? ? ? ?開(kāi)門(mén)紅渠羞，會(huì)讓很多保險(xiǎn)規(guī)劃師業(yè)績(jī)紅，也會(huì)讓更多報(bào)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)員眼紅智哀，發(fā)瘋似的眼紅次询。開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)在于每年的此時(shí)此刻，保險(xiǎn)公司會(huì)做幾個(gè)動(dòng)作瓷叫，一是出臺(tái)相對(duì)比較好的理財(cái)產(chǎn)品屯吊，并且開(kāi)放這個(gè)產(chǎn)品的三五年期繳；二是出臺(tái)大量的獎(jiǎng)勵(lì)方案激勵(lì)代理人摹菠；三是提供大量的平臺(tái)協(xié)助產(chǎn)品的成交盒卸。一般也會(huì)給部分人帶來(lái)極多的收入增長(zhǎng)，另一部分人是看到別人紅起來(lái)后也眼紅起來(lái)次氨，不管三七二十一把一大批客戶直接通過(guò)公司平臺(tái)直接變現(xiàn)蔽介。用另外一種說(shuō)法就是，讓一部分人紅起來(lái)，讓別人看著眼紅虹蓄，帶動(dòng)他們也紅起來(lái)犀呼，當(dāng)然，也會(huì)有另外一群人跟著熱鬧了一把薇组，但并無(wú)所獲外臂，看似一無(wú)所獲，但其實(shí)在這其中律胀，也無(wú)形中已經(jīng)失去了這次開(kāi)門(mén)紅的經(jīng)營(yíng)成本专钉、人脈成本、時(shí)間成本以及最重要的機(jī)會(huì)成本累铅。你想做哪種人跃须？業(yè)績(jī)紅還是眼紅還是...？
? ? ? ? 2019開(kāi)門(mén)紅娃兽，是一次收入之戰(zhàn)菇民，更是一次轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。收入投储，自然不用多說(shuō)第练，轉(zhuǎn)型，才是重點(diǎn)玛荞。往什么方向發(fā)展娇掏，怎么轉(zhuǎn)型？如何用正確的方法做正確的事勋眯，是制定這次作戰(zhàn)策略的主要目的婴梧。做正確的事，哪怕慢客蹋，對(duì)未來(lái)也有幫助塞蹭。用正確的方法做事，但不是正確的事讶坯，越快則越會(huì)遠(yuǎn)離未來(lái)番电。因此，相比于正確地做事辆琅，做正確的事顯得更為重要漱办！
? ? ? ?那么首先：什么是正確的事？所謂正確婉烟，是看不同時(shí)間段而言娩井，單單看一個(gè)月，那最正確的事莫過(guò)于簽更多的保費(fèi)隅很，賺取最多的收入撞牢。而如果是一年率碾，或者三年，甚至五年十年屋彪，那就會(huì)有些變化了所宰。擁有一批忠實(shí)且大量的客戶，擁有一支符合未來(lái)市場(chǎng)需求的理財(cái)規(guī)劃師隊(duì)伍畜挥，才是正確的事仔粥。因而于規(guī)劃而言我們的責(zé)任與使命是為客戶構(gòu)建個(gè)性化的保險(xiǎn)保障體系。于組織發(fā)展而言我們的責(zé)任與使命是打造一個(gè)幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)蟹但。我們是角色是一名專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃師躯泰，專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師或者專(zhuān)業(yè)的資產(chǎn)規(guī)劃師；同時(shí)也是一名導(dǎo)師华糖。所以麦向，站在客戶的角度上為客戶做個(gè)性化的服務(wù)與規(guī)劃，是正確的事客叉。站在合伙人的角度幫他分析夢(mèng)想并幫他找到實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想舞臺(tái)诵竭，是正確的事。對(duì)長(zhǎng)久而言兼搏，學(xué)習(xí)更專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃知識(shí)與技巧卵慰，是正確的事情；獲得客戶的信任及背后的轉(zhuǎn)介紹佛呻，也是正確的事情裳朋。總的來(lái)講吓著，做別人有需要的事情鲤嫡，滿足別人的需求，才是正確的事夜矗。
