?APP的宏觀分析

抖音是一款專注于新生代的音樂創(chuàng)意短視頻App哥桥，提供給年輕人群岁钓。截至2018年12月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2億偎巢，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5億蔼夜。足跡遍布全世界233個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已然成為短視頻行業(yè)的巨頭压昼，行業(yè)內(nèi)有南抖音北快手之稱求冷。

?

用戶畫像分析

?

用戶使用習(xí)慣對(duì)比

通過以上數(shù)據(jù)得出,抖音的用戶主要為24歲以下人群（75%），該人群手機(jī)是主要娛樂設(shè)備窍霞，月可支配收入為1000-2000元匠题，其中，必要支出為812元但金，非必要支出為593元韭山，消費(fèi)能力相對(duì)較弱，內(nèi)容付費(fèi)能力也相對(duì)不足冷溃。（引自＜＜2018中國(guó)泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書>>）但是钱磅，該人群具有很好的線上付費(fèi)習(xí)慣，例如該人群的愛奇藝線上消費(fèi)占比為77%似枕。在網(wǎng)絡(luò)輿論影響觀看選擇方面盖淡，話題度以47.9%占比第一，他們是一群高度關(guān)注當(dāng)下流行的話題的人凿歼。

應(yīng)用場(chǎng)景分析

抖音APP是一款以音樂創(chuàng)意為主褪迟，拍攝時(shí)長(zhǎng)15s的短視頻APP冗恨，主打年輕人社區(qū)。抖音是一個(gè)UGC社區(qū)味赃，大致可分為2類用戶：拍客派近、看客。拍客的需求在于滿足其精神洁桌、物質(zhì)方面的追求渴丸，例如：虛榮心、金錢另凌∑坠欤看客的需求則是休閑、追星吠谢、學(xué)習(xí)他人拍攝技巧土童。拍客與看客沒有明顯區(qū)分，一個(gè)用戶既可以是拍客工坊，也可以是看客献汗。

引流建議

抖音平臺(tái)算法：

整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)的今日頭條系算法，簡(jiǎn)單說就是用戶標(biāo)簽王污，把相同標(biāo)簽的文章或內(nèi)容推薦給用戶罢吃。算法中包含兩個(gè)重要概念：用戶的賬號(hào)屬性和用戶內(nèi)容的權(quán)重。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)讀者的閱讀行為數(shù)據(jù)：播放量昭齐、評(píng)論量尿招、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)率阱驾，選出讀者用戶最喜歡的內(nèi)容就谜，從而判斷出作者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以此判斷出用戶的賬號(hào)屬性里覆。然后丧荐，系統(tǒng)會(huì)給你貼上賬號(hào)屬性標(biāo)簽，再依據(jù)你的賬號(hào)屬性標(biāo)簽喧枷，把你發(fā)布的內(nèi)容推薦到相同標(biāo)簽的粉絲人群眾去虹统。所以，賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)很重要割去。

關(guān)于用戶內(nèi)容的權(quán)重在平臺(tái)算法中是很重要的一個(gè)點(diǎn)窟却，視頻內(nèi)容權(quán)重越高昼丑，平臺(tái)推薦播放就會(huì)越多呻逆。而視頻權(quán)重全部來(lái)源于初始播放量，每個(gè)新作品的發(fā)布都會(huì)獲得300個(gè)左右的初始推薦菩帝，初始播放量的數(shù)據(jù)反饋效果好壞決定我們的作品能否進(jìn)入下一個(gè)推薦流量池咖城。而數(shù)據(jù)的反饋體現(xiàn)在：完播量茬腿、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注數(shù)宜雀、評(píng)論數(shù)切平。以上數(shù)據(jù)越好，視頻內(nèi)容獲得下一輪推薦的可能性越大辐董。在平臺(tái)的運(yùn)算過程中悴品，遵循的規(guī)律是：播放量>點(diǎn)贊量>評(píng)論量>轉(zhuǎn)發(fā)量。如果反饋數(shù)據(jù)反常简烘，會(huì)被定義為刷流量苔严，反而會(huì)被降低權(quán)重。視頻里面帶有硬廣孤澎、LOGO届氢、水印、煙酒覆旭、紋身退子、涉證、詆毀侮辱他人型将、著裝暴露寂祥、內(nèi)容低俗不雅、色情等內(nèi)容的會(huì)被降低權(quán)重七兜，推薦播放量銳減壤靶。

養(yǎng)號(hào)流程：

1.一機(jī)一號(hào)一賬號(hào)制，一部手機(jī)只能用一個(gè)手機(jī)號(hào)且只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)惊搏，（建議用蘋果手機(jī)）

