? ? 臭豆腐赡矢，是湖南著名的小吃杭朱。臭豆腐，通過一系列加工過程吹散，聞 起 來弧械，非常臭，但吃起來非常香的一個(gè)產(chǎn)品送浊。這個(gè)產(chǎn)品在湖南省 的大 街小巷門口經(jīng)趁蚊眨可以看得到。
? ? ? 在湖南有個(gè)師傅，臭豆腐做得很棒唁桩，他姓張闭树，經(jīng)常顧客要排很長很 長的對，才能購買得著他的臭豆腐荒澡，生意非常好报辱。
? ? ? 這位師傅，盡管一個(gè)月能賺2-3萬塊錢单山，做一個(gè)很簡單的小吃碍现，但 是他賺來的錢，都是他辛辛苦苦米奸，一分一秒站在那邊賺來的昼接， 同時(shí) 他還得了一身的病。 這個(gè)臭豆腐悴晰，雖然是件很賺錢的事慢睡，但是對這位 張師傅來說，站 在那兒了铡溪，身體垮了!
? ? ? 然后漂辐，我就跟他說:有一個(gè)很棒的機(jī)會(huì)擺在你面前，你能輕松地賺 錢棕硫，并且賺得比現(xiàn)在還多髓涯，但是你忽略了。
? ? ? 第一哈扮，在你臭豆腐做得這么好的情況下纬纪，你首先要解決的一件事情是，如何放大或者擴(kuò)大你的銷售渠道灶泵，就是說讓更多渠道能夠買到你的臭豆腐育八，而不是你在這里擺一個(gè)攤对途，天天在這里銷售臭豆腐赦邻，然后非常非常的累。 他說:你說的很對实檀，那么該如何擴(kuò)大呢?
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? ? ? 我說:你可以與任何一家與吃有關(guān)的行業(yè)合作惶洲。怎么合作?比如 說餐廳，我們不一定找非常高檔的餐廳膳犹，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)群體往往 會(huì) 關(guān)注中低檔的餐廳恬吕。然后，你去跟他們談合作须床。
? ? ? 一個(gè)餐廳铐料，通常會(huì)遇到一個(gè)什么樣的問題呢?在上菜之前，有個(gè)短則5分鐘，多則30分鐘的等待钠惩，這家餐廳老板柒凉，常常會(huì)做一件什么樣的事情呢?他會(huì)放幾盤小菜，讓你們吃著篓跛，邊看電視這些小菜膝捞，他們要不要成本?
? ? ? 我說:你去跟老板說，所有在你們店吃飯的這些人愧沟，我通通在每 一 桌蔬咬，都送一份臭豆腐，僅限一份沐寺，那么你就可以省去少送一些 小菜 的成本了林艘。對不對?你幫助了餐廳的老板節(jié)省了成本，盡管條件不是 很多混坞。
? ? ? 那么我的條件是在你門口北启，給我只要三個(gè)平米不大的地方，放一 個(gè)攤子拔第，來賣我的臭豆腐蚀同，在這賣臭豆腐的過程渊额，最重要的是什 么? 你送了一份給吃飯的人，當(dāng)他在那邊等待的時(shí)候，你送了一 片或三 片晦毙，五片，他很快就吃晚了盒揉。
? ? ? 請問盗冷，他會(huì)不會(huì)再點(diǎn)?那么在這樣的情況下，你在平常價(jià)格再提 高一點(diǎn)點(diǎn)得封，你就可以把前面全部贈(zèng)送的成本全部收回來埋心。比如平 常 賣3塊錢，你可以賣4塊錢忙上。那么在餐廳里面吃的人拷呆，也不會(huì) 在乎， 因?yàn)樗麄兘镆咧啵ⅠR伸手就可以吃得到茬斧。
? ? ? 通過跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道梗逮，但是项秉，問題出來了， 有這么多的餐廳慷彤，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢?怎么辦?
? ? ? 我給他出來一個(gè)主意是娄蔼，到人才市場去發(fā)布兩天消息怖喻，第一條消息是關(guān)于招營銷經(jīng)理的，另一條消息是關(guān)于招項(xiàng)目加盟的全部招來 后岁诉，跟他們說罢防，我要跟你們分享一個(gè)項(xiàng)目，很多餐廳我 已經(jīng)談好合作了唉侄，你要按照我的方法咒吐，去跟這些餐廳談合作，是 不需要任何的 場地租賃費(fèi)的属划，去做臭豆腐恬叹。 而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部 交給你們同眯，當(dāng)然里面制作臭 豆腐的原材料必須由張師傅來提供绽昼。
? ? ? 很快地，張師傅很輕松地招到了20個(gè)人须蜗，做完項(xiàng)目分析后硅确， 告訴他們，你們可以免費(fèi)測試一個(gè)月明肮，這一個(gè)月的過程中菱农，我不付 你們?nèi)魏喂べY，只承擔(dān)你們的生活費(fèi)柿估，但是這一個(gè)月賺的錢循未，全部歸你們。一個(gè)月之后秫舌，如果你覺得這個(gè)項(xiàng)目可以賺錢的妖，那么賺到的 錢，我們四六分足陨，成本依然由我來付嫂粟。
? ? ? 那么，在這樣的情況下:
? ? ? 1.通過跟餐廳合作墨缘，餐廳節(jié)省了小菜的成本星虹，那么餐廳很情愿 地，在門口讓出一個(gè)很小的地方飒房，給他們擺銷售臭豆腐的攤子搁凸。
? ? ? 2. 通過招工的方式媚值，把所有的人工成本去除掉狠毯。
? ? ? 3.通過這樣一個(gè)擴(kuò)大他銷售的渠道，輕松地借力于社會(huì)上閑置 的資源褥芒，比如人力資源嚼松。
? ? ? 于是一份平常的臭豆腐嫡良，在湖南省長沙市株洲市湘潭市快速地復(fù) 制開來了。 那么這是他的第一階段献酗，就這第一階段寝受，他的一年收入 就超過了 一百萬了。
小編寄語：有很多人學(xué)營銷罕偎，學(xué)如何經(jīng)營自己的生意很澄，如何創(chuàng)業(yè)，如何去策劃自己的一畝三分地颜及，但最后以失敗靠終甩苛，那是因?yàn)橥饨缬斜姸嗨^的營銷是不能落地的，記住一點(diǎn)：（營銷的本質(zhì)是給你創(chuàng)造價(jià)值俏站，帶來實(shí)實(shí)在在的東西）任何一切以賺錢為目的而不能落地執(zhí)行的營銷模式就是耍流氓讯蒲！
小編以前也和很多小伙伴一樣經(jīng)營自己的實(shí)體生意學(xué)習(xí)營銷，但是很多就是沒辦法去落地執(zhí)行肄扎，非常郁悶墨林，至少現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)理解到了一些營銷能給我生意上帶來價(jià)值，為了不讓更多的小伙伴們在原地踏步犯祠，繼續(xù)迷失在茫茫商海中旭等、創(chuàng)業(yè)途中、發(fā)展瓶頸中衡载，小編愿意分享給一些志同道合的讀者朋友們實(shí)在的電子書辆雾，需要領(lǐng)取電子書的可以聯(lián)系我。
