如今于樟，好像幾乎所有中國(guó)游戲出海公司都對(duì)“影響者營(yíng)銷”潮流感興趣，都在說KOL拇囊、KOL迂曲、KOL ......，想搞這個(gè)寥袭，我們做KOL路捧，想搞那個(gè)，我們做KOL４啤ｗ蕹ぁ！是的尝江，這是大家都不想錯(cuò)過的‘炒作’吧涉波？（我很理解，其實(shí)炭序，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)“影響者營(yíng)銷”的效果的確非常特別好啤覆，所以錯(cuò)失恐懼癥現(xiàn)在可能變嚴(yán)重了！）
甚至惭聂，國(guó)內(nèi)外越來越多的人窗声，從幼到老，渴望成為網(wǎng)紅辜纲，或者說是KOL笨觅。是的，他們都被可以賺的錢所吸引耕腾！
我的意思是——好吧见剩，我現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)吧——我們確實(shí)看著更多的所謂紅人過著美好的生活，他們那么年紀(jì)輕輕就住著別墅扫俺、開著豪車苍苞、有個(gè)很肥的銀行賬號(hào)、天天到處體驗(yàn)生活等等，而老一輩人則是個(gè)996族羹呵，需要抵押30年才可以買起像樣的野馬汽車和郊區(qū)的一套一室房屋骂际。
有人稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅、KOL冈欢、大號(hào)等等歉铝；想到什么流行語(yǔ)就叫什么；有時(shí)甚至根本不知道是否有區(qū)別凑耻。
是有區(qū)別嗎太示？該區(qū)別重要嗎？是的拳话。對(duì)兩個(gè)問題的同樣答案先匪。我不想像一個(gè)啰嗦的老阿姨种吸，或者對(duì)它過分地進(jìn)行專業(yè)解讀弃衍。但是，我們只需要弄清楚一點(diǎn)即可：兩者是有區(qū)別坚俗。而且這個(gè)區(qū)別是很重要镜盯。
所謂的‘影響者營(yíng)銷’并不是什么新鮮概念〔埽基本上速缆，這是使用社交媒體平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行口碑營(yíng)銷。由于互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來了在短短幾秒鐘內(nèi)更廣泛更持久的交流范圍恩闻，因此這種針對(duì)性WOM營(yíng)銷我們稱之為紅人營(yíng)銷可以比過去曾經(jīng)使用的傳統(tǒng)WOM營(yíng)銷更快更廣地傳播您的營(yíng)銷內(nèi)容艺糜。
那么，KOL和網(wǎng)紅有何不同幢尚？
我用一個(gè)簡(jiǎn)單的描述告訴您兩者的區(qū)別吧破停。網(wǎng)紅是什么我就不用說，但KOL（Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱尉剩，中文名：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是一位專家真慢，其意見在某特定行業(yè)或特定領(lǐng)域會(huì)得到重視，并且受到廣泛受眾的關(guān)注和傾聽理茎。KOL是在現(xiàn)實(shí)生活中具有特定知識(shí)與或在網(wǎng)絡(luò)生活中長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)黑界，因此受網(wǎng)民觀眾的信任、尊重和關(guān)注從而走紅的人皂林；而網(wǎng)紅是具有自身的某種特質(zhì)與或在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人朗鸠。
特別好！很簡(jiǎn)單础倍，對(duì)吧童社？我喜歡簡(jiǎn)單的。我給您列出兩者的主要區(qū)別吧：
1著隆、雖然KOL可能在社交媒體上占有一席之地（如Instagram扰楼、Facebook呀癣、Twitter、YouTube弦赖、Twitch和Tiktok等）项栏，但通常不作為他們的主要交流渠道；而社交媒體是網(wǎng)紅的主要或唯一交流渠道蹬竖；
2沼沈、網(wǎng)紅對(duì)觀眾產(chǎn)生更廣的影響；而KOL對(duì)觀眾產(chǎn)生更強(qiáng)烈的影響币厕；
3列另、網(wǎng)紅受到觀眾們的關(guān)注度更高；而KOL受到觀眾們的信任度和尊重度更高旦装；