? ? ? ?那么泛范，什么是正確的方法？正確的方法指的是把事情做對(duì)紊撕，講究的是做事的邏輯，邏輯順序?qū)α松耐唬掳牍Ρ抖苑觯壿嬳樞蝈e(cuò)了，事倍功半惭缰！比如有很多的人知道要做需求導(dǎo)向式營(yíng)銷(xiāo)浪南，卻在一開(kāi)始就直接把產(chǎn)品收益直接發(fā)在朋友圈上，或者直接打電話跟客戶直接講新產(chǎn)品漱受，滿滿的推銷(xiāo)味道络凿，客戶看到反而有點(diǎn)害怕，那么，正確的邏輯又應(yīng)該是什么呢絮记？
正確的方法應(yīng)該是：
? ? ? ?1摔踱、自展：服務(wù)切入取得面見(jiàn)機(jī)會(huì)——理財(cái)需求開(kāi)發(fā)——方案設(shè)計(jì)——方案呈現(xiàn)——保單遞送及轉(zhuǎn)介紹
? ? ? ? 2、平臺(tái)：服務(wù)切入取得面見(jiàn)機(jī)會(huì)——理財(cái)需求開(kāi)發(fā)——新品發(fā)布會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)簽單——保單遞送及轉(zhuǎn)介紹
第一步：針對(duì)不同客戶群體特點(diǎn)怨愤，采取不同的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行服務(wù)切入派敷。
一、年輕類(lèi)客戶（25歲——35歲）
? ? ? ? ? 這一類(lèi)的客戶時(shí)間比較充裕撰洗，他們的主要需求為個(gè)人保障規(guī)劃或者家庭風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃篮愉，他們比較注重什么？需要什么樣的服務(wù)呢差导？
1试躏、性價(jià)比：年輕家庭尚且處于財(cái)富積累的階段，這個(gè)時(shí)候他們比較注重用最少的錢(qián)給自己的家庭帶來(lái)最全面的保障设褐。做出高杠桿且全面的保障計(jì)劃是他們的首要需求
2颠蕴、專(zhuān)業(yè)：80后及90后在選擇保障的時(shí)候會(huì)比較理性，對(duì)很多問(wèn)題喜歡搞清楚為什么络断，所謂專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太復(fù)雜裁替，只要能在面對(duì)不同的客戶，針對(duì)他所想知道的每個(gè)問(wèn)題都能給予專(zhuān)業(yè)的解答貌笨，并且最好是能提前前置化解答弱判。
3、口碑：客戶希望可以從互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)锥惋、評(píng)論網(wǎng)站和推薦平臺(tái)上了解有關(guān)公司昌腰、產(chǎn)品、代理人等信息膀跌，他們對(duì)大眾在互聯(lián)網(wǎng)留下的評(píng)論比較信任遭商，這就好比當(dāng)前人們找到美食時(shí)，一定要在美食類(lèi)APP上看網(wǎng)友的評(píng)論一樣捅伤。
二劫流、中年客戶（35——50歲）
? ? ? ? ?中年客戶大多是屬于70后，處于事業(yè)的高峰期丛忆，一般對(duì)時(shí)間及效率祠汇、收益價(jià)值會(huì)比較注意，他們對(duì)服務(wù)的需求有以下幾個(gè)方面：
1熄诡、注重時(shí)間效率：客戶希望得到一鍵式服務(wù)可很，只要客戶有疑問(wèn)，立馬就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到專(zhuān)業(yè)的回答凰浮。同時(shí)希望從公司或者從業(yè)人員提供簡(jiǎn)潔明了我抠、一目了然的信息苇本。
2、注重價(jià)值性：客戶希望服務(wù)他的經(jīng)理也能給他帶來(lái)其他的附加價(jià)值菜拓，比如對(duì)客戶的家庭瓣窄、生活和工作有所幫助，或者本身服務(wù)經(jīng)理也是一個(gè)高品德尘惧、優(yōu)秀的人康栈。
3、注重尊重：客戶希望能得到服務(wù)人員的尊重甚至是崇拜喷橙，以滿足他們的尊重需求啥么。
三、老年客戶（50——65歲客戶）
