大公司的高階主管以及新創(chuàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)主一直困擾著相同的問題：「我如何能寫一份能夠真正被落實執(zhí)行的策略性的經(jīng)營企劃書验烧？」

（一）經(jīng)營企劃書應(yīng)有的效益

一份好的策略性經(jīng)營企劃書可以達(dá)到以下的效益：

1.將有限的時間與資源集中纵朋，聚焦用于完成最可能達(dá)成的目標(biāo)涌穆。

2.知道如何分配資源挫鸽。

3.提出具體的策略，使你的事業(yè)能超越競爭對手棘捣，造成競爭優(yōu)勢。

4.提出計劃與所有員工進(jìn)行溝通宣鄙，使每位員工清楚自己的責(zé)任與分工，為績效負(fù)起責(zé)任默蚌。

5.追蹤努力的績效成果冻晤，并且在必要時，根據(jù)實際情況绸吸，進(jìn)行中途的修正鼻弧。

6.將企劃書加以修正，提出第二版本的企劃書锦茁，用來向銀行攘轩、創(chuàng)投或其他投資者募集資金。

雖然策略性經(jīng)營企劃書可以達(dá)成這么多效益码俩，但很不幸的是撑刺，有太多企劃書的下場是躺在書架或檔案柜中收集灰塵，無法獲得以上所提及的效益握玛，這是為什么呢？

（二）經(jīng)營企劃書失效的主因許多高階主管與創(chuàng)業(yè)主在撰寫經(jīng)營企劃書時甫菠，經(jīng)常犯下以下以下四種錯誤挠铲，使得企劃書內(nèi)容無法獲得落實，最后導(dǎo)致企劃書束諸高閣的命運寂诱。

1.過度強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)化

許多創(chuàng)業(yè)主所撰寫的企劃書拂苹，比較像是學(xué)術(shù)的研究報告，而非應(yīng)用于現(xiàn)實商戰(zhàn)上的經(jīng)營企劃書痰洒，他們寫了數(shù)十頁的市場分析瓢棒、競爭者分析、產(chǎn)業(yè)分析丘喻、SWOT分析以及鉅細(xì)靡遺的財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)脯宿，或是大量引用管理大師的術(shù)語，例如「五力分析」泉粉、「先行者優(yōu)勢」连霉、「持續(xù)競爭優(yōu)勢」等。

不幸的是嗡靡，這些分析對于如何切入市場跺撼、如何吸引更多客戶等實際作為幫助不大，這些分析報告很有趣讨彼，或許在MBA商學(xué)院可以獲得A+的成績歉井，但是這類過度強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)化的企劃書并不能保證可以被落實，而獲得想要的事業(yè)成績哈误。

但請不要誤解這個論點哩至，固然了解你的市場與競爭者是重要的躏嚎，但你所需要了解的是你鎖定的目標(biāo)市場是否足夠大、足夠集中憨募，足以達(dá)成你所設(shè)定的財務(wù)目標(biāo)紧索，這樣的估算其實并不復(fù)雜，無須過度大費周章菜谣，而模糊焦點珠漂。

2.計劃不完整

一個好的策略性經(jīng)營企劃書必須包含三個部分，如果缺乏其中任何一個部份尾膊，你的計劃書就不完整媳危，也就無法發(fā)揮前面提到的效益。你必須替企劃案提出好的策略基礎(chǔ)（strategicfoundation）冈敛，策略基礎(chǔ)包括以下幾項：提出你事業(yè)的愿景與具體目標(biāo)待笑。描述你的目標(biāo)客戶以及他們目前及潛在的需求。從消費者的角度抓谴，界定你的產(chǎn)品與服務(wù)的獨特賣點與競爭優(yōu)勢暮蹂。說明你的市場與產(chǎn)品定位，以及能夠吸引目標(biāo)客戶的行銷溝信息癌压。列舉阻礙愿景目標(biāo)達(dá)成仰泻，必須克服的障礙與瓶頸。