4页衙、網(wǎng)紅的公信力來自他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)生活中的角色、內(nèi)容和真實(shí)性阴绢；而KOL的公信力來自他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的專業(yè)屬性知識(shí)程度和技巧店乐。
KOL和網(wǎng)紅之間的區(qū)別，現(xiàn)在知道了吧呻袭？哦眨八，好吧，我再一句話讓您明白兩者的區(qū)別吧：“馬蓉是個(gè)網(wǎng)紅還是KOL左电？”
終于弄明白兩者之前的區(qū)別了吧廉侧？不錯(cuò)！另外篓足，兩者的相似之處在于段誊，KOL和網(wǎng)紅都具有能影響消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的看法產(chǎn)生變化的能力。
OK纷纫，現(xiàn)在枕扫，我們?cè)儆懻摰诙€(gè)問題。網(wǎng)紅和KOL的這個(gè)區(qū)別重要嗎辱魁？
是的烟瞧，重要。非常重要染簇。因?yàn)閮烧叩膮^(qū)別在于他們受眾規(guī)模参滴、特征和信任度水平不同，從營(yíng)銷角度來講锻弓，雖然兩者使用的營(yíng)銷手段是一樣砾赔，但要采取不同的內(nèi)容策劃和打包方式，才能真正獲取您所希望的回報(bào)”┬模可能這個(gè)區(qū)別國(guó)內(nèi)不重要妓盲，但想做好海外影響者營(yíng)銷，這個(gè)會(huì)起到非常重要的作用专普。
您不太明白這個(gè)重要性悯衬，是嗎？好吧檀夹，我們晚點(diǎn)再講到造成這個(gè)區(qū)別的具體原因〗畲郑現(xiàn)在，我先一個(gè)例子讓您記住這個(gè)重要性炸渡。
您聽過了金·卡戴珊娜亿，對(duì)嗎？?jī)H說Instagram一個(gè)渠道蚌堵，她有2億多粉絲买决。很多，是嗎辰斋？不是策州。如果加上其他社交媒體平臺(tái)瘸味，她至少有5億多人呢宫仗！雖然她不是大明星，但她在國(guó)外還是很有名的旁仿。真人秀網(wǎng)紅藕夫，但她很擅長(zhǎng)時(shí)尚，有自己的風(fēng)格枯冈。那么毅贮，您覺得她作為游戲海外營(yíng)銷的候選人，是您最好的選擇嗎尘奏？唔滩褥，不一定！
再給您另一個(gè)例子吧炫加。我相信您知道PewDiePie吧瑰煎？?jī)H說YouTube一個(gè)渠道，他有1億多粉絲俗孝，從2013年連續(xù)到現(xiàn)在一直為YouTube最大的主播No.1酒甸，而且他一開始到現(xiàn)在的內(nèi)容都是游戲解說。雖然他現(xiàn)在做著類型更多的游戲赋铝，但大家都知道他一直專注于各類恐怖游戲與動(dòng)作游戲插勤，而且更善于做這兩類。那么，您覺得他作為戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲海外營(yíng)銷的候選人农尖，是您最好的選擇嗎析恋？唔，也不一定盛卡！
其實(shí)我想說的是绿满，同一個(gè)人，在有不同產(chǎn)品不同目標(biāo)的情況下窟扑，可以作為網(wǎng)紅喇颁，也可以作為KOL。因?yàn)楹炕酰m然任何網(wǎng)紅/KOL的受眾是比較垂直的橘霎，但我們的產(chǎn)品/內(nèi)容不一定是和他們垂直的。您get到了嗎殖属？
現(xiàn)在姐叁，咱們回到原點(diǎn)。中國(guó)游戲出海洗显，做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷或KOL營(yíng)銷值得嗎外潜？
是，也不是挠唆。煩人的答案处窥，對(duì)吧？
我就是說著實(shí)話玄组，好嗎滔驾！雖然近期我沒有在做海外營(yíng)銷相關(guān)的崗位，但前段時(shí)間我和做海外市場(chǎng)的不同之前同事們交流過（是的俄讹，我曾在幾個(gè)不同國(guó)內(nèi)出海大型公司市場(chǎng)部工作過哆致，所以我認(rèn)識(shí)做海外營(yíng)銷的人不少！）患膛，而且在撰寫本文章時(shí)摊阀，我在百度上進(jìn)行了一些研究，以了解其他人的意見踪蹬。（哦胞此，我當(dāng)然對(duì)這個(gè)問題有自己的觀點(diǎn)、看法和經(jīng)歷延曙，我只是喜歡閱讀豌鹤，好嗎！）
