無論是做任何工作妓笙,做任何事情,“記性”都是一種很奇妙的催化劑能岩。如果在別人意想不到的時候仍然“記得”某件事寞宫,甚至某個細節(jié),那么拉鹃,對方常常能感受到尊重辈赋、受關(guān)注以及對你的信任感;而如果總是不經(jīng)意地讓對方意識到你“忘掉”了些對方覺得重要的膏燕,或者早達成共識的事情钥屈,那么信任便會被逐漸消耗。
十六君/文
去年冬天坝辫,Z先生拉著我去Tiffany買鉆戒篷就。
當時接待我們的是個臉圓圓的姑娘,長得很漂亮近忙,說話聲音很甜竭业,業(yè)務(wù)熟練,很干練的模樣及舍。她胸前工牌上的名字是個不常見的英文名未辆,我也不太知道準確發(fā)音,就大概看了一下锯玛,很快就沒有什么印象了咐柜。
當時鉆戒正好可以戴在中指,就沒有改戒號攘残。今年也一直忙忙碌碌拙友,一直到9月份才想起來拿了戒指去改。改戒指的時候是我一個人去的肯腕,進店的時候并沒有遇到之前那個女孩献宫,是另外一個姑娘接待的我,于是試了大小实撒、拿了小票便走了姊途。
上周接到店里的電話說改好了,今天便和Z一起去取知态。
進店的時候捷兰,門口站著兩個姑娘微笑地迎接我們。我看了一眼负敏,其中一個應該是當時接待我們的姑娘贡茅,她笑容很甜,只是應該是胖了些其做,或者是發(fā)型有改變顶考。
另外一個姑娘接過我的小票,幫我查找妖泄,取來戒指驹沿。Z一個人在店里隨意逛著。
試戒指的時候蹈胡,那個圓臉姑娘也走了過來渊季,幫我收好帶來的票據(jù)遞給我,我接過來罚渐,笑著說:“哦却汉,對,這可不能忘了荷并『仙埃”對面的姑娘依舊用她甜甜的笑容望著我說,“沒事的源织,Z先生的郵箱里應該也會有一份翩伪。”
我愣了愣雀鹃,回了她一個微笑離開幻工。出了門,我告訴Z黎茎,人家竟然還記得你的姓哎囊颅!
我不知道是否是她在我們進店的時候認出了我們,可距離我們的購買的時候已時隔半年多傅瞻;我們也并不是這里的程叽客,更不是什么大客戶嗅骄;我也想到胳挎,很可能是在取戒指的時候,她看到了客戶信息溺森,不過她跟我說話的語氣慕爬,自然得仿佛熟識許久窑眯。
我想,對于這樣的品牌店來說医窿,這樣的表現(xiàn)也許是一名導購員必備的素質(zhì)和常態(tài)磅甩,但那樣一句自然而然地稱呼,的確讓我有些意外和佩服姥卢,這“記性”真好卷要,我甚至有些小小的感動,在這樣一次短暫停留的售后體驗中独榴,被細心地關(guān)注到僧叉。
半年前只有一面之緣,沒想到你還記得棺榔。這便是今日小確幸瓶堕。
------此處分割線----
同樣是這一周,兩個月前訂的歐派的柜子到貨了掷豺。
8月份的時候捞烟,選定制衣柜,逛到歐派家感覺質(zhì)量不錯当船,恰好遇到做活動题画,便考慮訂他家。當時的活動需要滿20個平方德频,但新家并不需要做那么多苍息,便詢問是否可以給同一個小區(qū)另一套房子做一個酒柜和一個吊柜。
售后的姑娘同樣很熱情壹置,告訴我同一個小區(qū)是可以的竞思,她下單時給送貨和安裝的師傅備注一下,送兩個地址就好钞护,并且說之前有過類似的情況盖喷,請放心。
于是难咕,我們愉快地下了單课梳。
國慶節(jié)假期之前,導購的姑娘給我發(fā)來微信語音余佃,說:“您的貨都到了暮刃,近期會安排給您送,不過剛看到您是送到兩套房子里爆土。我們之前是沒有這種情況的椭懊,所以,您需要給送貨師傅商量下貨送到哪邊步势,你們協(xié)商下怎么弄氧猬,看他在哪邊裝好后您想辦法搬過去……”
收到這突如其來的語音背犯,我滿腦子大大的問號,當初明明說好的為客戶方便呢狂窑?說好的照兩個地址送就 好呢?一個酒柜一個吊柜媳板,我怎么搬……過……去……
于是桑腮,我發(fā)了語音泉哈,幫助導購姑娘回憶了一下,當時她如何熱情地告訴我是可以的破讨,并詢問她我該怎樣做到柜子在一邊裝好自己搬過去丛晦。也許是聽出來我語氣不太好,姑娘過了會兒回了語音提陶,說烫沙,“不好意思,時間太久隙笆,我可能忘記了锌蓄。我沒有說讓您自己搬過去,那怎么能搬過去呢撑柔?”
