第二課 創(chuàng)業(yè)點子、產(chǎn)品态贤、團隊和執(zhí)行2
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Q：如何找到快速增長并能保持十年的市場
A：學生用戶正在使用的科技應(yīng)該受到關(guān)注舱呻，因為他們是未來的主流消費人群。學生應(yīng)該相信自己的直覺抵卫，看看自己在用什么狮荔，周圍人在用什么。（不大贊同介粘，學生時期用的東西出了校園就不一定會再接著用）
Q：如何在疲憊的時候保持平衡和活力
A：創(chuàng)業(yè)者無法休假殖氏，只能撐下去，靠朋友圈的支持
Team
創(chuàng)業(yè)合伙人之間的緊張關(guān)系非常需要重視姻采。合伙人的選擇是人生最重要的決定雅采，不要草率和一個不是朋友的人或者隨便什么人一拍即合。萬一有什么問題慨亲，你們沒有深厚的關(guān)系去一起度過難關(guān)婚瓜。
找合伙人最好的方式是在學校，其次是在一家有意思的公司刑棵。
即使獨立創(chuàng)業(yè)都比隨便找個合伙人強巴刻。
【Cofounder】
Relentless resource. unflappable,tough,desicive,creative,ready for anything.
不需要科學家，需要James Bond.
早期員工和創(chuàng)始人都需要認識多年蛉签。
至少有一個創(chuàng)始人是Tough, calm胡陪。至少有一個創(chuàng)始人是技術(shù)創(chuàng)始人沥寥。
2-3人的合伙人最完美。
【Employees】
員工少是一件很好的事柠座。有很多好的公司一開始除了創(chuàng)始人邑雅，一個員工都沒有。
Stay small as long as you can. 早期的目標應(yīng)該是：NOT TO HIRE.
早期用人錯誤的成本是很高的妈经。Airbnb花了5個月面試首個雇員淮野。第一年之雇傭了2個。在雇傭前吹泡，他們寫好了希望員工擁有的文化價值骤星。信念堅定而且忠誠很重要。（Airbnb問過人家如果只有2個月要活荞胡，會不會來公司妈踊。這樣的員工能一起度過危機）
Slow hiring, make sure everyone believes the mission.
招聘什么人——
招聘的時候，招最優(yōu)秀的人最重要泪漂。正如在做產(chǎn)品的階段廊营，產(chǎn)品第一。在籌錢階段萝勤，籌錢第一露筒。這很難，可能一年都找不到一個敌卓。投入25%的大塊時間去招聘慎式，要么就不要招聘。
Mediocre engineers do not build great companies.
早期招聘的員工一定不能馬虎趟径，公司大了以后為了趕時間偶爾可以馬虎一下瘪吏，因為可以篩選掉。
早期的創(chuàng)業(yè)招聘中并不需要很有經(jīng)驗蜗巧。公司大了需要全盤操作很多事情的話就需要很有經(jīng)驗掌眠。
- Are they smart?
- Do they get things done?（unstoppable）
- Do I want to spend a lot of time around them?
Try to work together in a project rather than interview.
打電話給這些人曾經(jīng)一起共事過的人，推薦者之類幕屹。Is this person the top 5% person you ever work with? What specifically did they do?Would you hire them again? - Good communication skills
- 冒險精神Like a bit of risk蓝丙，如果沒有這個的話他們對創(chuàng)業(yè)不會感興趣
- Manically determined
- Pass the animal test Paul graham關(guān)于animal test的描述
It means someone who takes their work a little too seriously; someone who does what they do so well that they pass right through professional and cross over into obsessive.
What it means specifically depends on the job: a salesperson who just won't take no for an answer; a hacker who will stay up till 4:00 AM rather than go to bed leaving code with a bug in it; a PR person who will cold-call New York Times reporters on their cell phones; a graphic designer who feels physical pain when something is two millimeters out of place.
- Would feel comfortable reporting to them if the role reversed
招聘渠道——
最好的招聘渠道是你認識或者公司的人認識的人。（最好是一起工作過的人）如果沒有的話望拖，跟他們合作一兩個短期的項目試試看渺尘。
Facebook或者Google新員工入職的第一天就會有HR過來問他們認識的所有聰明人，以備不時之需说敏。
留住員工——
保證員工Happy and feel valued.
創(chuàng)始人常犯的錯誤是給員工股份很吝嗇鸥跟，給投資人卻很多。投資人實際上除了給支票之外盔沫，很少再做其他事锌雀，而員工卻是一年年建造公司的人蚂夕。
GENEROUS to emploees.
