淘寶天貓電商運營創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
都說淘寶不好做了姐军，做電商又苦又累，還不賺錢尖淘，我覺得有必要分享一下我9年電商運營的經(jīng)驗奕锌，都是干貨。
首先電商要想持續(xù)盈利村生，選擇賽道很重要惊暴，做電商，選擇>努力梆造。有做電商想法的小伙伴缴守，一定要做好賽道的選擇。已經(jīng)在做電商的小伙伴镇辉，相信大部分人都想解決這些問題:如何提升轉化率屡穗？如何降低直通車推廣費用?如何打造爆款?等等。這些都會給大家分享解答忽肛。
1.如何提升轉化率村砂？
提升轉化率核心在于我們?nèi)绾稳ノ侥切┚珳视脩簦珳视脩舳际菦_著產(chǎn)品賣點來的屹逛。所以主圖一定要突出賣點础废，賣點前置。（如果你的產(chǎn)品是一款防水的產(chǎn)品罕模，那在你的主圖上就突出防水這個功能评腺，這樣你就能吸引到關注防水功能的用戶。流量精準淑掌，轉化自然會高蒿讥。）頁面和評價這些用戶可以看得到的地方，一點要強化賣點抛腕。（在評論區(qū)可還原用戶的真實場景芋绸，比如用戶產(chǎn)品掉到水里，發(fā)現(xiàn)真的防水担敌。）影響轉化率的還有款式（是否符合用戶年齡段摔敛，比如賣的是母嬰產(chǎn)品，款式是少女風格轉化率也不會高）全封、價格（是否在促銷）马昙、銷量（從眾心理）、客服咨詢（客服態(tài)度刹悴，回復是否及時）给猾、包不包郵（是否是順豐包郵，物流款不快）這些都會影響轉化率颂跨。
2.如何降低直通車推廣費用?
如果你是標品敢伸，低客單且top銷量高，就不要用車去拉搜索恒削，這種更適合用淘客去卡銷量池颈，獲取到免費搜索。????如果你是S單少钓丰、標簽精準的話呢躯砰，我們就可以開流量智選詞包。如果S單多携丁、標簽不均衡琢歇，那就不要開兰怠。????如果你的產(chǎn)品不吃人群，開車用關鍵詞高出價李茫，人群低溢價揭保。????如果你的產(chǎn)品吃人群，我們則用關鍵詞低出價魄宏，人群高溢價秸侣。????如果你是新手小白，資金欠缺宠互，就不要去開標準計劃味榛，去開智能計劃，算法的調車能力遠遠比你好予跌。????新手預算有限搏色，又想要ROI只開店鋪定向人群中的店鋪長期價值人群，游覽未購買的訪客券册、店內(nèi)商品放入購物車的訪客继榆、收藏加購的訪客，這種直通車的玩法流量雖然不大汁掠，但是呢轉化非常的高略吨，更容易直通車直接賺錢。????非標品才要測圖測款考阱，標品只需要測圖翠忠。
想要改善直通車投放效果，小優(yōu)化靠技巧乞榨，大優(yōu)化靠車圖秽之。
3.如何打造爆款？
首先要細分人群吃既，我們在做一款產(chǎn)品的時候考榨，要先了解這款產(chǎn)品的核心用戶是誰產(chǎn)品是要賣給誰，這些人有什么特性（性別鹦倚、年齡河质、喜好）。
其次就是差異化震叙，跟競品比產(chǎn)品的優(yōu)略勢掀鹅，主圖的視覺呈現(xiàn)雄嚣、價格丙者、品牌、文案跟競品比要有絕對的優(yōu)勢劫灶。
然后就是流量運營划址，一定要圍繞著精準的對手來打扔嵌，僅僅是搶他的一個流量限府，而不是去搶整個市場的流量。
最后就是爆款的復制痢缎，當成功打造了一個爆款之后胁勺，提煉總結成功的點，成功的元素牺弄，快速放到其他的產(chǎn)品上。
都說淘寶不行了宜狐，轉化率低利潤低势告，那是因為淘寶打法每年都是在變化的。9年電商運營的經(jīng)驗抚恒，分享淘寶最正確的打法Ｔ厶ā！
