上次我們講了有物質(zhì)主義傾向的孩子是怎么回事阿迈，今天元媚，我們接著來說說，那些理性消費的孩子苗沧，又是怎么培養(yǎng)的呢刊棕？
一、什么是理性消費待逞？
首先甥角，我們要先對“理性消費”的定義達(dá)成一個共識。上次的物質(zhì)主義跟這次的理性消費其實不是嚴(yán)格意義上的反義詞识樱，所以嗤无，不要把物質(zhì)主義的孩子的反面想成是理性消費者。物質(zhì)主義的人牺荠，只追求或者說過度追求物質(zhì)享樂翁巍，而理性消費者，并不拒絕追求物質(zhì)休雌，而是有節(jié)制地進(jìn)行消費。
其實肝断，大部分人都達(dá)不到物質(zhì)主義那么極端杈曲，也一樣很難做到始終理性消費。這是一個需要經(jīng)過刻苦訓(xùn)練并且長期堅持才能達(dá)到的境界胸懈。不過担扑，在追求理性消費的道路上，每前進(jìn)一步趣钱，都是巨大的收獲涌献。
理性消費，從定義上來看比較抽象首有，說的是消費者在消費能力允許的條件下燕垃，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費。我們從心理學(xué)的角度看井联，理性消費是消費者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和知覺做出的合理購買決策卜壕。
其實簡單來說，理性消費來自兩方面烙常，一個是認(rèn)清自己的需求轴捎，一個是了解商品的本質(zhì)。大家想一想，我們以前有過的各種消費侦副，如果是沖動消費侦锯，很可能是因為，我們買了其實不需要的東西秦驯，或者尺碰，我們干脆就買錯了東西，買了一個本身并不能夠滿足我們需求的東西汇竭。
二葱蝗、為什么孩子們不能理性消費？
但是细燎，很多情況下两曼，我們并不能認(rèn)清自己的需求。我們天性容易隨大流玻驻，我們也容易相信廣告悼凑，然后，就對自己的需求產(chǎn)生了錯誤的判斷璧瞬；也或者户辫，我們出于虛榮，或者由于“暈輪效應(yīng)”嗤锉，對一些名牌產(chǎn)品的優(yōu)點做出了以點帶面的判斷渔欢，結(jié)果買了溢價過高的產(chǎn)品。
比如瘟忱，某名牌汽車奥额。其實它的品牌核心價值體現(xiàn)在有限的某幾個經(jīng)典車型上。但是由于長期的市場運作访诱，讓消費者覺得垫挨，只要是這個品牌，買哪個車型都很有面子触菜，都很值九榔。
于是，某些消費者涡相，原本他知道自己的購車訴求主要是空間大哲泊、安全，結(jié)果他卻在同價位里漾峡，放棄了別的空間更大攻旦、更安全的車，轉(zhuǎn)而買了這個空間最沒有優(yōu)勢的名牌車生逸，而這輛名牌車的亮點可能是內(nèi)飾牢屋，可能是百公里加速等這些他本身并不需要的特點且预。那么，我們就可以判斷這是一次不理性的消費烙无。
對于孩子而言锋谐，他們很多時候的消費決策，可能還不光是基于品牌和年齡的原因截酷，孩子們可能還會受自己小圈子的影響涮拗。身邊如果有好幾個小朋友，都穿了某某品牌的運動鞋迂苛，孩子可能就會認(rèn)為三热，這個鞋好，要買三幻。其實就漾，他可能不知道的是：
第一，他可能本身就不需要再買一雙運動鞋念搬；第二抑堡，他的朋友們之所以都買這個品牌的運動鞋，是因為他的父母想買朗徊，而不是小朋友自己的決策首妖；第三，這些小朋友突然都穿了一個品牌的鞋爷恳，很可能僅僅是因為那個品牌最近搞過打折活動有缆，而現(xiàn)在活動已經(jīng)過去了。
當(dāng)然温亲，這些道理妒貌，對于大一點的孩子，可以講講铸豁，但是對于低齡的孩子，就要有其他的糾正方式了菊碟，我們一會兒再講到节芥。
那么，問題還沒完逆害，更大的問題是头镊，現(xiàn)在的孩子，比起新玩具魄幕，他們更喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲里的道具相艇。下面這則社會新聞，大家聽聽纯陨，看看有沒有啟發(fā)坛芽。
說有一個小孩叫小光留储，今年11歲，每天寫完作業(yè)后就特別喜歡跟同學(xué)一起打手游咙轩，而且获讳，除了討論游戲技巧，他們經(jīng)常會互相詢問“氪了多少金”活喊。氪金大家現(xiàn)在都明白丐膝。
那么，孩子為什么要在游戲里花錢呢钾菊？小光對這個事回答得非常直白：“不花錢基本玩不下去帅矗，或者需要花很長的時間，我又沒有那么多時間煞烫』氪耍”
