作者：唐杰PM

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最近在微博上零零散散的分享了一些語句倒戏，今天就把這些語句的背后故事給大家講講，閑聊幾個(gè)碎片化的知識點(diǎn)癌佩，希望能給大家一些靈感啟發(fā)。

1便锨、市場競爭最重要的兩點(diǎn)是低成本和差異化

市場競爭是一個(gè)持久戰(zhàn)围辙，同樣一百元，如果你能花一年放案，對手半年就花完了姚建，這種情況肯定對手死得快了。差異化競爭這個(gè)就不用多說了吱殉，做產(chǎn)品的都懂掸冤。

比如前篇文章我提到的案例，當(dāng)年我用幾千元起步友雳，使用單點(diǎn)突破稿湿，垂直聚焦競爭對手的某一個(gè)點(diǎn)，只從這個(gè)點(diǎn)做差異化和精細(xì)化沥阱，僅用了兩年就完成了上億美元的交易額缎罢，當(dāng)這個(gè)點(diǎn)突破之后，我又回到對方主場考杉，這時(shí)立馬就反超對手了策精，現(xiàn)在競爭對手只能出售了，而我現(xiàn)在活得比對方滋潤多了崇棠。

小提醒1：低成本不代表低質(zhì)量

小提醒2：千萬別用高成本運(yùn)作一個(gè)小眾需求的產(chǎn)品

2咽袜、產(chǎn)品思維就是以最低成本的方式實(shí)現(xiàn)需求

為什么工作經(jīng)驗(yàn)越多，薪水越高枕稀？因?yàn)樨S富的經(jīng)驗(yàn)可以大大降低成本询刹，不僅僅是需求的實(shí)現(xiàn)成本，還包括用戶的使用成本萎坷。比如公司需要做一個(gè)母嬰產(chǎn)品的孕期提醒功能APP凹联，這樣的功能前期可以先使用微信做一個(gè)功能型服務(wù)號，積累用戶后再擴(kuò)展獨(dú)立APP哆档，這樣不僅僅降低了實(shí)現(xiàn)成本和用戶使用成本蔽挠，也能利用微信的用戶基數(shù)快速傳播獲取用戶。但是這僅僅是產(chǎn)品策略的戰(zhàn)略方案瓜浸，還不是產(chǎn)品思維澳淑。

真正的產(chǎn)品思維就是以最低成本的方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)微信公眾號需求比原。常規(guī)思維可能是開發(fā)一個(gè)推送功能的CMS，產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)就是一個(gè)時(shí)間軸的信息流杠巡，會針對用戶的階段推送對應(yīng)階段的孕期提醒內(nèi)容量窘。但是經(jīng)驗(yàn)豐富的PM就不會這么做，因?yàn)閺漠a(chǎn)品思維來講氢拥，實(shí)現(xiàn)需求的方式有很多種蚌铜，最低成本的才是最有競爭力的。

最低成本的方式就是：孕期40周兄一，做40個(gè)適配手機(jī)端的專題厘线，根據(jù)用戶階段推送一個(gè)圖文鏈接到對應(yīng)專題识腿，這樣不僅僅提升了專題內(nèi)容的靈活性出革，還能PC端共享使用。技術(shù)上只需要定制一個(gè)推送圖文鏈接的功能渡讼，這就不需要開發(fā)CMS了骂束，技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本上無疑是最低的。

3成箫、沒有野蠻生長過的產(chǎn)品經(jīng)理都不是真正的產(chǎn)品經(jīng)理

所謂“野蠻生長”指的是環(huán)境展箱，而這個(gè)環(huán)境都是比較綜合的，也許看似工作雜亂蹬昌，但是接觸的知識面和工作經(jīng)驗(yàn)就會比較全面混驰，可以積累到很多綜合知識，這對于PM成長是最有幫助的環(huán)境皂贩。PM沒有豐富的知識面就不能建立起一個(gè)產(chǎn)品思維的邏輯公式栖榨，所以PM需要一個(gè)“野蠻生長”的環(huán)境才能獲得更多各個(gè)方面的知識積累。

4明刷、即便資訊再發(fā)達(dá)婴栽，大家使用的設(shè)備再先進(jìn)，你仍然可以通過信息不對稱辈末，賺取商業(yè)利潤愚争，這就叫信息紅利。

比如我的博客挤聘，我寫了很多知識分享轰枝，并且有了一個(gè)非常系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)，這些知識我都無償?shù)姆窒碓诹司W(wǎng)絡(luò)上组去，雖然獲得了很多的關(guān)注鞍陨，但是依然有人不知道，所以那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和某些人添怔，依然可以抄著我的知識當(dāng)培訓(xùn)教材湾戳，這就叫信息不對稱產(chǎn)生的信息紅利贤旷。

5、地球上沒有新需求砾脑，只有新的需求滿足方式

地球上已經(jīng)存在的需求幼驶，實(shí)際上一直存在，我們挖掘并發(fā)現(xiàn)的只不過是滿這個(gè)需求的新方式韧衣，這也是產(chǎn)品思維的一種差異化延伸盅藻，不要因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)域有人做了我們就不能再做了，我們完全可以用另一種別的形式滿足同一個(gè)需求畅铭。

6氏淑、人的屬性是多樣化的，你看到的標(biāo)簽只是其中一個(gè)

當(dāng)我們在某個(gè)行業(yè)沒有做深的時(shí)候硕噩，很容易將思維局限于眼前看到的事物假残，盯著某個(gè)標(biāo)簽認(rèn)定某個(gè)標(biāo)簽。比如昨天我創(chuàng)建了一個(gè)女性PM專屬群炉擅，命名為“PM娘子軍”辉懒，并在娘子軍群里分享了一個(gè)腎6班的產(chǎn)品案例，然后截圖放到了公眾群里谍失，公眾群的大家就開始議論了起來眶俩。議論的點(diǎn)就是腎6班的案例為什么能火？你輸血的用戶根本不匹配翱煊恪颠印？

這就是盯著一個(gè)點(diǎn)，認(rèn)定一個(gè)點(diǎn)抹竹。人的屬性是多樣化的线罕，我的X產(chǎn)品用戶在我這里是X，但是同樣也有Y的屬性柒莉，輸送到Y(jié)這里就會成為Y的用戶闻坚。

比如“PM娘子軍”看似是女性產(chǎn)品經(jīng)理，但是這個(gè)只是職業(yè)標(biāo)簽兢孝，她們還有很多其她標(biāo)簽窿凤，比如有單身妹紙、非單身妹紙跨蟹、已婚妹紙雳殊、媽媽、女兒窗轩、學(xué)生等等各類標(biāo)簽夯秃，將來如果我孵化相應(yīng)的女性產(chǎn)品，這批人是不是就會成為我的內(nèi)測用戶？再比如將來我孵化需要女性PM負(fù)責(zé)的相應(yīng)產(chǎn)品仓洼，我是不是能直接找到群體挑選介陶？再比如我想找一個(gè)PM妹紙晚上聊聊產(chǎn)品，是不是就降低了我的渠道成本色建？（咦~這里好像不對~擦掉擦掉~）

所以用戶轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)用戶背后的一些有價(jià)值的標(biāo)簽哺呜，做相應(yīng)的增值匹配，完成最大化的服務(wù)轉(zhuǎn)化箕戳。