孫子兵法有云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”砰粹，但是在真實(shí)情況下大家準(zhǔn)備出國留學(xué)都是在不了解對(duì)手唧躲，甚至不了解自己的情況下盲目的被各種事情牽著鼻子走，就好比在黑暗中找出口伸眶，聽到一個(gè)響聲就沖了過去惊窖，殊不知很可能跑的越快摔得久越慘。所以我們首先來了解一下我們面對(duì)的招生官都是些什么樣的人厘贼、他們想看什么界酒、申請(qǐng)的邏輯是什么以及如何認(rèn)識(shí)自己設(shè)定目標(biāo)。

一嘴秸、招生官是誰

在大家眼中國外學(xué)校的招生官都是很神秘的人毁欣，那真實(shí)的情況是怎么樣的呢？建議大家可以上Linkedin上去搜索一些名校招生官的履歷岳掐，你發(fā)看到他們其實(shí)也是跟我們一樣有血有肉的人凭疮，而且很多人的履歷會(huì)讓你覺得很新奇。比如說下面就是我從Linkedin上找到的兩個(gè)招生官的背景經(jīng)歷（之所以選這兩位招生官是因?yàn)槲以?jīng)有幸?guī)椭麄冊(cè)谥袊e辦了多場(chǎng)線下的見面會(huì)串述，所以對(duì)他們很熟悉）：

1. Yale University招生官 Maria

l 加州圣巴巴拉大學(xué)歷史學(xué)本科

l 耶魯大學(xué)歷史學(xué)碩士执解、意大利語言和文化博士

l 耶魯大學(xué)公開課程設(shè)計(jì)人員

l 卡塔爾國際安全研究院意大利語言與文化講師

l 耶魯大學(xué)MBA招生委員會(huì)副主任

2. London Business School招生官Aram

l 英國謝菲爾德大學(xué)地理學(xué)本科

l LBS招生委員會(huì)Sloan & EMBA-Global項(xiàng)目招生官

l LBS招生委員會(huì)招生Early Career Programmes 招生主任

l LBS招生委員會(huì)全球高級(jí)招生主任

不知道大家從中看出了什么？在我看有幾點(diǎn)：1. 商學(xué)院的招生官并不一定都是學(xué)商科出身的纲酗；2. 并不一定都有商業(yè)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)衰腌；3. 可以是半路出家，也可以是在招生官這個(gè)行當(dāng)里一直做下去觅赊。從這幾點(diǎn)可以推導(dǎo)出更有意思的一些事情：1. 招生官并不一定比你有更強(qiáng)的專業(yè)水平右蕊；2. 招生官并不一定比你更懂行業(yè)發(fā)展的情況以及職業(yè)發(fā)展的路徑；3. 招生官跟企業(yè)的HR一樣都是一份工作吮螺，最重要的職責(zé)是幫助學(xué)校找到最合適的人饶囚，并且讓這個(gè)人順利進(jìn)入學(xué)校就讀這個(gè)專業(yè)。

所以我們對(duì)待招生官就可以像對(duì)待企業(yè)的HR一樣鸠补，既不能妖魔化萝风，也不能輕視，畢竟他們是進(jìn)入某個(gè)學(xué)校的第一道關(guān)卡紫岩。同時(shí)规惰，還是像對(duì)待企業(yè)的HR，如果你會(huì)好好利用招生官的資源被因，那你就更加容易知道某個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)卿拴，他們想要什么樣的人衫仑，甚至在面試的時(shí)候還能夠提前留下個(gè)好印象。說這個(gè)是建議大家如果看到有招生官線上活動(dòng)或者在國內(nèi)的線下活動(dòng)的話一定要積極主動(dòng)的參加堕花，至于這些信息文狱，你在學(xué)校項(xiàng)目的官網(wǎng)上都可以找到。

二缘挽、招生官看什么瞄崇？

剛才說到招生官就像HR，那自然他們需要通過一些方式來找到適合學(xué)校的學(xué)生壕曼，同時(shí)也希望學(xué)生能夠選擇學(xué)校苏研，順利畢業(yè)找到好工作，將來甚至還能給學(xué)校帶來捐款腮郊，所以整個(gè)過程最重要的一個(gè)詞就是Match摹蘑。接下來我們就說說學(xué)校想通過什么來找到Match的人。