小光的爸爸劉輝發(fā)現(xiàn)，自從兒子開始玩上了手游红竭，連過去嚷著要的玩具都不怎么看得上了尤勋。相比之下，兒子更喜歡買游戲里的新道具茵宪。
爸爸說：“現(xiàn)在孩子在網(wǎng)上花錢是很難禁止的最冰，如果你管得太嚴(yán)，說不準(zhǔn)會有反效果稀火∨冢”所以，他就干脆不去過多干涉孩子凰狞，而是聽之任之了篇裁。
與此同時，另外一個叫小韓的同學(xué)赡若，選擇了欺騙达布。一開始他說拿錢買零食了，后來家長一查手機(jī)才發(fā)現(xiàn)逾冬，是充值到游戲里了黍聂。再后來，兒子知道了老爸是通過微信支付查到的“證據(jù)”身腻，還學(xué)會了把手機(jī)的消費記錄刪除掉产还，更是把爸爸氣得夠嗆。
為了讓孩子對消費陷阱有更深的認(rèn)識嘀趟，小韓的爸爸還四處打聽脐区，最終在一名搞游戲的朋友那邊了解到了一些常見的引誘消費手法∷矗“比如游戲策劃要在一個活動中推出好幾檔價位的禮包牛隅，他可以把其中一檔做得看起來超值炕柔，本來不想買的玩家也有可能動心【蟮穑”
有了這些“理論基礎(chǔ)”的小韓爸爸汗唱，從那以后也不再一味地批評孩子了，而是用旁敲側(cè)擊的手段來給孩子講這些陷阱套路丈攒，事實證明效果不錯哩罪，孩子在游戲中的消費數(shù)額和頻率都大大減少。
大家聽了這個新聞巡验，可以體會一下际插，對于這種網(wǎng)上消費的行為，除了前面我們提到的非理性消費動機(jī)之外显设，它還有一些新的特點：
一個是框弛，這是孩子對于成年人網(wǎng)絡(luò)消費行為的效仿。現(xiàn)在的很多家庭捕捂，一天到晚不斷會有快遞把商品送到家中來瑟枫，大人收到貨時表現(xiàn)出的滿足和快樂，會無形中影響到孩子指攒，這也會促使孩子去學(xué)習(xí)大人的這種網(wǎng)購行為慷妙。再加上孩子現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)消費因此很容易發(fā)生允悦。
另一個特點是膝擂，過去沒有網(wǎng)絡(luò)消費的時候，人們買東西要從家走去商場隙弛，消費的沖動可能在去的路上就會慢慢降下來架馋，甚至可能中止。但如今的網(wǎng)絡(luò)消費門檻很低全闷，動動手指錢就付出去了叉寂，也就不會有冷靜的過程，這就更加導(dǎo)致很多時候人們買來東西后發(fā)現(xiàn)其實用不上总珠。所以大家還記得嗎睦授，我們在前面就提到過帅涂，如果孩子自己有錢嘁信，那么在他嚷著要買東西的時候彼念，最好的方案是給他24小時的時間鼓勵他思考屡律，冷靜之后再決定是不是要用自己的小金庫下單腌逢。
另外，也有些聲音說超埋，要完全禁止孩子的網(wǎng)絡(luò)消費權(quán)力搏讶。我覺得佳鳖，又可以拿那句話出來說一遍了：“談錢如談性∶教瑁”孩子遲早要接觸的東西系吩，我們不能一味回避。在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天妒蔚，家長不可能把孩子限制在一個真空環(huán)境里穿挨，因此只能教給孩子，學(xué)習(xí)理性消費肴盏。
三科盛、如何做才能讓孩子理性消費？
北京市青少年法律與心理咨詢服務(wù)中心主任宗春山認(rèn)為菜皂，家長應(yīng)該把家里的財務(wù)狀況向孩子公開贞绵，并且告知家庭消費計劃。大家看恍飘，這也是我們已經(jīng)講過的道理榨崩。越讓孩子主動參與到家庭事務(wù)當(dāng)中，孩子越會看到自己的價值和重要性章母。
宗春山認(rèn)為母蛛，“為什么有些家境不好的孩子還會偷家里的錢去花，去給網(wǎng)絡(luò)主播幾萬幾萬地打賞呢胳施？很可能父母就沒有告訴過孩子我們每月掙多少錢溯祸，孩子也體會不到家庭的難處，他沒有概念舞肆〗垢ǎ”
1、該定規(guī)矩的地方要定椿胯，該寬松的地方要寬松
那除了上面說到的這些方法筷登，還有下面的建議，大家也會發(fā)現(xiàn)對于培養(yǎng)理性消費的孩子哩盲，是很有用的：
第一個前方，是來自《反溺愛》的建議，該定規(guī)矩的地方要定廉油，該寬松的地方要寬松惠险。書中提到了一位心理學(xué)教授，蒂姆·卡塞爾抒线，他有一本著作叫做《物質(zhì)主義的高昂代價》班巩。那作為心理學(xué)專家，卡塞爾在教育孩子方面相對更松弛嘶炭，更大膽抱慌。