2.??[endif]建立內(nèi)容方向贮乳，想要做那個(gè)方向的內(nèi)容，就只觀看這個(gè)方向的內(nèi)容且看完恬惯，如：想做美食類賬號(hào)向拆，就只看美食類內(nèi)容且看完，這樣平臺(tái)會(huì)判定你是一個(gè)愛好美食的達(dá)人酪耳，連續(xù)觀看一周即可時(shí)間太長(zhǎng)反而作用不大浓恳。

3.??[endif]建立多重維度，選擇好內(nèi)容方向后碗暗，一定要看完颈将，并且評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)言疗，這樣平臺(tái)會(huì)判定你是一個(gè)活躍用戶晴圾，權(quán)重會(huì)有所提高。

4.??[endif]手機(jī)通訊錄內(nèi)容添加上幾個(gè)好友噪奄，有助于養(yǎng)號(hào)死姚，

5.開通今日頭條人乓、多閃增加權(quán)重

發(fā)布流程

1.??[endif]發(fā)布形式，最好用手機(jī)發(fā)布（建議蘋果機(jī)器）如果手機(jī)拍攝畫質(zhì)差都毒，可用相機(jī)拍攝剪輯后用數(shù)據(jù)線通過i tunes 導(dǎo)入手機(jī)再行發(fā)布切記不可一機(jī)多號(hào)色罚，避免降權(quán)重。

2.??[endif]發(fā)布時(shí)間账劲，第一種為跟著官方話題發(fā)布時(shí)間發(fā)布戳护，官方話題發(fā)布后會(huì)有一波流量?jī)A斜，第二種為用戶閑余時(shí)間發(fā)布(中午十二點(diǎn)瀑焦、下午五點(diǎn)姑尺、晚上八點(diǎn))，建議下午五點(diǎn)發(fā)布蝠猬，根據(jù)其他較大ip發(fā)布時(shí)間規(guī)律及用戶使用高峰得出蹂风，下午五點(diǎn)為最佳發(fā)布時(shí)間铝穷，（因?yàn)樵掝}發(fā)布后大家都在蜂擁參加話題，會(huì)造成內(nèi)容擁堵）

3.??[endif]發(fā)布時(shí)長(zhǎng)，如果是街拍蚪拦、劇情類內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)1分鐘最佳（時(shí)間過長(zhǎng)內(nèi)容會(huì)隱藏项乒，用戶不太愛點(diǎn)開完整視頻）如果是舞蹈類扮念，音樂類等突雪，15s最佳（根據(jù)調(diào)研抖音用戶能夠選擇繼續(xù)觀看完全取決于前3秒的內(nèi)容，而最多可接受15秒內(nèi)容）

4.??[endif]發(fā)布內(nèi)容（標(biāo)題崎淳、封面堪夭、音樂、話題拣凹、內(nèi)容）森爽。發(fā)布內(nèi)容一定要尋找與內(nèi)容相貼合或熱點(diǎn)話題，且要點(diǎn)擊參與度最高的那個(gè)話題嚣镜，封面一定要簡(jiǎn)潔大方不模糊爬迟，音樂要選擇使用度最高的，（蹭他的熱度）菊匿，標(biāo)題不可過長(zhǎng)八個(gè)字最佳（可以適當(dāng)加些表情付呕，有助于表達(dá)自己的情緒）

5.??[endif]引導(dǎo)評(píng)論，發(fā)布視頻后的一小時(shí)尤為關(guān)鍵跌捆，先轉(zhuǎn)發(fā)至好友觀看徽职，讓其評(píng)論、點(diǎn)贊分享佩厚，運(yùn)營(yíng)人要在第一時(shí)間回復(fù)姆钉，讓這個(gè)賬號(hào)活躍起來(lái)。

變現(xiàn)方式

1.??[endif]櫥窗，去設(shè)置里往下拉育韩，就會(huì)看見個(gè)商品分享功能首先，粉絲數(shù)量要大于3000闺鲸，視頻數(shù)量要多于10個(gè)（千萬(wàn)不要涉及到違規(guī)視頻筋讨，如廣告、色情摸恍、產(chǎn)品之類的）悉罕，通過實(shí)名認(rèn)證，你才能去申請(qǐng)開通櫥窗立镶！

2.??[endif]購(gòu)物車壁袄，必須完成抖音企業(yè)認(rèn)證，粉絲到達(dá)10000人媚媒，后官方提示開通購(gòu)物車權(quán)限嗜逻，注意，只能綁定淘寶缭召、天貓栈顷、京東的店鋪，并且店鋪必須是跟認(rèn)證抖音的資質(zhì)相符嵌巷。