有趣的是枝缔，有很多帖子和文章寫到關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的實(shí)際效果有多么好布疙，海外的有多么差蚊惯。這個(gè)真的引起了我的注意，因?yàn)殡m然我在中國(guó)生活學(xué)習(xí)工作15年了灵临，但從來沒有做過國(guó)內(nèi)營(yíng)銷截型。但其實(shí)，實(shí)際上儒溉，由于國(guó)內(nèi)的社交媒體生態(tài)系統(tǒng)和國(guó)外不同宦焦，因此受眾對(duì)KOL/網(wǎng)紅營(yíng)銷的行為也有所不同。
我用最簡(jiǎn)單的話解釋這個(gè)的來龍去脈吧：從觀眾行為的角度講顿涣，國(guó)外觀眾對(duì)網(wǎng)紅和KOL的行為差距大波闹，而國(guó)內(nèi)差距小证逻。就這么簡(jiǎn)單闭树。
目前國(guó)內(nèi)完全有來自社交媒體、即時(shí)通訊工具议蟆、支付平臺(tái)和社會(huì)信用體系的比較完善集成系統(tǒng)蒲障，已聞到了數(shù)字文化與社會(huì)的氣氛歹篓。國(guó)外這個(gè)完全沒有，除了韓國(guó)和日本外揉阎，無(wú)論是歐美還是東南亞庄撮，所有國(guó)家目前完全還沒有達(dá)到國(guó)內(nèi)的這個(gè)水平。（哦毙籽，對(duì)不起洞斯，非洲、拉美和中東我先不提吧＞宀啤）
我將在這里不做詳細(xì)說明巡扇，因?yàn)槿绻敿?xì)說的話扭仁，我最終可能會(huì)寫出10頁(yè)并偏離主題的一遍文章了垮衷。所以我以后會(huì)再單獨(dú)寫一篇文章，詳細(xì)說明國(guó)內(nèi)外的數(shù)值化設(shè)施建設(shè)的不同發(fā)展水平對(duì)用戶行為造成的不同乖坠。
簡(jiǎn)單地說搀突，和傳統(tǒng)營(yíng)銷比較，這個(gè)國(guó)內(nèi)外數(shù)字化設(shè)施的差距造成了國(guó)內(nèi)用戶更愿意在網(wǎng)紅的帖子中看到那種‘更自然’的營(yíng)銷內(nèi)容熊泵。換話說仰迁，與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)網(wǎng)紅的信任度更高顽分。
基本上講徐许，也是由這個(gè)差距導(dǎo)致的以下因素，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅往往比國(guó)外的獲得更好的回報(bào)（無(wú)論是他們掙的錢或給企業(yè)帶來的回報(bào)卒蘸，都更好）：
1雌隅、來自廣告渠道的競(jìng)爭(zhēng)減少了翻默；
2、社交媒體（或社交屬性）與電子商務(wù)平臺(tái)（或電商屬性）之間的更好結(jié)合恰起。（我聽說了好像有一些應(yīng)用商店也開始進(jìn)行類似的結(jié)合）修械；
3、較大的網(wǎng)紅帳戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)检盼；
4肯污、多元化、更分散的流量渠道（微信吨枉、微博蹦渣、抖音、電商等等）
如果您們公司不做海外市場(chǎng)貌亭，那您肯定很想知道這個(gè)與海外市場(chǎng)如歐美那邊相比情況如何剂桥？海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，您不好奇嗎属提。嘿权逗，效果這么好的國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷也許會(huì)吸引您去做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷吧。嘻嘻冤议，加油啊斟薇。
其實(shí)，這個(gè)‘炒作’不是永久的恕酸。因?yàn)椋?b>虛擬網(wǎng)紅來了堪滨！
國(guó)外目前虛擬網(wǎng)紅們已經(jīng)火了，而且雖然早在Covid-19疫情之前就潮流蕊温，但因疫情造成的影響現(xiàn)在發(fā)展速度更快袱箱，已經(jīng)變成主流了，成為通過IP內(nèi)容制造方式的新時(shí)期網(wǎng)紅時(shí)代义矛。
