我眼中的運(yùn)營(yíng)膏蚓，就是數(shù)學(xué)課本中那個(gè)既開(kāi)著進(jìn)水口，又開(kāi)著出水口的水池畸写。而運(yùn)營(yíng)人員就是那個(gè)不知道開(kāi)大進(jìn)水口驮瞧，關(guān)閉出水口的二貨水池管理員。
開(kāi)源節(jié)流枯芬，多么簡(jiǎn)單的4個(gè)字剧董，卻能將運(yùn)營(yíng)整個(gè)包括進(jìn)去。拉新破停、引流相當(dāng)于開(kāi)源。促活尉剩、留存真慢、挽流屬于節(jié)流。轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶理茎，就相當(dāng)于是在水池里養(yǎng)著魚(yú)黑界，這是個(gè)收獲的季節(jié)。
提問(wèn)：在我們的記憶中皂林，開(kāi)源總是優(yōu)先于節(jié)流朗鸠，在運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)撊绾伍_(kāi)源础倍？
說(shuō)到開(kāi)源烛占，我們需要通過(guò)各種渠道拉入新用戶。這就離不開(kāi)推廣沟启。
為了更好的描述忆家，我做了一個(gè)關(guān)于推廣的思維導(dǎo)圖。
提問(wèn)：大家都知道付費(fèi)的渠道，運(yùn)營(yíng)更輕松胳搞，老板更心疼卸例。為了迎合老板称杨，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/b>
BOSS總是既想馬兒跑的快，又想馬兒不吃草筷转，哪有那么好的事姑原。但是如果真的這樣，我們可以從免費(fèi)的推廣渠道入手旦装。
免費(fèi)不等于低效页衙。但資源是有限的，我們要爭(zhēng)取到更多的資源才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)阴绢。
首先店乐，我們可以把免費(fèi)資源需要分為，內(nèi)部推廣資源和資源互換呻袭，異業(yè)合作兩種方式眨八。
平臺(tái)內(nèi)部推廣資源，主要包括平臺(tái)的微信公眾號(hào)左电、新浪微博廉侧、APP上的廣告位、社區(qū)的置頂帖子等方式篓足。
資源互換段誊，可以分為異業(yè)合作，和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)栈拖。
兩種方式的表現(xiàn)形式：
異業(yè)合作连舍，比如不同行業(yè)卻擁有類似用戶畫(huà)像的APP，通過(guò)廣告位等資源的互換涩哟，來(lái)達(dá)成免費(fèi)推廣的目的索赏。
聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)， 比如我們產(chǎn)品提供該活動(dòng)的廣告位贴彼、渠道等資源潜腻，對(duì)方APP提供預(yù)算，從而達(dá)到了免費(fèi)推廣的目的
舉個(gè)小栗子：
三節(jié)課推出了一個(gè)0資源0投入的世界杯蹭熱點(diǎn)群器仗。
使用的資源：微信公眾號(hào)一篇文章
效果：當(dāng)天晚上就有了10個(gè)群融涣，1000多個(gè)用戶加入。其中包含大量關(guān)注了三節(jié)課公眾號(hào)青灼，卻沒(méi)有報(bào)名課程的用戶暴心。
展望：在經(jīng)過(guò)世界杯期間蹭熱點(diǎn)群的用戶維系和實(shí)力展示，可以將其中杂拨，很大一部分用戶轉(zhuǎn)化成三節(jié)課的付費(fèi)用戶专普。
說(shuō)完了免費(fèi)的堕伪，下面我們說(shuō)說(shuō)付費(fèi)的推廣倾剿。
提問(wèn)：老板的小姨子回家了脆荷，老板很開(kāi)心骚腥，給我們錢去做推廣，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/b>
免費(fèi)的雖然不是低效的炸渡，但是付費(fèi)的一定是最有效的娜亿。付費(fèi)渠道，一般擁有目標(biāo)用戶精準(zhǔn)蚌堵、用戶量基數(shù)大买决、按效果付費(fèi)。選好一個(gè)好的第三方推廣渠道吼畏，可以把有限的預(yù)算督赤，用以撬動(dòng)更多的用戶。
為了更好的了解我們是怎么把錢給第三方的泻蚊，我做了一個(gè)思維導(dǎo)圖躲舌。
第三方推廣路上的坑没卸，注意避讓：
1.明確自己的目標(biāo)用戶，并選擇用戶聚集的渠道秒旋。這樣可以找到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶约计。
2.設(shè)置好推廣計(jì)劃、推廣信息迁筛、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等內(nèi)容病蛉，這樣可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3.根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)分析瑰煎，優(yōu)化關(guān)鍵詞、推廣信息等內(nèi)容俗孝。
4.時(shí)時(shí)關(guān)注預(yù)算酒甸，保證不超預(yù)算。分析ROI（投入產(chǎn)出比）赋铝，保證百度推廣的價(jià)值性插勤。
5.做好loading頁(yè)，承接好推廣過(guò)來(lái)的流量革骨，盡可能的提高轉(zhuǎn)化率农尖。
舉個(gè)小栗子：
百度第三方推廣
1.百度推廣基于百度搜索大流量下，根據(jù)關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn)定位用戶良哲。
2.在使用方面盛卡，會(huì)有客服專門指導(dǎo)，使用門檻低筑凫。?
3.可自己設(shè)置關(guān)鍵詞滑沧、推廣信息等并村，調(diào)整靈活度高
4.可設(shè)置每日預(yù)算額。保證了預(yù)算的可控性
5.推廣位位置好滓技，吸引用戶的注意力哩牍。保證了較好的轉(zhuǎn)化率
6.效果付費(fèi)，并有防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)令漂，可以保證每分錢都用到了刀刃上
7.有各種輔助工具膝昆。幫助更好的獲取關(guān)鍵詞信息。提高轉(zhuǎn)化率
如何撬動(dòng)APP的用戶量叠必？
答案是推廣荚孵。?
