俗話說：請(qǐng)將不如激將。管理層巧用激將法渊额，可以事半功倍的提高員工工作的積極性，許多銷冠都是被激起來的垒拢。用激將法旬迹，需要上司假裝表現(xiàn)對(duì)員工能力的懷疑，讓對(duì)方憤懣不服氣求类，從而激起他心中的好勝心奔垦，拼一口氣努力爭(zhēng)取展現(xiàn)自己的能力，這就是“哀兵必勝”的道理仑嗅。
眾所周知宴倍，蘇秦和張儀都師從鬼谷子张症，他們離開鬼谷子之后，就去游說天下諸侯俗他，以實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)。張儀首先到了楚國(guó)兆衅，結(jié)果非但沒有得到楚王的重用，反而被楚國(guó)的宰相誣陷羡亩，以偷盜楚國(guó)宰相的玉璧的罪名摩疑，將他捆綁起來，驅(qū)逐出國(guó)畏铆。
這個(gè)時(shí)候，蘇秦已經(jīng)獲得了趙王的信任辞居，并說動(dòng)六國(guó)合力抗秦。為了實(shí)現(xiàn)六國(guó)抗秦的目標(biāo)瓦灶，蘇秦希望有一個(gè)人能夠到泰國(guó)掌權(quán)鸠删。想來想去，他想到了自己的同學(xué)張儀贼陶。張儀正在想著以后的命運(yùn)刃泡，見了蘇秦派來的人之后，心中在想： “既然同窗好友已經(jīng)在趙國(guó)掌權(quán)家卖，我何不去投奔他，獲取自己的前程呢?”
到了趙國(guó)以后上荡，張儀非但沒有見到蘇秦馒闷，反而被蘇秦冷落酪捡，等了好多天纳账，張儀才見到蘇秦逛薇。但是蘇秦卻讓張儀坐在堂下疏虫，讓他吃仆人吃的東西，張儀十分惱怒卧秘，正想發(fā)作，蘇秦卻首先開口斥責(zé)他： “以你的才能羞福，卻落得這樣的下場(chǎng)?我的確可以向趙王推薦你蚯涮，可是治专，現(xiàn)在的你根本就不值得我推薦!”
張儀受到蘇秦如此羞辱张峰，對(duì)他恨得咬牙切齒，心中暗暗發(fā)誓： “我要到比趙國(guó)還要強(qiáng)大的秦國(guó)立足喘批，然后報(bào)今日被辱之恥!”
張儀剛剛離開趙國(guó)嗦哆，蘇秦馬上找來自己手下的一個(gè)心腹，對(duì)他說道：“張儀是天下間難得一見的人才老速，我今日故意羞辱他，是為了激發(fā)他的心志橘券，讓他在一怒之下到秦國(guó)掌握大權(quán)∏渫拢現(xiàn)在我要你設(shè)法去接近他锋华，跟他一起到秦國(guó)去，然后盡全力幫助他接近秦王毯焕，掌握秦國(guó)的國(guó)家政權(quán)∑畔蹋”
張儀得到蘇秦派來的人全力相助，加上自身的才能尚骄，很快就在秦國(guó)站住了腳跟侵续，掌握了秦國(guó)大權(quán)。這個(gè)時(shí)候状蜗，蘇秦派來幫助張儀的人決定離開了，張儀堅(jiān)決不肯讓他離開诗舰。那人就將蘇秦交代的事情說給了張儀聽警儒，并請(qǐng)求張儀能夠設(shè)法讓泰國(guó)不要做對(duì)趙國(guó)不利的事情眶根。 張儀恍然大悟边琉，感嘆說道： “唉，我已經(jīng)中了蘇君的計(jì)策变姨，卻沒有一點(diǎn)兒的察覺，我不如他定欧。有蘇君在，我哪里敢說什么攻趙呢?”
明朝的哲學(xué)家王守仁曾經(jīng)說過： “天下事或激或逼而成者扩氢，居其半爷辱‰猓”意思就是說双饥，天底下能夠成就大事業(yè)的人，有一半是激出來的咏花。上面的故事中，蘇秦故作羞辱的一番言論昏翰，激起了張儀心中的斗志，最終幫助張儀得以發(fā)揮出自己的才能锉桑，同時(shí)也讓蘇秦的戰(zhàn)略設(shè)想得到實(shí)現(xiàn)窍株，這是激將的最高境界。
銷售經(jīng)理應(yīng)該如何激將銷售顧問球订？總經(jīng)理如何激將部門經(jīng)理？其實(shí)激將的手段可以是通過言語(yǔ)來進(jìn)行激勵(lì)微驶，或者用實(shí)際的行為激起人的斗志。管理者可以靈活掌握开睡，這兩種激勵(lì)可以表現(xiàn)為怒，也可以表現(xiàn)為氣篇恒。管理者無論讓員工怎樣感覺不滿，最直接的目的就是激起員工的斗志款筑。這就是“請(qǐng)將不如激將”的道理腾么。
同時(shí)要明白，激將法這種負(fù)向的激勵(lì)方式大多適于那些能力極強(qiáng)但又向來心高氣傲解虱、作風(fēng)散漫、性格大大咧咧的那些人阻课。適當(dāng)?shù)貙?duì)他們用激將法，可以調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和不勝不歸的決心限煞，也讓他們更加斗志昂揚(yáng)地為企業(yè)工作。
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