本來一開始主要是在時(shí)尚圈流行的，但現(xiàn)在游戲圈里也是了（包括防暴游戲公司）凉翻。而且這些‘假臉’了讨，她們吸粉無(wú)數(shù)而且快，卻……不是人制轰！而且觀眾互動(dòng)比一般的真正網(wǎng)紅高出10倍前计。不可思議，對(duì)吧垃杖？如果說男杈，這個(gè)新時(shí)期的網(wǎng)紅和之前的網(wǎng)紅比較，已經(jīng)讓普通網(wǎng)民離網(wǎng)紅真的不再只是差了一個(gè)屌絲或美秀的距離了调俘。所以我相信伶棒，這個(gè)新的崛起會(huì)拉網(wǎng)紅和KOL兩者之前的區(qū)別越來越遠(yuǎn)泉瞻。
OK苞冯，讓我們回到原點(diǎn)袖牙。中國(guó)游戲出海，做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷或KOL營(yíng)銷值得嗎舅锄？并附上我煩人的答案：是鞭达，也不是。因?yàn)閱栴}本身也很煩人皇忿。這問題幾乎與問“買車是否值得畴蹭？”是一樣的。現(xiàn)在懂了嗎鳍烁？
我們需要將這個(gè)問題分解成不同更具體的幾個(gè)問題及對(duì)應(yīng)的答案叨襟。
第一、了解您的目標(biāo)幔荒。兄弟們糊闽，這是我們需要繼續(xù)唱的老歌。
如果您的主要目標(biāo)是從支出中快速獲取投資回報(bào)——具體我指的是ROI——爹梁，那么
答案是：這是不可預(yù)測(cè)的右犹。如果您是冒險(xiǎn)家，那去做吧姚垃；如果您不是念链，那如果效果很差，請(qǐng)不要在角落哭泣著或把鍋扔給您的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)积糯。
如果您只是想讓更多的人知道您家的產(chǎn)品掂墓，下載一下體驗(yàn)體驗(yàn)，也許可以在它周圍引起一些熱門話題看成、關(guān)注度和好口碑（花哨的詞：知名度）君编，那么
答案是：是的，值得绍昂。這也是Riot Games在為英雄聯(lián)盟在做的啦粹。
第二、了解您的需求窘游，并在KOL、網(wǎng)紅和兩個(gè)結(jié)合三項(xiàng)中做出選擇跳纳。這是與前面講的第一點(diǎn)關(guān)聯(lián)的忍饰。不同的品牌，不同的游戲類型要找的影響者也大不同寺庄，所以您必須要根據(jù)自身特定和特色找出合適的影響者艾蓝。怎么做呢力崇？我常用的這3個(gè)原則《相關(guān)性、受眾規(guī)模赢织、及影響力》亮靴，也是您必須是要研究并且把握的。
您需要的是網(wǎng)絡(luò)KOL還是網(wǎng)絡(luò)紅人茧吊？如果您不知道這兩者之間的區(qū)別，那么您實(shí)際上就沒有閱讀這篇整個(gè)文章八毯。請(qǐng)您回上面搓侄，可以再閱讀一下。
您需要的是乏用戶還是核心用戶话速？如果您想要快速獲取少但高質(zhì)量的潛在用戶讶踪，那請(qǐng)您選擇可信的而且與您的游戲相關(guān)的KOL。如果您不是泊交，那請(qǐng)去與網(wǎng)紅一起耐心地瘋狂吧乳讥；或者您可以兩個(gè)都做。哪個(gè)更適合您廓俭，您就選擇哪個(gè)雏婶。
第三、知道您的極限——這個(gè)我指的是您的預(yù)算白指。兄弟們留晚，我在中國(guó)這么多年了，我聽過了最簡(jiǎn)短最真誠(chéng)的一句話是“一分錢一分貨!”告嘲；也是這個(gè)整個(gè)世界上最現(xiàn)實(shí)最真實(shí)的一句話错维。
請(qǐng)先暫停一下，想想橄唬，您想為您的游戲海外營(yíng)銷campaign的花費(fèi)多少預(yù)算赋焕？
各個(gè)區(qū)域各個(gè)國(guó)家有很多很多和游戲相關(guān)的KOL們您可以隨便選擇，也有成百上千的網(wǎng)紅們仰楚。
當(dāng)然隆判，價(jià)格范圍混亂，目前市場(chǎng)上也沒有標(biāo)準(zhǔn)（我聽說了這一點(diǎn)好像和國(guó)內(nèi)的情況也是一樣的僧界，但說實(shí)話國(guó)外更嚴(yán)重侨嘀，有的還會(huì)要求加稅等其他額外收費(fèi)）。也許他們可能提出的那種報(bào)價(jià)是合理吧捂襟，也許是我很笨咬腕，所以不知道他們是如何得出那些價(jià)格吧（是的，我真見過他們的那些瘋狂報(bào)價(jià)金額）葬荷。