一開始加入公司可能不會太在意股權(quán)待遇迅诬，但如果一年年下來他們覺得自己待遇不公腋逆，會非常憤怒。
學習一些管理技巧很重要侈贷，例如惩歉，不要老是告訴你的員工they are fucking up every day，當你想做好每件事的時候俏蛮，這樣批評的情況經(jīng)常發(fā)生撑蚌，但是這并不好。
You have to get your team get all the credit for everything good that happens, and you take responsibility for the bad stuff.
你不要事無巨細地承擔搏屑，你需要continually give people new areas of responsibility.
Autonomy,mastery,purpose三要素驅(qū)動員工do great things.
不合適的員工要盡早辭退争涌，不要想著他們會變好。盡早辭退1.搞辦公室政治的人辣恋；2.持續(xù)消極的人亮垫。不合適的員工是指總是把事情搞砸的人。
何時分配股權(quán)——
越早越好伟骨，在公司發(fā)展壯大之前饮潦。如果你不愿意給你的合伙人分配股權(quán)，你應(yīng)該重新考慮下你愿不愿意他們當你的合伙人携狭。
股權(quán)分配在硅谷通常是分四年得到的继蜡，待滿一年離開股權(quán)才能兌現(xiàn)。
如果你和合伙人鬧掰逛腿，合作人帶走了公司大量股權(quán)離開稀并，你將很難在找到投資人。所以单默，一定要做好股權(quán)退出機制碘举。
創(chuàng)業(yè)期間的遠程辦公——
Don't do this. 很難找到一家這樣的企業(yè)成功了的。創(chuàng)業(yè)早期反應(yīng)速度和透明溝通非常重要雕凹。
Execution
Whatever the founders do become the culture.
如果你希望團隊拼命工作殴俱，死摳細節(jié)，關(guān)注用戶枚抵，你自己就必須是這樣线欲。
CEO需要——
- Set the vision
- Raise money
- Evangelize(to your employees,to investors, to media...)
- Hire and manage
- Make sure the entire company executes
Execute:1. figure out what to do;2.get it done.
Get it done: Focus + Intensity.
What the founders spend their time and money on, this reveals everything about what the founders think is important.
創(chuàng)始人最難的事情就是會有成千上百件事分散你的注意力，你必須要認清是哪兩三件事真正需要注意汽摹，然后只做這些李丰。
Focus:
Say no.A lot
Set overarching goals.Repeat them. 每個階段的首要目標都要讓整個團隊知道。掛在墻上逼泣，一次次說趴泌，周會上總結(jié)舟舒。讓整個公司專注。
Communicate
Maintain growth and momentum 如果你沒有專注于增長嗜憔、產(chǎn)品原型秃励，而是專注于品牌重塑之類的東西，這是一個災(zāi)難吉捶。Metrics for growth是初創(chuàng)企業(yè)依賴的根本夺鲜。
Work together in person.Be in the same place.
你的嘗試和努力都無法得分，只有你做出了市場認可的東西才算得分呐舔。所以要將努力放在正確的事情币励。
Intensity:
- Relentless operating thythm. A continuous tiny bit of extra work will eventually make huge difference between you and your competitor.
- Obsession with execution quality, move fast and break things. (Every time you talk to great starups, they've gotten new things done，這是重要的預(yù)測指標) 把大的事情拆分成小項目來做珊拼，一年以后你會發(fā)現(xiàn)自己做了非常了不起的事食呻。但如果你期待一次性完成很多成果，這幾乎不可能澎现。
- Quick 做決定仅胞，回郵件， 做任何事都要迅速
- Do whatever it takes 不惜一切代價
- Show up 如果有機會昔头，你就直接親自前往把握機會
- Don't give up
Always keep momentum
A winning team keeps winning, 一大段時間都沒有成果的團隊會更容易失敗饼问。發(fā)展緩慢的團隊成員會不開心，然后會離開揭斧。
如果你失去了增長勢頭莱革，不要長篇大論地演講，把演講留到成功的時候讹开，你要做的是去重拾小的成功盅视。Sales fix everything。銷量好旦万，初創(chuàng)公司的一切都不會是問題闹击。反之沖突就會出現(xiàn)。
Facebook2008年曾經(jīng)增長緩慢成艘，馬克伯格成立了一個增長小組赏半，通過一系列很小的事情讓公司恢復(fù)了活力，增長曲線也回歸了淆两。
Set an operating rhythm
- Shipping product
- Launching new features
- Reviewing/reporting metrics and milestones
不要在意競爭對手在媒體放出的一些噪音断箫，直到他們真正拿出了一個能打敗你的產(chǎn)品。發(fā)媒體通告比寫代碼和做優(yōu)秀產(chǎn)品容易多了秋冰。
真正值得恐懼的對手從來不打擾你仲义，但是一直持續(xù)讓他們自己的業(yè)務(wù)變得更好。
