? ? 文/兮木木
這篇文章寫的是我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷垒玲，對天發(fā)誓絕無半點虛假！都是干貨找颓，對于一些想創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該有幫助合愈。
希望你能耐心看完，不要只看錢的地方击狮，因為錢是我的佛析，你需要的是學(xué)習(xí)心得。
我2008年畢業(yè)于一個很普通的大學(xué)帘不，英語師范專業(yè)说莫。畢業(yè)后，我在我們市區(qū)一所少兒英語培訓(xùn)學(xué)校上班寞焙。
在那里储狭，我遇到一位非常優(yōu)秀的老板，她不是師范專業(yè)畢業(yè)捣郊，也不是英語專業(yè)辽狈。但是她是我見過做培訓(xùn)學(xué)校最牛的人。 她口才極好呛牲，在招生季刮萌，她經(jīng)常能左手拉一個家長，右手拉一個家長娘扩，然后把兩個家長都勸服下來給學(xué)生報名着茸。
她很注重對我們的培訓(xùn)，經(jīng)常把我們團隊里拉去省會城市學(xué)習(xí)琐旁，培訓(xùn)涮阔。所以，在她的團隊里灰殴，沒有剩余勞動力敬特，個個都被培養(yǎng)成了能創(chuàng)造很大價值的人。
我也是在那兩年，教學(xué)技能伟阔，與家長溝通技能辣之，應(yīng)變能力等各方面都獲得了質(zhì)一般的飛躍。
我們收入那時候3000左右皱炉，但是對于買房來說是杯水車薪怀估，我和男友的父母都是農(nóng)民，買房只能靠我們自己娃承。
但是大家都知道2008年后房價就開始飛漲奏夫，面對高額房價，我們完全是絕望的历筝。
然后酗昼，我決定創(chuàng)業(yè)了。我也要辦一個少兒英語培訓(xùn)學(xué)校梳猪。
那時候我們市區(qū)到處都有少兒培訓(xùn)學(xué)校麻削，而且城里地段稍微好一點的房租極貴，加上裝修等等費用春弥，沒有10萬元壓根幾無法排頭呛哟。而且競爭如此大，很有可能血本無歸匿沛。
所以我把地點選到離城近的大鎮(zhèn)扫责，經(jīng)過調(diào)查，我選中了離城很近的一個鎮(zhèn)逃呼，最主要原因是那里的公辦小學(xué)不重視英語課鳖孤，很多也不是專業(yè)的英語教師上課。而且那鎮(zhèn)上還有一所中學(xué)抡笼。那就是它了苏揣，我敲定了！
當(dāng)時周圍很多人勸我推姻，鎮(zhèn)上開不走啊平匈，理由是鎮(zhèn)上的經(jīng)濟條件相對差些，很多孩子都是爺爺奶奶在帶藏古，壓根都舍不得幾百元的增炭，重視教育程度也弱很多，有很多人在鎮(zhèn)上辦都無法維持起走的拧晕。
而我的理解是隙姿，鎮(zhèn)上很多孩子父母外出務(wù)工，但是收入可不低防症，不要小巧這樣一個群體。而且外出的人大部分家長對于孩子教育這塊內(nèi)心是內(nèi)疚的，而我只要教得好蔫敲，就能獲得他們信任就一定行饲嗽。所以我要把握時機，那就是在寒假時候奈嘿，很多外出務(wù)工者都回來時進行大力宣傳貌虾。
我不可能把所有人都招來，我只需要招一部分人裙犹，就可以比我上班強多了尽狠。我開始是這樣想的。
我在2010年國慶前辭職叶圃，國慶后在那鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了很久袄膏，在一個十字路口處租下了一個簡單裝修了的門市，那個門市作為我的辦公室掺冠，招生報名點沉馆。租金1200一年，夠便宜吧德崭，這就是鎮(zhèn)上的好處斥黑。
我在辦公室布置了辦公桌，小沙發(fā)眉厨，禮品柜锌奴。禮品柜里面放了禮品，吸引學(xué)生的憾股，用積分可以兌換鹿蜀，積分需要學(xué)生平時努力學(xué)習(xí)積累的。還有故事書荔燎，免費看耻姥。我還在門市前做了幾個顯眼的招牌，我辦公室這塊有咨，加上租金琐簇，花了3000元左右。 （附上幾張照片座享，2010年婉商，我手機不好，拍的圖片小渣叛，也不清晰丈秩。）
