K12教育是美國(guó)義務(wù)制教育的別稱胃惜，挪入國(guó)內(nèi)說白了就是針對(duì)中小學(xué)的教育泞莉，教育模式借鑒國(guó)外〈常互聯(lián)網(wǎng)加之后就是通過互聯(lián)網(wǎng)輔助中小學(xué)的教育事業(yè)鲫趁。
美國(guó)教育主張個(gè)性發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)教育主張集體意識(shí)利虫，但是隨著時(shí)代的發(fā)展挨厚，越來越多的家長(zhǎng)希望孩子能夠彰顯個(gè)性（畢竟現(xiàn)如今貌似六個(gè)大人圍著一個(gè)娃轉(zhuǎn)的現(xiàn)象開始增多~），k12教育應(yīng)勢(shì)而起糠惫，但是任何東西中國(guó)化之后就必須帶有中國(guó)特色疫剃，而中國(guó)教育的最大特色就是高考，所以這個(gè)領(lǐng)域任何方式手段都必須服務(wù)于高考硼讽。而高考模式之下確立的教育制度有哪些弊端呢巢价，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容方式單一固阁，學(xué)習(xí)過程枯燥壤躲，極容易滋生厭學(xué)情緒。
2备燃、教育資源不平衡碉克，許多地區(qū)學(xué)習(xí)效率其實(shí)很低下。
3并齐、不可避免的要對(duì)學(xué)生的天賦發(fā)展有所忽視
而與此對(duì)應(yīng)的教育需求顯而易見棉胀，越來越多的學(xué)生主張個(gè)性化學(xué)習(xí)，追求學(xué)習(xí)效率冀膝，渴望獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源，希望全面發(fā)展霎挟，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給予了解決這些弊端的可能性窝剖，一系列的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
按產(chǎn)品形式來分酥夭，主要有兩大類：工具類（平臺(tái)類）和內(nèi)容類赐纱。
工具類：輔助線下教育學(xué)習(xí)脊奋，如：搜題類軟件
內(nèi)容類：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的教育資源，如：新東方疙描，學(xué)而優(yōu)
按用戶群細(xì)分
針對(duì)學(xué)生
1诚隙、提高學(xué)習(xí)效率
如何做：針對(duì)學(xué)生不會(huì)的題目進(jìn)行答疑解惑，通過學(xué)生做題情況分析出其薄弱點(diǎn)加以重點(diǎn)強(qiáng)化起胰，提供龐大的題庫(kù)資源供學(xué)生練習(xí)久又。
2、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
如何做：通過直播錄播的形式效五，并與線下相結(jié)合地消。
學(xué)生需求：
1、以更加輕松有效的方式獲得高分
2畏妖、社交需求脉执，學(xué)習(xí)不能是一個(gè)孤立的形式存在，事實(shí)上學(xué)生也愿意在學(xué)習(xí)領(lǐng)域結(jié)交一些朋友共同進(jìn)步
3戒劫、恰當(dāng)?shù)募?lì)措施半夷，人總有惰性，對(duì)于學(xué)習(xí)更是如此迅细，如何給予恰到好處的激勵(lì)很重要巫橄。
針對(duì)教師
1、提高備課效率
如何做：提供備課資源疯攒，減少備課無效時(shí)間成本（比如提供一些工具幫助老師更方便快速的生成ppt）
2嗦随、更好的掌握學(xué)生情況
如何做：軟件通過學(xué)生行為（做題情況，錯(cuò)題率等）生成分析報(bào)告
老師需求：減輕工作壓力敬尺，提高學(xué)生成績(jī)
針對(duì)家長(zhǎng)
1枚尼、推送好的教育方法
2、了解孩子的學(xué)習(xí)情況
家長(zhǎng)需求：希望能更了解孩子砂吞，以及尋求一些高效的與孩子溝通教育的方法
針對(duì)學(xué)校
1署恍、行政管理
2、教學(xué)管理
產(chǎn)品需求
1蜻直、如何變現(xiàn)
????a盯质、服務(wù)付費(fèi)
????b、內(nèi)容付費(fèi)
2概而、如何擴(kuò)大用戶群
????a呼巷、與學(xué)校對(duì)接
????b、通過剛需吸引用戶（如直播課赎瑰，搜題）
3王悍、如何提高用戶粘性
? ? a、滿足剛需（優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容餐曼，好用的功能）