先從大方向看轧飞，招生官在申請(qǐng)時(shí)會(huì)看兩類東西衅鹿，我們把它們分別叫做“硬件”和“軟件”。硬件指的是在申請(qǐng)時(shí)要求的學(xué)校背景过咬、GPA大渤、GT考試成績(jī)等可以用標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字量化的背景。軟件指的是你在申請(qǐng)時(shí)通過文書和面試所體現(xiàn)的無法用標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字量化的背景掸绞，主要包含相關(guān)的實(shí)習(xí)泵三、課外活動(dòng)、海外經(jīng)歷衔掸、競(jìng)賽烫幕、志愿者等。下面這張圖粗略的表示了如果要給軟硬件中的不同板塊進(jìn)行重要性打分的話大致的情況具篇，不用太在意絕對(duì)數(shù)值纬霞，可以重點(diǎn)關(guān)注相對(duì)長(zhǎng)度凌埂，分?jǐn)?shù)越高代表重要程度越大驱显。

硬件和軟件的關(guān)系以及各部分重要程度

這個(gè)圖也有另外一種解釋，就是長(zhǎng)度代表不同申請(qǐng)人之間可橫向?qū)Ρ鹊某潭韧ィ热缯fGPA埃疫，每個(gè)學(xué)校的算法都不一樣，北大的不能跟人大的直接比GPA誰高誰低孩哑，同一個(gè)學(xué)校的不同專業(yè)也不能直接拿來對(duì)比栓霜，所以國外院校只會(huì)設(shè)置一個(gè)門檻，比如說達(dá)到了3.0或者3.3横蜒，再高也沒有用了胳蛮。而托福就不一樣销凑，托福是全球統(tǒng)一考試，所以就可以有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)仅炊，自然就可以拿來做橫向?qū)Ρ攘恕?/p>

了解完這些斗幼，心里面可以有個(gè)概念，就是在不同板塊上面放的精力應(yīng)該是不一樣的抚垄，要有的放矢的分配時(shí)間蜕窿，先從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域打好基礎(chǔ)，然后再去彌補(bǔ)自身的短板呆馁。

在這里有一些常見的Tips給到大家：

1. 學(xué)校背景：這個(gè)主要在申請(qǐng)英聯(lián)邦的國家比如說英國和澳洲的時(shí)候最重要桐经，英國和澳洲是看學(xué)校出身的非211/985本科就代表英國G5甚至前10的學(xué)校基本都沒戲了浙滤，如果是后面的學(xué)校要看GPA阴挣，比如說對(duì)211/985院校的同學(xué)要求GPA是3.0，而對(duì)于雙非的同學(xué)要求就是3.5纺腊。而申請(qǐng)美國屯吊、加拿大、香港等地區(qū)摹菠，學(xué)校背景就不是那么重要盒卸，而你的個(gè)人背景經(jīng)歷就顯得更加重要。關(guān)于不同國家和地區(qū)的選擇問題次氨，感興趣的話可以聽下我的知乎Live：如何選擇商科留學(xué)國家和學(xué)校 https://www.zhihu.com/lives/868533005889708032蔽介。

2. GPA：剛才有講過，GPA不能橫向?qū)Ρ戎蠊眩酝ǔ６际窃O(shè)立門檻虹蓄，如果申請(qǐng)美國最低要在3.0以上，最好能上3.3幸撕，如果在3.5以上的話你就可以完全不用管他了薇组，而3.5到3.7的難度遠(yuǎn)比3.0到3.3大，所以建議大家要正確對(duì)待GPA這件事情坐儿，不要在上面投入太大的精力導(dǎo)致沒有時(shí)間做其他的事情律胀。

3. TOEFL/IELTS：目前雅思成績(jī)是全世界都認(rèn)得，也就是可以用雅思申請(qǐng)美國貌矿，當(dāng)然分?jǐn)?shù)要求上美國學(xué)校對(duì)雅思的要求會(huì)比托福高一些炭菌，但只要你達(dá)到了分?jǐn)?shù)也沒有問題。托腹渎現(xiàn)在是不能申請(qǐng)英國的簽證的黑低，所以建議申請(qǐng)英國或者英美同申的話還是考雅思為好。至于其他國家地區(qū)酌毡，考哪個(gè)都沒問題克握，都是接受的从祝。

4. GMAT/GRE：TOEFL/IELTS的有效期是兩年冰肴，所以大三上學(xué)期考的才能用來證實(shí)申請(qǐng)研究生，而GMAT/GRE有效期是五年，可以從大一就開始準(zhǔn)備了恼五，因?yàn)檫@兩個(gè)考試中國學(xué)生的平均考試次數(shù)是每人3次才能考到自己想要的分?jǐn)?shù)达舒，多早開始準(zhǔn)備都不早唬复。如果是商學(xué)院下面的金融穗椅、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷客蹋、管理學(xué)這些專業(yè)會(huì)Prefer GMAT塞蹭，但是現(xiàn)在除了會(huì)計(jì)碩士還是很多不收GRE以外，其他專業(yè)都收了讶坯，所以如果你一開始搞不清楚自己想申請(qǐng)什么專業(yè)番电，只要你不打算申請(qǐng)會(huì)計(jì)的話，都可以先考慮GRE辆琅。