然后在離門市不遠處一個院子里，曾經(jīng)是做幼兒園的院子淳衙，我看教室挺大蘑秽，就租下了一間饺著，500元一年。然后我把那簡陋的教室裝修了肠牲，吊頂幼衰，墻紙，還安裝了多媒體缀雳，買了30套桌椅渡嚣。接下來，我印刷了5000份招生海報肥印。這里加上教室租金這款一共花費了12000左右识椰。也就是說，所有費用深碱，沒有超過2萬元腹鹉。上圖：（再次強調(diào)，圖片是以前拍攝的莹痢，壓根沒有想到有一天會拿來寫文种蘸，所以不清晰，也芯荷拧）
然后時間就到了2010年1月份了航瞭，我和男朋友開始拿著海報在鎮(zhèn)上挨家宣傳了寒假英語班。每天上2節(jié)英語課坦辟，寒假上12天刊侯，費用20元，只收120個锉走，即4個班滨彻。
為什么便宜？因為需要更多人了解挪蹭，有了這一步亭饵，才有后面的！
我們在鎮(zhèn)上走了2天下來梁厉，只有7個家長報名了辜羊。
原因很多，有人怕我們是騙子词顾，有人說要征求娃娃意見八秃，有人說等娃娃放假了再說。
雖然只有7個肉盹，但是我們得到一條重要信息昔驱，家長們都很重視娃娃教育的，不管是爺爺奶奶還是父母上忍，人家都重視骤肛。之所以沒有報名纳本，是持觀望態(tài)度。
所以我依然信心滿滿腋颠，堅持繼續(xù)宣傳饮醇，還在鎮(zhèn)上幾個路口打出了寒假宣傳廣告。在當(dāng)場的日子秕豫，去街上挨著挨著發(fā)海報，宣傳观蓄。
在學(xué)生期末考試前混移，零零散散的有30幾個報名了。后面很多都是學(xué)生自己來報名侮穿，來的時候歌径，我通常要送個小禮品給孩子，比如笑臉徽章啊亲茅，卡簽這些回铛。成本很低，但是我用心挑選的克锣，孩子們都很喜歡茵肃。然后我也不忘給孩子們說一下，比如你們四年級還差8個人哦袭祟，趕快讓你好伙伴一起來報名吧验残。事實上這種效果極佳的。你們也不要笑巾乳，辦培訓(xùn)班您没，招生和教學(xué)一樣重要。
然后就到了孩子們期末考試那天了胆绊，那天我男友一個人去發(fā)海報氨鹏，邊發(fā)邊說20元學(xué)12天英語，多媒體教學(xué)压状。 我在門市上接待咨詢的報名的學(xué)生和家長仆抵。那時候我們前期的走訪效果就出來了，之前觀望的家長有些就來了何缓。
我開課時間設(shè)在學(xué)生拿通知書的頭一天肢础。因為頭一天開課了，第二天孩子們?nèi)グ嗌夏猛ㄖ獣道匀粫臀倚麄鳌? 在開課那天传轰，我已經(jīng)收了80人了，分了四個班谷婆，不同時間段慨蛙。我一個人上8節(jié)課辽聊。那時很多家長在外面看。
我之前說過期贫，我們本來就在培訓(xùn)學(xué)校呆了2年跟匆，有趣的教學(xué)方法這些是信手拈來，又是多媒體教學(xué)通砍，孩子們特喜歡玛臂。
于是在拿通知書那天，結(jié)束后封孙，很多家長牽著孩子迹冤，直奔我門市，因為都知道虎忌，每個班名額真不多了泡徙，教室桌子明擺著只有30套，一個班最多30個娃娃膜蠢。所以那一天堪藐，我就招滿120個了。
后面沒有報到名的家長和學(xué)生很著急挑围，都讓我再開一個班礁竞，然后我就豁出去了，再開了一個杉辙。一天上10節(jié)苏章。那段時間，我喉嚨居然沒有沙啞奏瞬。但是我人瘦了起碼5斤枫绅，也告誡自己，春季周末班一定只收4個班了硼端，多一個班就累很多并淋。
然而開了5個班，還有家長要來珍昨。我沒有辦法了县耽，那時候我就開始宣傳下期春季周末英語班了。學(xué)費是348元镣典，同樣是只收120個兔毙，多了堅決不收了。
我那時候上課兄春，經(jīng)常有家長學(xué)生結(jié)伴在我教室外面看澎剥。我自己對我教學(xué)是相當(dāng)自信的，家長們學(xué)生們自然也喜歡赶舆。
就在寒假班結(jié)束時哑姚，我春季周末班就收滿了祭饭，120個。