? ? b压储、滿足用戶情感需求（傾聽真實(shí)用戶的聲音鲜漩，關(guān)注用戶操作數(shù)據(jù)）
產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
? ? 1、技術(shù)壁壘（大數(shù)據(jù)集惋，人工智能技術(shù)為學(xué)生配置個(gè)性化學(xué)習(xí)方案）
? ? 2孕似、內(nèi)容為王（優(yōu)質(zhì)的教育資源永遠(yuǎn)是最受追捧的東西，請(qǐng)名師加盟固然是一種選擇刮刑，但是如果平臺(tái)能培養(yǎng)一批尚未成名的青年講師我認(rèn)為會(huì)更好）
? ? 3喉祭、情感依賴（好的產(chǎn)品需要有情感，不能是純工具为朋，培養(yǎng)用戶的認(rèn)同感很重要）
總結(jié)
教育一直會(huì)是剛需臂拓，用戶群也非常龐大，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常強(qiáng)烈习寸，如何突出重圍是該領(lǐng)域企業(yè)一直在思考的問題胶惰。我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品定位很重要霞溪，一定要扎根真實(shí)的教育情景孵滞，一味地照搬國(guó)外的教育方式顯然不可取，但是一味地獻(xiàn)媚于高考鸯匹，把線下地刷題坊饶，授課照搬到線上，這樣的產(chǎn)品對(duì)于用戶而言其實(shí)并沒用什么實(shí)質(zhì)性地改變殴蓬。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育的核心還是在教育匿级，此行業(yè)的從業(yè)者必須去關(guān)心教育思考教育，然后才是利用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)真正的教育創(chuàng)新染厅。
補(bǔ)充：大家都在談教育痘绎，重視教育，但是有多少人真正的俯下身子肖粮，去傾聽教育的受眾——那些學(xué)生的聲音孤页，學(xué)生不是冷冰冰的材料，教育也不能是機(jī)械重復(fù)的加工廠涩馆。只盯著著教育指標(biāo)的行為行施，那是在公然耍流氓。每一個(gè)學(xué)生都有其獨(dú)特的情感魂那，獨(dú)特的天賦蛾号，獨(dú)特的思想，也應(yīng)該有發(fā)聲的權(quán)利涯雅，而不是被集體性發(fā)聲所掩蓋须教。
如今我們都喜歡傾聽哪些聲音？都是那些乖孩子、成績(jī)優(yōu)異者的聲音轻腺，像什么哈佛女孩的自傳，清華學(xué)霸的高效學(xué)習(xí)方法划乖，當(dāng)然我不是在說這樣有什么不對(duì)的地方贬养，我要說明的是這里面似乎存在一種幸存者偏差，在這種教育模式突破出來的佼佼者琴庵，毫無疑問是適應(yīng)這種模式的學(xué)生误算，這就好像你在知乎上提問，問題的答案其實(shí)并不具有普世性迷殿，因?yàn)橹醯陌l(fā)聲群體大多是精英白領(lǐng)層儿礼，他們的觀點(diǎn)也大多適合這個(gè)階層的人；所以佼佼者的方法論并不適用于所有人庆寺，或者說并不適用于大多數(shù)人蚊夫，同樣以姣姣者的觀點(diǎn)去塑造教育模式，永遠(yuǎn)只能停留在修修補(bǔ)補(bǔ)的層次懦尝，對(duì)于大多數(shù)人而言依舊會(huì)是沉重的負(fù)擔(dān)知纷。
幾千年前的孔圣人就說過，有教無類陵霉，教育的目的是無類琅轧，是消弭差距。而如何做到呢踊挠，因材施教也乍桂。但現(xiàn)在的教育制度似乎卻在擴(kuò)大差距，成績(jī)好的就可以扭轉(zhuǎn)乾坤走向人生巔峰效床，形成了一個(gè)天然的鄙視鏈睹酌，985—211—普通本一—本二—專科技斜饬荩—輟學(xué)者忍疾，更可怕的是不僅僅是上游鄙視下游，下游自己也鄙視自己谨朝，好像一通教育下來卤妒，使好多人認(rèn)識(shí)到自己是多么不如別人，是多么平庸字币，多么卑微则披。誠(chéng)然，如今的教育給了寒門學(xué)子越龍門的機(jī)會(huì)洗出，實(shí)屬不易士复，可惜的是這個(gè)機(jī)會(huì)只對(duì)適應(yīng)這種模式的人開放，更可惜的是這種模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到因材施教的地步，最為可惜的是目前的教育似乎連意識(shí)形態(tài)的差距都無法消弭阱洪。教育關(guān)系下一代便贵，下一代關(guān)系未來社會(huì)的風(fēng)氣，責(zé)任在肩冗荸，不可輕視承璃。