你必須排定任務(wù)的優(yōu)先級滩届，決定哪些任務(wù)對實現(xiàn)策略基礎(chǔ)是有幫助的集侯，優(yōu)先任務(wù)包括以下：

可以在目標(biāo)市場內(nèi)提高市場能見度的公關(guān)、廣告或行銷活動帜消；

能夠強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶或潛在客戶之商業(yè)關(guān)系的方法棠枉；

能夠改善客戶服務(wù)能力的優(yōu)先任務(wù)；

能建立提升效率組織系統(tǒng)之策略泡挺。

將上述之所有優(yōu)先任務(wù)必須完成之所有活動辈讶，規(guī)劃安排成一份完整的、分工責(zé)任明確的行動計劃娄猫，使每個人清楚工作內(nèi)容荞估、工作時限、資源配置與成果目標(biāo)稚新。

策略基礎(chǔ)勘伺、優(yōu)先任務(wù)、行動計劃是一份策略性經(jīng)營企劃書不可或缺的組成要素褂删，企劃書缺乏其中任何一項要素飞醉，都是造成經(jīng)營企劃書無法成功執(zhí)行的主要原因。

3.將以管理為目的的經(jīng)營企劃書與募款融資為目的的企劃書相混淆

作為內(nèi)部管理用途的經(jīng)營企劃書與用來對外募集資金的經(jīng)營企劃書，雖然二者內(nèi)容之間有相似重疊之處缅帘，但是兩者因為用途目的不同轴术，內(nèi)容重點上還是有相當(dāng)大的差異。

對外募集資金的經(jīng)營企劃書的重點在于回答以下三個問題：商機(jī)有多大钦无？經(jīng)營團(tuán)隊是否有足夠的專業(yè)逗栽、經(jīng)驗與能力去抓住這個商機(jī)？對投資者而言失暂，考察投資報酬率彼宠、回收年限、投資風(fēng)險等因素弟塞，這是不是一個好的投資案凭峡？

因此，外募集資金的經(jīng)營企劃書目的是為了說服投資者决记，反觀摧冀，以管理為目的的經(jīng)營企劃書，其功能是幫助創(chuàng)業(yè)主或高階主管如何有效率地組織與運用有限的時間與資源系宫，因為企劃書之目的與功能不同索昂，故兩種企劃書側(cè)重之內(nèi)容不同，許多人經(jīng)常將兩者加以混淆扩借，以至于企劃書無法發(fā)揮實際管理之功能椒惨。

4.缺乏訂定清楚、可達(dá)成的財務(wù)目標(biāo)與成果標(biāo)準(zhǔn)：

你的計劃是為了達(dá)成你所設(shè)定的目標(biāo)往枷，設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)固然可以彰顯你的企圖心，但是清楚凄杯、可達(dá)成的財務(wù)目標(biāo)與成果標(biāo)準(zhǔn)才是決定企劃案成敗的關(guān)鍵因素错洁，一個有效的方法是將年度的財務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成以下問句：「一個月必須達(dá)成多少客戶？多少項目戒突？或多少營業(yè)額屯碴？才能達(dá)全年的財務(wù)目標(biāo)？」

以上四種問題膊存，是撰寫以管理為目的之經(jīng)營企劃書导而，經(jīng)常容易犯的錯誤，只要能提醒自己隔崎，經(jīng)營企劃書不是學(xué)術(shù)研究報告今艺，經(jīng)營企劃書必須包含完整的策略基礎(chǔ)、優(yōu)先任務(wù)與行動計劃爵卒，以管理為目的的經(jīng)營企劃書虚缎，不是為了對外募資，因此不必將企劃的心力放在不必要的細(xì)節(jié)上钓株，最后实牡，要提醒：訂定清楚陌僵、可行的財務(wù)目標(biāo)與成果標(biāo)準(zhǔn)，作為凝聚所有員工努力的焦點创坞，往往是決定企劃案成敗的關(guān)鍵碗短，只要能避免上述的四種錯誤，就能大大提高經(jīng)營企劃案的成功機(jī)率题涨。