那時候有家長說他們過年后就出去了叙量，孩子語文數(shù)學(xué)都差倡蝙，想找人平時輔導(dǎo)，所以那時候我的晚輔班也就順利開始招生了绞佩，晚輔班就是平時一到周五放了學(xué)孩子走我教室做作業(yè)寺鸥，我?guī)退麄冚o導(dǎo)，檢查品山，復(fù)習(xí)當(dāng)天內(nèi)容析既，預(yù)習(xí)第二天課程。
這種一月繳費就是300谆奥，一學(xué)期繳費就是998，因為4個多月拂玻，家長很多都是一學(xué)期繳費酸些。晚輔班我只收10人，因為就我和男友兩個人檐蚜，晚輔班孩子很多成績相對差魄懂，收多了照顧不過來，也是不負責(zé)表現(xiàn)闯第。收了別人的錢市栗，就必須得負責(zé)。10個人咳短，很快就收滿了填帽。
也就是說，我第一次做咙好，就一炮打響了篡腌。
在這里很多人只看到我收生順利，計算我收了多少錢勾效，不用算嘹悼，5萬多。我當(dāng)時是很興奮的层宫，第一次見到那么多錢杨伙，也初次嘗試到了創(chuàng)業(yè)帶來的甜頭。
但是希望你們也能看到背后的艱辛萌腿，看文字或許覺得很輕巧限匣，實際操作就需要自己腳踏實體一步步走下去。當(dāng)然也本身和我教學(xué)能力有很大關(guān)系毁菱。
所以你如果要做這樣的膛腐，你如果是師范生想創(chuàng)業(yè)睛约，那么自己能力是硬件，比什么都重要哲身。你如果想請人辦辩涝，那么你請的教師也一定是教學(xué)技能很強很受學(xué)生喜愛的那種，而不是拿著一本書照著念的那種勘天。一定能和學(xué)生打成一片怔揩，讓學(xué)生是發(fā)自內(nèi)心喜歡的老師。
春季班后脯丝，就是暑假班商膊，暑假一個月，也是收費300多宠进，那時候我擴展了教室晕拆，請了老師，老師是全部經(jīng)過我精心培訓(xùn)后就才開始上課的材蹬，效果也很好实幕。暑假學(xué)生更多，收了200多個娃娃堤器。再后面昆庇，我順勢擴展了課程，初中闸溃，小學(xué)都收整吆，課程也增加了數(shù)學(xué)，物理這些辉川。
我這一辦就是接近4年表蝙，其中酸甜苦辣只有自己知道，途中也遇到很多棘手的問題乓旗，比如有人舉報我沒有辦證勇哗，比如公辦老師反對娃娃來上課。所以這些問題都需要自己一一去解決寸齐，開始遇到困難會經(jīng)常晚上覺都睡不著欲诺，但是幾年后，再大的事情渺鹦，在我眼里都能云淡風(fēng)輕地處理掉扰法。
這期間，我沒有統(tǒng)計自己賺了多少錢毅厚，但是我的房子塞颁，車子，雖然是個代步車，都是全額買的祠锣，包括裝修房子的錢都是自己辦培訓(xùn)班時攢的酷窥。還給自己留了筆第二次創(chuàng)業(yè)的基金。
我現(xiàn)在沒有辦培訓(xùn)了伴网，因為我在做電商了蓬推，經(jīng)營不過來，在2014年底含淚把學(xué)校轉(zhuǎn)給一個才畢業(yè)的大學(xué)生了澡腾，現(xiàn)在他們維持得如何我不清楚沸伏，但是肯定沒有之前我在得時候那么好了。
?第一次創(chuàng)業(yè)动分，我用極低的成本開啟了人生新篇章毅糟，也懂得一個道理，有些創(chuàng)業(yè)澜公，無需多少成本變可以四兩撥千斤姆另，只要把你自己能力刷到足夠，一切都不是問題坟乾！
創(chuàng)業(yè)改變了我的思維迹辐，以前總認為考一份穩(wěn)定的工作才是正事，而現(xiàn)在糊渊，我完全沒有想要一份穩(wěn)定工作的想法，我想過我要的生活慧脱，我要自己主宰自己的人生渺绒。
現(xiàn)在，我一邊經(jīng)營自己網(wǎng)店菱鸥，都是成本極低的創(chuàng)業(yè)宗兼，網(wǎng)店已經(jīng)做到讓自己月入過萬了。閑暇之余氮采，開始營運自己微信公眾號殷绍，雖然才開始，但是都是不要錢鹊漠，何樂而不為呢主到？我也開始學(xué)習(xí)寫文章，也許有一天也能換得一瓜半棗呢躯概！
所以年輕人登钥，別把創(chuàng)業(yè)想得很難，當(dāng)然也不要想得很簡單娶靡，打鐵需要自身硬牧牢。
大家加油吧！
文/兮木木
與你共勉！