5. 實(shí)習(xí)：最常見的問題是我應(yīng)該什么時(shí)候開始做實(shí)習(xí)漱办，該去哪里做實(shí)習(xí)，是去大公司還是小公司婉烟？實(shí)習(xí)跟考試一樣娩井，越早越好，至于實(shí)習(xí)為什么重要似袁，我們待會(huì)再說洞辣。實(shí)習(xí)最重要的是相關(guān)性，比如說你申請(qǐng)金融碩士昙衅，就不能只是做了一堆市場(chǎng)營銷的實(shí)習(xí)扬霜，而且不光是實(shí)習(xí)與專業(yè)相關(guān)，不同幾段實(shí)習(xí)之間也要有相關(guān)性而涉。從這一點(diǎn)出發(fā)我會(huì)把該去大公司還是小公司分成三個(gè)層次：第一級(jí)是大公司的核心職位能做事情著瓶，比如說高盛的投行部；第二級(jí)是不管公司大小但是能做實(shí)際的工作啼县，比如說一家創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)材原；第三級(jí)是大公司的打雜職位，比如說工商銀行的大堂經(jīng)理助理谭羔。并不是說最后那個(gè)沒有用华糖，而是用處不大麦向，你也講不出什么故事瘟裸，這些第三級(jí)的實(shí)習(xí)我把它們統(tǒng)稱為墊腳石實(shí)習(xí)，是為了后面找到更好的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備的诵竭，所以最好在大一大二的假期都做掉话告，等到了大三就要找第一或者第二級(jí)的實(shí)習(xí)了兼搏。

6. 課外活動(dòng)、競(jìng)賽沙郭、志愿者：這些經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)都屬于輔助性質(zhì)的佛呻，不能一個(gè)沒有，但也不用太多病线，關(guān)鍵是你是否真的有興趣吓著，在里面能做出一點(diǎn)名堂，跟別人說出故事來送挑。比如說很多人都會(huì)參加志愿者绑莺，但大部分就是去一兩次支教或者敬老院，這種經(jīng)歷沒什么用惕耕，如果你真的對(duì)支教很感興趣纺裁，那就一直堅(jiān)持下去，讓別人能夠感受到你的熱情司澎。我曾經(jīng)就碰到一個(gè)客戶欺缘，不光在國內(nèi)支教，在英國交換一年期間也沒有斷過在那邊支教的經(jīng)歷挤安，最后這就成了她的一個(gè)非常突出的亮點(diǎn)谚殊。所以規(guī)劃也要從你的內(nèi)心出發(fā)，找自己真正感興趣的事情去做蛤铜，不要為了做而做络凿，否則假的永遠(yuǎn)都真不了。

7. 海外經(jīng)歷：這個(gè)現(xiàn)在可能都已經(jīng)是出國留學(xué)申請(qǐng)人的標(biāo)配了昂羡，一是很多國內(nèi)學(xué)校都能提供海外交流和交換的機(jī)會(huì)絮记，二是市面上有不少商業(yè)公司專門做海外志愿者、海外實(shí)習(xí)等等虐先。如果你沒有反倒成了劣勢(shì)怨愤。不過我在這里主要想說的是為什么海外經(jīng)歷對(duì)招生官來說有用。其實(shí)真正有用的不是你有那段經(jīng)歷蛹批，而是海外經(jīng)歷可以證明你有能力快速融入到一個(gè)跨文化的陌生環(huán)境當(dāng)中撰洗，不會(huì)到了國外還要花大半年才能適應(yīng)，現(xiàn)在商科碩士大部分1年或1年半就結(jié)束了腐芍，等于你到了國外就要開始找工作差导，如果你還要花3個(gè)月甚至半年才能適應(yīng)，那你就錯(cuò)過了招聘季了猪勇，對(duì)于學(xué)校來說就是個(gè)拉低就業(yè)率的坑设褐，這個(gè)是學(xué)校最不能允許的，所以他們希望之前在國外有教育經(jīng)歷甚至是工作經(jīng)歷的人最好，而且交換的時(shí)間長(zhǎng)也比短要好助析，畢竟一個(gè)月除了走馬觀花也干不了啥了犀被。