乙烯基塑料萍歉，你就知道要隱藏修復(fù)痕跡有多困難侣颂。但索爾很快就掌握了做這些修補(bǔ)工作的卓越能力，因?yàn)樗麑@些工作無比癡迷枪孩。索爾表現(xiàn)出色憔晒，贏得了一批穩(wěn)定的客戶，人們對他的工作贊不絕口蔑舞。他為百老匯上演的節(jié)目拒担、電視名人、時代廣場上的酒店以及行業(yè)大佬們上門維修攻询。2015年从撼，他被《紐約雜志》評為全紐約最好的皮沙發(fā)修理工。

“判斷游戲”

即使你知道了解自己的微觀動機(jī)極為重要钧栖，但要真正弄清楚它們是什么低零，也往往難以完成婆翔。當(dāng)然，微觀動機(jī)不會在自己的額頭上貼著標(biāo)簽掏婶。幸運(yùn)的是啃奴，你可以利用你每天所做的本能活動，捕捉隱藏在內(nèi)心深處的微觀動機(jī)雄妥，然后將它們發(fā)揚(yáng)光大最蕾。

我們將這一過程稱為“判斷游戲”。

在過去的一周里老厌，你曾多少次評價過某人揖膜，比如一位同事、一個在有線新聞上講話的人梅桩，或者一個在收銀臺排隊(duì)的陌生人壹粟。我們習(xí)慣于認(rèn)為這些無意識的判斷只是讓自己掌握了別人的一些信息，但現(xiàn)在你可以使用這些未經(jīng)過濾的本能反應(yīng)來反觀一下自己宿百。你的微觀動機(jī)是由一系列強(qiáng)烈而持久的感覺組成的趁仙，它們隱藏在你無意識的自我深處，其中包括細(xì)微的偏好垦页、直白的欲望以及私密的渴求雀费。你玩這種判斷游戲的目的是利用你對別人的本能反應(yīng)，集中精力觀察這些活躍的情緒狀態(tài)痊焊，并盡力追蹤它們出現(xiàn)的源頭盏袄。

判斷游戲包括三個步驟。

第一薄啥，要對自己評判別人的時刻保持警覺辕羽。這是我們一直在做的事情。對別人做出反應(yīng)是人類的天性垄惧，無論對方是郵遞員刁愿、警察、按摩師到逊、鄰居铣口、店員，還是在推特上談?wù)撜蔚哪硞€人觉壶，都是如此脑题。 只是現(xiàn)在，你需要訓(xùn)練自己對上述反應(yīng)出現(xiàn)時的敏感性铜靶，從而敏銳地抓住觀察時機(jī)叔遂。

第二，識別自己在本能地評判別人時所涌現(xiàn)出的感覺。你如何知道自己什么時候可以觀察出微觀動機(jī)的跡象掏熬？答案是：當(dāng)你產(chǎn)生某種鮮明反應(yīng)時。這種反應(yīng)屬于積極的還是消極的秒梅，屬于贊賞的還是批判的旗芬，都不重要，只要這種反應(yīng)是明顯的就行捆蜀。記住疮丛，你是在試著接觸你真正的情感核心。

第三，問問自己，為什么你會產(chǎn)生這些反應(yīng)钞护。要坦然面對自己的內(nèi)心派近。物理學(xué)家理查德·費(fèi)曼說得好：“不要愚弄自己，其實(shí)自己才是最容易遭受愚弄的人抖剿。”仔細(xì)想想：如果你處于對方的位置，你會喜歡什么片吊？你又會討厭什么？例如协屡，如果你觀看名人訪談時發(fā)現(xiàn)自己正這樣思考：“一個人只追逐名利俏脊，怎么可能真正快樂呢？”那你就知道金錢和名譽(yù)可能不會對自己構(gòu)成強(qiáng)大動力肤晓。如果你聽了索爾·夏皮羅的故事后這樣想：“好啦爷贫，現(xiàn)在看吧，這家伙不過是一個室內(nèi)裝潢修理工补憾，咱們別再自欺欺人地夸他取得成功了漫萄！”你同樣會從中領(lǐng)悟到一些關(guān)于自己的重要信息——你非常在意地位和名譽(yù)。那也好盈匾，朝著這個方向好好干吧卷胯。要想得到滿足感，你必須忠于點(diǎn)燃自己心中火焰的那種東西威酒，而不管它到底是什么窑睁。