所以呢涨共，該怎么辦纽帖？了解您的預(yù)算，并且嘗試尋找與您的游戲類型相關(guān)的KOL/網(wǎng)紅举反，而且可以以合理的價(jià)格為您提供良好的服務(wù)和成果的人懊直。國(guó)外多得是，耐心尋找火鼻。影響者營(yíng)銷是一場(chǎng)久戰(zhàn)室囊，需要耐心和真誠(chéng)。（哦凝危，我已經(jīng)跟您說了“no pain no gain!”是世界上第二個(gè)最短最真實(shí)的一句話嗎波俄？）
可是當(dāng)預(yù)算不夠，那怎么辦岸昴懦铺？您肯定現(xiàn)在在想著......。其實(shí)支鸡，這個(gè)簡(jiǎn)單冬念。干嘛做影響者營(yíng)銷呢？有必要嗎牧挣？沒有急前！您可以做社區(qū)經(jīng)營(yíng)啊瀑构！一個(gè)好的海外社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是可以代替并且100%滿足海外網(wǎng)紅/KOL營(yíng)銷的基本需求裆针。Supercell一開始也是那樣做的。具體怎么做寺晌，我這里不做詳細(xì)說明世吨，以后我會(huì)再單獨(dú)寫相關(guān)的一篇文章。
第四呻征、打包好您的內(nèi)容——99%的出海公司都是在這兒搞錯(cuò)了耘婚。與KOL合作時(shí)把整個(gè)campaign打包成適合網(wǎng)紅的受眾，而與網(wǎng)紅合作時(shí)把整個(gè)campaign打包成適合KOL的受眾陆赋。
其實(shí)沐祷，這里要記住兩個(gè)點(diǎn)：第一、如果一個(gè)用戶和您的產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián), 一定是有其動(dòng)機(jī)和目的攒岛。動(dòng)機(jī)產(chǎn)生于需求赖临，但是，動(dòng)機(jī)不是結(jié)果阵子，只是一種前提思杯，所以當(dāng)他沒有信任時(shí)完全不會(huì)完成消費(fèi)任務(wù)；第二挠进、雖然海外網(wǎng)紅的關(guān)注人數(shù)更多色乾，而KOL的觀眾少或分散，但游戲KOL受眾的需求更垂直而且明顯领突，是直接的潛在用戶群暖璧。
兄弟們，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下君旦，這是與前面講的第一點(diǎn)關(guān)聯(lián)的澎办。不同的產(chǎn)品，不同的目標(biāo)金砍，不同的KOL/網(wǎng)紅局蚀，不同的內(nèi)容策劃和打包方式，從而不同的結(jié)果恕稠。這就海外影響者營(yíng)銷的自然規(guī)律琅绅。就這么簡(jiǎn)單。具體怎么做鹅巍，我這里也不做詳細(xì)說明千扶。
天哪，怎么這么多事兒奥媾酢澎羞？是的，要做的是很多敛苇。為獲取最好的營(yíng)銷回報(bào)妆绞，您需要深入研究并審查他們的指標(biāo)或數(shù)據(jù)，而不僅僅是他們的粉絲數(shù)量啊枫攀。研究他們的觀眾括饶，以及他們與粉絲的互動(dòng)；他們是如何與其他公司或品牌進(jìn)行營(yíng)銷合作或建立伙伴關(guān)系脓豪。
問題：中國(guó)游戲出海巷帝，在海外網(wǎng)紅或KOL營(yíng)銷上投入的資金是否值得？
答案：您將需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯可ㄒ梗员氵x擇最有可能為您實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值的網(wǎng)紅或KOL楞泼。
在海外KOL或網(wǎng)紅營(yíng)銷中沒有萬(wàn)靈藥，幾乎與世界上的所有其他事情是一樣「嘆息笤闯！」堕阔。特別是在做KOL /網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，我們將需要對(duì)候選人進(jìn)行研究颗味，把您的需求溝通很清楚超陆，并且需要還在決定何時(shí)可以進(jìn)行或不進(jìn)行嘗試的期間，同時(shí)測(cè)試一下他們。最重要的是时呀，記錄并定期衡量您的所有努力张漂，以便您在執(zhí)行過程中獲得更多有根據(jù)的估算和做決策的參考數(shù)據(jù)。
對(duì)這個(gè)問題有什么想法谨娜？另外航攒，您覺得目前中國(guó)游戲出海公司中哪家海外影響者營(yíng)銷做的最好呢？歡迎隨時(shí)在評(píng)論里分享趴梢。