呵呵瘸爽,微信語音還在。
事實上铅忿,后來在給送貨和安裝的師傅溝通時剪决,在兩邊裝并沒有問題。所以導購姑娘有些“多此一舉”的“提醒”檀训,著實有些讓人白白添了些火氣——“說好的事情柑潦,怎么說忘就忘了呢【欤”
也許就是從導購忘了起初的承諾開始渗鬼,我這一次消費體驗就開始越來越差。
安裝師傅安裝時荧琼,先是發(fā)現(xiàn)兩套房子有兩包貨送反了譬胎,于是Z先生借了推車,當了一上午的搬運工铭腕;后來到下午银择,又發(fā)現(xiàn)少了一包貨,一直到這周五才來裝上累舷;緊接著發(fā)現(xiàn)衣柜都少裝了阻尼……
電話詢問設(shè)計師浩考,回答,“因為我們默認收阻尼的費用被盈,可能你們沒有說加阻尼析孽,圖紙就沒有加……”再次滿腦子問號搭伤,不加阻尼,幾百元的額外費用我們?yōu)楹我锻嗨玻吭俅螏兔貞浟艘环O(shè)計師說,“哦邓尤,那是我忘記加了拍鲤。”
所以汞扎,一周多了季稳,柜子得質(zhì)量和設(shè)計都挺滿意,只是新衣柜的門還沒裝澈魄;客廳中央被鑿壞的地板還沒有補景鼠;墻上蹭掉好幾處墻漆,連一句“不好意思”的歉意都沒有……
仔細想想痹扇,這些問題說小也小铛漓,并不是不可解決的。只是鲫构,一句句“忘了”和前后不一的說法浓恶,讓我的體驗越來越差。
--------------------------------------------------------------
兩次消費價值差不多芬迄,消費時问顷,迎接我們的都是滿面笑容,但是售后的體驗卻截然不同禀梳。
一次成為我今日的小確幸杜窄,一次卻時隔一周仍忍不住吐槽。
關(guān)于銷售行業(yè)我并不專業(yè)算途,對于消費體驗的要求其實也并不苛刻塞耕,只是從這一周的體驗,我get到一點:
無論是做任何工作嘴瓤,做任何事情扫外,“記性”都是一種很奇妙的催化劑。如果在別人意想不到的時候仍然“記得”某件事廓脆,甚至某個細節(jié)筛谚,那么,對方常常能感受到尊重停忿、受關(guān)注以及對你的信任感驾讲;而如果總是不經(jīng)意地讓對方意識到你“忘掉”了些對方覺得重要的,或者早達成共識的事情,那么信任便會被逐漸消耗吮铭。
謝謝那個T家的姑娘时迫,你的“記得”讓我收獲了一日的小確幸。
我也希望在今后的日子谓晌,能用我的“記得”掠拳,帶給身邊家人和朋友欣慰和感動。