記住，你做判斷游戲的目的不是冷靜地評估他人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)葵孤，這根本不關(guān)他們的事担钮。不要再繼續(xù)假裝客觀了，否則你做這個游戲就會失去意義尤仍。游戲的目的是利用你強(qiáng)烈的情感反應(yīng)來找出自己所隱藏欲望的輪廓箫津。標(biāo)準(zhǔn)化公約的影響是如此普遍且根深蒂固，而判斷游戲中最困難的部分就是抵制這種感覺，即我們理應(yīng)受某些普遍動機(jī)的激勵苏遥，從而導(dǎo)致我們忽略或輕視自己的真實(shí)欲望饼拍。

通常情況下，判斷人的因素比判斷情景因素更加容易田炭，因?yàn)槿藭峁╋@著的情感輸入师抄，自動觸發(fā)你的大腦反應(yīng)，而情景（特別是熟悉的情景）則要求你有意識地干預(yù)并督促自己保持注意教硫，即使你沒有明顯的反應(yīng)也得如此叨吮。但是，一旦掌握了利用自己對別人的本能反應(yīng)的竅門瞬矩，你就可以擴(kuò)大判斷游戲的適用范圍茶鉴，把你所有的經(jīng)歷都包括進(jìn)去。無論發(fā)現(xiàn)自己位于一個新奇環(huán)境景用，還是身處某個熟悉的日常環(huán)境中涵叮，你都要試著去觀察自己到底喜歡什么或者討厭什么。如果你是一名學(xué)生伞插，在數(shù)學(xué)課上感到無聊或惱火围肥，那么就把注意力集中于造成這種感覺的確切來源上。答案幾乎絕對不會像“我不喜歡數(shù)學(xué)”那么簡單蜂怎。你聽不懂老師嘰里咕嚕在說些什么穆刻，所以寧愿自己去讀教材上的文字嗎？你覺得離其他學(xué)生這么近讓自己很不自在杠步，所以你需要保持更遠(yuǎn)的距離嗎氢伟？你安安靜靜地坐這么長的時間有困難，那你是否很想與別人說說話幽歼？你想聽老師像講故事一樣娓娓道來而不是枯燥地羅列事實(shí)和方程式嗎朵锣？上面的每種反應(yīng)都隱含了一個極為不同的微觀動機(jī)。

所有生命都可以通過逐漸培養(yǎng)自己對情緒反應(yīng)的認(rèn)識甸私，從而實(shí)現(xiàn)自我理解诚些。判斷游戲需要一段時間才能掌握竅門，但它遠(yuǎn)比標(biāo)準(zhǔn)化公約所提供的官方替代方案（標(biāo)準(zhǔn)化測試）更加有效可靠皇型。

此外诬烹，標(biāo)準(zhǔn)化的動機(jī)評估注定會誤解或忽視個人動機(jī)中最重要的一個特征，即出現(xiàn)一些矛盾動機(jī)弃鸦，比如既想融入集體绞吁，又想安靜獨(dú)處。如果你信任一維的動機(jī)指標(biāo)唬格，比如韌性家破、勇氣或剛強(qiáng)颜说，那面對矛盾動機(jī)就無法解釋。如果你既想隨波逐流又想叛逆社會汰聋，那你如何評價自己的勇氣呢门粪？但是，當(dāng)你真正接受自己微觀動機(jī)具有多樣性時烹困，即使是最矛盾的愿望也能得以利用玄妈，并和其他動機(jī)結(jié)合起來，形成一種統(tǒng)一的目標(biāo)感韭邓。