提交后萄凤，就等系統(tǒng)審核。一般2~3個(gè)工作日就搞定了搪哪。

1. ]淘寶聯(lián)盟

打開抖音靡努，點(diǎn)擊進(jìn)入【我】

提交后，就等系統(tǒng)審核晓折。一般2~3個(gè)工作日就搞定了惑朦。

第二步：往下拉，點(diǎn)擊進(jìn)入【反饋與幫助】

第三步：往下拉漓概，可以看到【申請(qǐng)商品分享權(quán)限/其他問題】行嗤，點(diǎn)擊進(jìn)入

第四步：點(diǎn)擊【商品分享/購(gòu)買】進(jìn)入下一步

第五步：點(diǎn)擊進(jìn)入【如何開通商品分享功能】

第六步：點(diǎn)擊【更多】

然后你就能看到開通淘寶聯(lián)盟權(quán)限的一些要求啦，只要你滿足了粉絲量大于或等于8000名垛耳、發(fā)布的視頻大于等于10個(gè)通過實(shí)名認(rèn)證就可以點(diǎn)擊立即申請(qǐng)來(lái)申請(qǐng)商品分享功能的權(quán)限啦栅屏。

1. 京東，抖音櫥窗鏈接京東購(gòu)物車

2. 帶貨堂鲜，入駐抖音星圖栈雳，達(dá)人、商家缔莲、平臺(tái)簽訂三方協(xié)議哥纫，

3. 商演，達(dá)人參加線下路演痴奏，獲得出場(chǎng)費(fèi)蛀骇。

4.? 品牌植入厌秒，達(dá)人穿搭所用品牌提供，品牌方付給達(dá)人品牌植入費(fèi)用

5.? 直播分成擅憔，達(dá)人直播鸵闪，粉絲打賞，享受分成

星圖平臺(tái)抽取百分之五的服務(wù)費(fèi)暑诸，其余分賬部分由商家與達(dá)人協(xié)商蚌讼，

分成比例5；5如成為小網(wǎng)紅可拿商品提成个榕。

引流流程

1.? 視頻內(nèi)加上公眾號(hào)名稱篡石，視頻中加入公眾號(hào)名字，并且定針西采，字體加大加深用戶印象

2.? 簡(jiǎn)介中放微博名稱,在個(gè)人簡(jiǎn)介中放入微博名稱縮寫凰萨，或網(wǎng)易云賬號(hào)。

3.? 引導(dǎo)用戶多閃內(nèi)溝通

4.? 引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)械馆，企業(yè)號(hào)用戶可植入官網(wǎng)通過官網(wǎng)二次引流到微信

5.? 直播引流沟蔑，通過直播口播形式倒流（不要頻繁口播引流不然會(huì)封號(hào)）

溝通倒流方式

1.? 多閃，在多閃內(nèi)與粉絲私聊溝通

2.? 評(píng)論回復(fù)狱杰，視頻評(píng)論中進(jìn)行回復(fù)瘦材，

3.? 私信，抖音關(guān)注對(duì)方后可私信仿畸，互關(guān)后可聊天

4.? 引入頭條號(hào)食棕，關(guān)聯(lián)頭條號(hào)，將頭條號(hào)體現(xiàn)在個(gè)人主頁(yè)错沽，引導(dǎo)粉絲頭條號(hào)內(nèi)溝通

1. 直播簿晓，通過直播口播形式倒流（不要頻繁口播引流不然會(huì)封號(hào)）

5.? 引入網(wǎng)易云，將自己的聲音制作成歌單千埃，并建立網(wǎng)易云專輯憔儿，讓粉絲去網(wǎng)易云下載，從中引導(dǎo)粉絲

6.? 引入微博放可，進(jìn)入微博進(jìn)行私信谒臼。

廣告形式

1.? DOU+

DOU+是一款內(nèi)容加熱工具可以幫助自身把視頻內(nèi)容推薦給更多潛在用戶，

更多常見問題詳見常見問題耀里。

2.魯班電商

開通廣告賬戶蜈缤，選擇魯班廣告賬戶；（https://luban.jinritemai.com/index.html#/index/home）

登錄入口：登錄魯班廣告賬戶冯挎；（這里你得先找官方的業(yè)務(wù)顧問先開通AD賬戶審核過了之后底哥，才能第二步注冊(cè)魯班）

注冊(cè)魯班店鋪-店鋪審核-繳納保證金-開店成功。(保證金20000)