孩子10歲的時候逊桦，他們立了一個規(guī)矩，每天可以看半小時沒有廣告的節(jié)目抑进。而且看電影的時間還不會影響隔天看電視的時間强经。而且隨著孩子長大，卡塞爾干脆取消了時間限制寺渗，而是放手讓孩子學(xué)習(xí)自我管理匿情。只不過，孩子們需要在父母看得到的地方學(xué)習(xí)自我管理户秤。
也就是說码秉，卡塞爾在一步一步，很有條理地鸡号，給孩子更多的權(quán)利和自由转砖。而這種情況下，他的孩子也非常尊重父母給予的信任鲸伴，因此府蔗，在時間管理上，他們很有分寸汞窗。
懂得珍惜時間姓赤，就是懂得珍惜資源。所以仲吏，通常珍惜時間的人不铆，在消費方面也相對理性，那這樣的孩子裹唆，在消費決策上誓斥，也比較令人放心。
2许帐、幫助孩子一起創(chuàng)造
第二個辦法劳坑，還要回到廣告身上。廣告經(jīng)常告訴我們成畦，只要我們購買了他們的某個商品距芬，我們就能變得獨一無二，他們的商品能幫我們彰顯品位循帐。但是框仔，這太荒謬了，因為幾乎所有的商業(yè)廣告拄养，都是面向百萬存和、千萬用戶的。
而卡塞爾在他的那本著作里就說了這么一句話：“Ads are designed to sell prepackaged individualities（廣告是被設(shè)計來銷售預(yù)先包裝好的個性的）【柰龋”所以，大家閉上眼柿顶，想象一下你心目中那個有品位的成功男性的形象茄袖，很大概率上，他出門要開著瑪莎拉蒂嘁锯，穿著英國薩維爾街定制的西裝宪祥，意大利郎丹澤的皮鞋，帶著百達(dá)翡麗的手表家乘，用著萬寶路大班的鋼筆蝗羊，等等。
也就是說仁锯，我們對于“品味“的理解耀找，其實很容易雷同。而雷同业崖，恰恰是我們最初想通過高消費而回避的野芒。我們明明是想通過花錢來彰顯自己的個性，卻往往得到了相反的結(jié)果双炕。
所以呢狞悲，單純靠花錢，是很難彰顯個性的妇斤。因為個性摇锋，其實是找到最好的自己。而只有創(chuàng)造站超，才能最大程度上體現(xiàn)自己的價值荸恕。
我基于這個觀念，提出第二個幫助孩子的辦法顷编，就是幫助孩子一起創(chuàng)造戚炫。比如，家長可以跟低齡的孩子玩積木媳纬、做手工双肤，跟大一點的孩子探討藝術(shù)。
小孩子雖然語言能力差钮惠，但是茅糜，他們會在搭積木、做手工等活動當(dāng)中素挽，見證自己的創(chuàng)造力蔑赘。他們會因為這些被自己創(chuàng)造出來的東西，更清晰地體會到自己的存在。換句話說缩赛，他們不必通過一些物質(zhì)消費來證明自己的存在耙箍。
這就好像，很多父母酥馍，沒孩子以前辩昆，也很追求自己的格調(diào)生活，可是在有了孩子以后旨袒，好像孩子變好了汁针，自己就算成功了，其他方面也沒什么追求了砚尽，其實施无，他們是把自己的存在感建立在孩子的成長上了。這就是一個道理必孤。
而對于大一點的孩子猾骡，父母可以跟他們更多地探討藝術(shù)。你知道為什么歐洲人好像在我們印象中隧魄，就沒那么物質(zhì)卓练，沒那么拜金嗎？其實拜金的人哪里都有购啄，但我們好像見到很多那些穿著樸素卻依然有氣質(zhì)的法國人襟企、意大利人，這是為什么狮含？因為那些是藝術(shù)氛圍濃厚的地方顽悼。
人們通過接觸藝術(shù)，甚至不必進(jìn)行明確的創(chuàng)作几迄，就能得到更高層面的精神滿足蔚龙，變得更有自信，也更加清楚自己喜歡什么映胁，不喜歡什么木羹，也就是變得更有自己的見解。
而這個時候解孙，就像我們開始的時候說的坑填，他們更容易認(rèn)清自己的需求，從而弛姜，成為一個更理性的消費者脐瑰。所以，如果家長能跟孩子一起廷臼，認(rèn)真接觸和研究音樂苍在、繪畫绝页、書法，以及電影等藝術(shù)形式寂恬，一定也會對孩子的消費觀念有很大的改善续誉。
今天我們一起學(xué)習(xí)了理性消費的定義，孩子們不能理性消費的種種原因初肉，包括品牌價值屈芜、朋友圈的影響力、父母網(wǎng)購行為對孩子的影響朴译。
也學(xué)習(xí)了應(yīng)對策略，包括跟孩子一起分析消費陷阱属铁、了解廣告的本質(zhì)眠寿、24小時之后再做出消費決策、合理制定規(guī)矩以及培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和接觸藝術(shù)等焦蘑。
這就是今天課程的全部內(nèi)容盯拱，我們下次再見！
