不管你是營銷人仔戈,還是小店或小產(chǎn)品,都要有品牌意識(shí)拧廊,或注重品牌的形像與包裝监徘,做好這些看似還沒有必要的事,實(shí)際上比你想像的更重要吧碾。
好多人在賣產(chǎn)品凰盔,覺得產(chǎn)品賣不動(dòng),就怪產(chǎn)品沒有名氣倦春,或覺得自己不懂營銷户敬,或客戶不識(shí)貨落剪,什么想法都有,實(shí)際上就算你的產(chǎn)品不知名尿庐,如果你做好包裝忠怖,同樣也是很容易賣出去。
很多微商人在賣貨時(shí)有一個(gè)有意思的現(xiàn)像屁倔,賣產(chǎn)品的人更像是發(fā)廣告的脑又,看了他的朋友圈,全是產(chǎn)品的廣告锐借,從名字到朋友圈背景问麸,全是產(chǎn)品的圖片等信息,好像他整個(gè)微信就是用產(chǎn)品圖片與說明包裝起來的钞翔,他就是一個(gè)活廣告體严卖,一點(diǎn)也不專業(yè)。
在朋友圈有2種人能賣貨布轿,1哮笆,專家賣貨,2汰扭,名人賣貨稠肘。前者專業(yè)化,后者影響力大萝毛,第三類賣不動(dòng)貨的就是專業(yè)墊底的微代理项阴。這類人只吃貨用貨壓貨,出貨量很小笆包。
從這3類人可以看出區(qū)別环揽,也能看出來,如果想把貨賣好庵佣,一定要改變自己歉胶,包裝自己,讓自己要么成為專業(yè)人巴粪,要么成為知名人通今,例如,網(wǎng)紅類验毡,就是后者衡创,有影響力就能變現(xiàn)。
每個(gè)人就像一張名片晶通,從頭像璃氢,簡(jiǎn)介,背景狮辽,朋友圈的動(dòng)態(tài)一也,都是別人了解你的渠道巢寡,如果你沒有進(jìn)行包裝和品牌打造,很難讓別人相信你椰苟,更不要談賣產(chǎn)品抑月。
其實(shí)專家和名人賣貨有一個(gè)共同點(diǎn),那就是影響力舆蝴,都具備這種能力谦絮,所以這是每個(gè)人都需要去打造的能力,你的財(cái)富和你的影響力是對(duì)等的洁仗。
有人發(fā)條產(chǎn)品廣告层皱,有100人看,1人買單赠潦,
另1人發(fā)條廣告叫胖,有100人看,有10買單她奥,
還有1人發(fā)條廣告瓮增,有10000人看,有1000人買單哩俭,
你的信息能影響多少人绷跑?有多少人能看到你發(fā)的信息或廣告?有多少人會(huì)打開你的信息凡资?又有多少人會(huì)跟你購買產(chǎn)品你踩?這個(gè)很容易分析出來,不信讳苦,你到朋友圈或QQ空間或你能發(fā)信息的地方,去測(cè)試下吩谦,有多少人會(huì)響應(yīng)你的號(hào)召鸳谜?
那如何打造影響力呢?
非常簡(jiǎn)單式廷,也非常難咐扭,簡(jiǎn)單是因?yàn)榉椒ê?jiǎn)單,難的是你倒底能堅(jiān)持多久滑废?能不能做到品牌起來的那一天蝗肪?
1個(gè)人專注一個(gè)領(lǐng)域5年或10年了,形像好蠕趁,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富薛闪,有著廣泛的行業(yè)人脈,經(jīng)常分享自己的方法和經(jīng)歷俺陋,常常去講課豁延,不論是線下還是線上昙篙,有出版自己的書籍,視頻诱咏,有接受一些行業(yè)平臺(tái)的采訪或訪談苔可,經(jīng)常在公開平臺(tái),如微信公號(hào)袋狞,微博焚辅,或直播平臺(tái),與從業(yè)者互動(dòng)或幫他們解決問題苟鸯,當(dāng)你做完這些時(shí)同蜻,你就是名人,你就是專家倔毙,你就是這個(gè)行業(yè)的自明星人埃仪。
這個(gè)時(shí)候你去賣你的知識(shí)或包裝成產(chǎn)品,教程陕赃,那是非常容易的卵蛉,因?yàn)槟愕钠放菩蜗褚呀?jīng)做起來了,接下來就是要讓你的思想到更多平臺(tái)去傳播么库,影響更多人傻丝,成交更多人。
想做品牌诉儒,先做定位葡缰,你現(xiàn)在想好做哪個(gè)領(lǐng)域的自明星嗎?