抖音AD廣告 ，視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)趾徽，點(diǎn)擊視頻連接可以跳轉(zhuǎn)綁定的淘寶续滋，天貓店鋪。

關(guān)鍵詞禁忌

權(quán)限

直播權(quán)限孵奶，抖音開通直播條件為疲酌，必須實(shí)名認(rèn)證、綁定手機(jī)號(hào)拒课、授權(quán)通訊錄徐勃、認(rèn)證文明直播權(quán)限開通直播權(quán)限事示，

1. 抖音小店權(quán)限早像，申請(qǐng)網(wǎng)址，https://fxg.jinritemai.com/index.html#/index/home肖爵，一定要登錄自己的抖音號(hào)卢鹦，才能把店鋪和抖音號(hào)綁定在一起

2.? 購(gòu)物車權(quán)限，企業(yè)認(rèn)證且粉絲到達(dá)10000即可開通

淘寶聯(lián)盟權(quán)限劝堪，滿足了粉絲量大于或等于8000名冀自、發(fā)布的視頻大于等于10個(gè)通過實(shí)名認(rèn)證就可以點(diǎn)擊立即申請(qǐng)來(lái)申請(qǐng)商品分享功能的權(quán)限啦。

3.? 一分鐘權(quán)限秒啦，粉絲到達(dá)30人即可開通

4.? 五分鐘權(quán)限熬粗，粉絲道大30000，且內(nèi)容垂直余境，官方內(nèi)邀

5.? 申請(qǐng)MCN驻呐，抖音MCN為內(nèi)邀制，符合要求的準(zhǔn)備好個(gè)人的姓名芳来、電話號(hào)碼含末、身份證號(hào)等提交給MCN的客服，MCN的客服審核后即舌，平臺(tái)會(huì)審核佣盒，若帳號(hào)近期沒有違規(guī)等異常，一般24小時(shí)左右會(huì)通過審核顽聂，通過審核后肥惭，在你的抖音號(hào)中會(huì)收到官方的信息。

商業(yè)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的盈利模式

1.? 時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)紊搪，充分利用熱點(diǎn)并快速抓住熱點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)务豺，快速出文。

2. 設(shè)置好標(biāo)題（建議帶上話題共10字以內(nèi)）設(shè)置帶有情緒化的標(biāo)題嗦明。

3. 內(nèi)容前三秒一定要給人們帶來(lái)視覺沖擊或懸疑性笼沥、溫暖，讓用戶有興趣觀看下去

4.? 找到用戶觀看高峰，根據(jù)用戶觀看高峰奔浅，發(fā)布內(nèi)容馆纳，定時(shí)更新讓用戶產(chǎn)生粘度，

5.? 清晰的封面圖汹桦，垂直的內(nèi)容鲁驶，都是可以為賬號(hào)增加曝光度

6. 話題，參加熱點(diǎn)話題舞骆，貼花邊钥弯，爭(zhēng)取蹭熱度

7.? 音樂，選用最熱使用最多次數(shù)的音樂

商業(yè)價(jià)值：帶貨督禽、商演脆霎、品牌植入，版權(quán)售賣等都是可以為我們帶來(lái)收入狈惫，具體收入雙方洽談睛蛛。

?注冊(cè)流程

1.首先在手機(jī)下載抖音短視頻APP，然后打開抖音胧谈，來(lái)到首頁(yè)

1. 然后點(diǎn)開底部的我忆肾，進(jìn)入到賬戶設(shè)置，可以通過微信菱肖，或者QQ登陸客冈，也可以直接用手機(jī)號(hào)注冊(cè)登陸

建議手機(jī)號(hào)注冊(cè)，忘記密碼時(shí)稳强，方便手機(jī)號(hào)找回场仲。

?

?3.輸入手機(jī)號(hào)碼，填短信驗(yàn)證碼键袱，然后點(diǎn)下面的√燎窘，確認(rèn)注冊(cè)

?4.然后完善你的資料，先起個(gè)昵稱蹄咖，性別和生日褐健，然后打√確認(rèn)

?

5.以上設(shè)置完畢就會(huì)來(lái)到你的個(gè)人主頁(yè)了，就可以看到你自己的昵稱和抖音號(hào)了

6.然后在個(gè)人主頁(yè)的右上角澜汤，有個(gè)三點(diǎn)標(biāo)志蚜迅，打開就可以查看你的錢包和資料完善編輯，旁邊的小人+號(hào)可以邀請(qǐng)好友加入

記下來(lái)就可以開始你的創(chuàng)作之旅了

你臮6?-G1?