首先片挂，我不是做廣告的，只是職業(yè)需要讀一些營銷廣告類的贞盯，作者大衛(wèi)奧格威音念，著名的廣告教父，奧美的創(chuàng)始人躏敢，這本書被奉為廣告界的經(jīng)典闷愤，所以跟風(fēng)看了一波〖啵看的過程中肝谭，因為自己不是做廣告的，所以覺得很生澀蛾扇，沒什么太大的吸引力攘烛，但是書中用了大量的舉例，而不是空洞廣泛的觀點镀首，使得文章不是那么學(xué)術(shù)派坟漱。雖然和奧格威先生寫這本書已經(jīng)過去那么多年，但是實際上更哄，很多核心的東西其實是沒變的芋齿，雖然廣告的表現(xiàn)形式可能變了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及成翩，可能視頻流媒體/H5等比報刊雜志的更易于傳播觅捆，但是傳播的核心和廣告的實質(zhì)還是沒變。奧格威先生說麻敌，廣告的實質(zhì)不是讓消費者認(rèn)識到這個品牌栅炒，而是直接想要買這個品牌，這才是廣告的原生力量。
記錄了一些很有趣的觀點：
1.“不要招攬那些比你矮小的侏儒赢赊，要招攬那些巨人乙漓。只有這樣，你才能創(chuàng)建一家偉大的公司释移“扰”
做偉大的公司，你需要和卓越的人合作玩讳，和平庸的人一起注定只能做平庸的事情涩蜘。
2.“消費者是你的衣食父母，如果一條廣告你不希望自己的家人看到熏纯。不要讓他出街”
做好用戶吧同诫，如果你自己都不認(rèn)可的廣告是不應(yīng)該讓他出現(xiàn)的。包括做內(nèi)容做活動都一樣豆巨，多找人測試剩辟，大家都不喜歡的東西必然有你垃圾的地方掐场。
3.“最好的提案是服務(wù)好現(xiàn)在的客戶往扔，做出好的案例，名聲在外熊户，以致不用再去自己爭取客戶”
認(rèn)真做好現(xiàn)在的事情萍膛，積累民聲，這會為你之后的事情省力不少嚷堡。
4.“直接和決策層進(jìn)行溝通蝗罗，以減少溝通障礙”
溝通的成本太高，在不斷傳話的過程中可能會喪失掉很多的內(nèi)容蝌戒，最有效的溝通就是直接和當(dāng)事人溝通串塑。
5.“有時要敢于說真話，客戶花錢不是為了聽好話的北苟，廣告是服務(wù)業(yè)不是服從業(yè)”
說真話需要勇氣桩匪，但是用戶花錢不是為了聽好話的，花錢是需要看到效果的友鼻，討好客戶不如做好廣告傻昙，讓客戶看到成果。
6.“要敢于拒絕特別不靠譜的客戶彩扔，不然你會很難收場”
做廣告的都是乙方妆档，但是要學(xué)會拒絕，拒絕不靠譜的甲方虫碉，省得回頭大家都很累贾惦，還拖累自己的名聲。
7“合理利用你的假期進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是拉開距離的重要方式”
任何人的差距真的是疊加式的纤虽，生活不會虧待善于學(xué)習(xí)總結(jié)的人乳绕。
大家共勉。