關(guān)于熱情

西方社會經(jīng)常敦促人們要追隨自己的熱情措近。在這種勸誡中溶弟，熱情被認(rèn)為是一種由隱藏在人們內(nèi)心深處的能量源所發(fā)出的單向作用力女淑，就像地球不停旋轉(zhuǎn)的內(nèi)核所產(chǎn)生的磁力一樣，總是指向北方辜御。根據(jù)這種觀點(diǎn)鸭你，我們無法壓制或改變自己的熱情，而只能改變自己的生活方向擒权，使之與堅(jiān)定不移的熱情保持一致袱巨。這種說法完全符合標(biāo)準(zhǔn)化公約，因?yàn)樗矚g讓有理想碳抄、有追求的專業(yè)人士留意簡單的一維動機(jī)愉老。

但黑馬心態(tài)對此持否定態(tài)度。對于黑馬人物來說剖效，熱情是多維且動態(tài)的嫉入，不過最重要的是，你的意識能對它們進(jìn)行管理和控制璧尸。黑馬人物告訴我們咒林，不要盲目追隨熱情，相反爷光，應(yīng)對其進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃垫竞。對熱情的規(guī)劃關(guān)鍵不在于追隨你內(nèi)心深處最熾熱的動機(jī)，而在于有意識操控盡可能多的不同動機(jī)蛀序。你能識別和操控的微觀動機(jī)越明顯欢瞪，你對生活的融入程度就越大。

對于黑馬人物來說徐裸，熱情就是他們的噴燈引有。你可以用它瞄準(zhǔn)希望激活的微觀動機(jī)，你也總是可以讓它燃燒得更旺倦逐，因?yàn)槟憧偰苷业叫碌奈⒂^動機(jī)作為這只噴燈的燃料譬正。跟隨自己的熱情行進(jìn)宫补，可以不費(fèi)吹灰之力；相反曾我，規(guī)劃自己的熱情會消耗你的時間和精力粉怕。它要求你不斷努力，從而可以更清楚地認(rèn)識自己抒巢。規(guī)劃熱情雖然艱苦贫贝，但會帶來豐厚的回報(bào)。

當(dāng)你清楚自己的微觀動機(jī)時蛉谜，擁有的熱情也就變得極其靈活多樣稚晚，因?yàn)椴煌臋C(jī)遇會激活你身上不同的微觀動機(jī)。這種適應(yīng)能力可以往你的熱情火焰中注入一種在標(biāo)準(zhǔn)化心態(tài)中缺失的東西——可持續(xù)性型诚。雖然你的動機(jī)可能既深刻又持久客燕，但它們確實(shí)會隨著時間的推移而發(fā)生變化，你20歲時燃燒正旺的微觀動機(jī)在你50歲時可能就不再那么火焰沖天了狰贯。規(guī)劃熱情所具有的適應(yīng)能力也搓，讓你能夠通過尋找新機(jī)會來駕馭你對微觀動機(jī)的新組合，從而調(diào)整你在動機(jī)組合方面出現(xiàn)的變化涵紊。

如果我們對熱情進(jìn)行自我規(guī)劃傍妒，就可以產(chǎn)生一個基本好處。因?yàn)樗粌H是一種促使我們采取行動的可靠能量來源摸柄，而且也是保證我們個體真實(shí)性的源泉颤练。當(dāng)你接受了自己的全部微觀動機(jī)時，就好比把一根木樁插進(jìn)了腳下的大地驱负，并向全世界宣布：“這就是我真實(shí)的樣子嗦玖！”

【ppk：這一節(jié)我摘錄的內(nèi)容有點(diǎn)多，因?yàn)橄氡M量保持故事完整性电媳、并理解作者所要傳遞的觀點(diǎn)踏揣，本節(jié)最后作者還列舉了另一個人物的故事——助產(chǎn)士金道，也很有啟發(fā)性匾乓。金道將自己多樣的微觀動機(jī)組合到了一起捞稿，甚至是看似互相矛盾的動機(jī)最后也得到了滿足，過上了有意義拼缝、有滿足感的生活娱局，有興趣可以自行閱讀一下，此處我就不摘錄了咧七∷テ耄】

未完待續(xù)。继阻。耻涛。