? ? ? ? ?這一類(lèi)客戶是目前絕大部分財(cái)富的擁有者贰逾，擁有較大的理財(cái)需求悬荣，他們所需要的服務(wù)需要有以下的特點(diǎn)：
1、真誠(chéng)用心：此類(lèi)客戶對(duì)金錢(qián)的重視程度較上兩類(lèi)客戶較少疙剑，而更注重精神上的價(jià)值氯迂，因而，提供真誠(chéng)用心的服務(wù)更能打動(dòng)老年客戶言缤。
2嚼蚀、簡(jiǎn)單易懂：客戶希望能拿到一看就懂的計(jì)劃書(shū)，最好是有搭配圖案或者案例管挟，更容易理解的轿曙。
3、感性為主：老年客戶對(duì)情感的需求比前兩類(lèi)客戶較多僻孝，更需要情感上的滿足导帝，如陪伴、問(wèn)候穿铆、定期關(guān)心您单、溫馨小禮等更容易打動(dòng)此類(lèi)客戶。
第二步：如何進(jìn)行理財(cái)險(xiǎn)需求開(kāi)發(fā)荞雏？這是難倒絕大部分人的點(diǎn)虐秦，但慢慢梳理，便也能稍微變得簡(jiǎn)單凤优。
? ? ? ?剛剛在上面有說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)羡疗，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)里做正確的事應(yīng)該是以滿足客戶需求的前提，那么我們先來(lái)看别洪，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品能夠滿足客戶的哪些需求~
1、安全保管需求：在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下柳刮，找到閑置資金的安全去處挖垛，對(duì)于有閑置資金的人來(lái)說(shuō)痒钝，是剛需。
2痢毒、養(yǎng)老金需求：為未來(lái)儲(chǔ)備一筆一定需要用到的養(yǎng)老金送矩，對(duì)于每個(gè)會(huì)老的人，是剛需哪替。
3栋荸、子女教育金需求：留下一筆確定需要用到的大學(xué)教育基金，對(duì)于家有兒女的人凭舶，是剛需晌块。
4、資產(chǎn)配置需求：以標(biāo)準(zhǔn)普爾圖作為基礎(chǔ)進(jìn)行家庭資產(chǎn)規(guī)劃帅霜，其中40%的保本增值金匆背，是家庭穩(wěn)定增值的錦衣衛(wèi)。
5身冀、資產(chǎn)保全需求：在現(xiàn)有的法律背景下钝尸，如何幫自己的資產(chǎn)做隔離、保全搂根、傳承等珍促，保險(xiǎn)也是高凈值人士所必不可少的工具。
保單附加價(jià)值：
1剩愧、保單貸款
2猪叙、保單借款
3、賬戶追加
......
活動(dòng)附加價(jià)值：
1隙咸、財(cái)稅講座
2沐悦、獎(jiǎng)勵(lì)方案——旅游方案等
3、重疾綠通卡（一級(jí)五督、特級(jí)客戶）
......
? ? ? ? 每一個(gè)客戶對(duì)理財(cái)險(xiǎn)的需求都不盡相同藏否，有的客戶對(duì)單一的需求缺口特別大，有的客戶的需求則是小但多類(lèi)需求充包，有的客戶的需求第一次見(jiàn)面就已經(jīng)寫(xiě)在臉上副签，而有些客戶則深藏不露，這其中基矮，需要的是規(guī)劃師不斷去跟客戶真誠(chéng)溝通淆储，進(jìn)而收集信息，分析信息家浇，再次溝通本砰，才能最終把握，而這前提钢悲，是規(guī)劃師有把關(guān)注點(diǎn)放在客戶的需求点额，并且自己也清楚自己的產(chǎn)品能夠滿足客戶的哪些需求舔株。
? ? ? ? 講到這里，關(guān)于這次開(kāi)門(mén)紅还棱，你知道你的策略是什么了嗎载慈？正確的事是什么？正確的方法又是什么珍手？如果以上問(wèn)題還不清楚办铡，建議再看多一遍這篇文章。如果已經(jīng)非常清楚琳要，那么寡具，恭喜你，你跟這次開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)開(kāi)始有關(guān)系了焙蹭。思深以致遠(yuǎn)晒杈，謀定而后動(dòng)！那么接下來(lái)要做的孔厉，就是用最快的速度拯钻，去做以上的事情，畢竟撰豺，開(kāi)門(mén)紅的第一波紅利粪般，只有幾天。
? ? ? ? 孜坭耄看到這篇文章的你亩歹，開(kāi)門(mén)大紅，家業(yè)兩興凡橱。
