上一篇，我們聊了生存和發(fā)展是商業(yè)組織要解決的本質(zhì)問題脓魏，我們要不斷找到新的增長市場或新的競爭策略兰吟，才能取得先發(fā)優(yōu)勢通惫，同時茂翔，要不斷夯實組織能力，才能在競爭和對抗中鎖定勝局履腋。今天珊燎，我們就先來聊一下如何取得先發(fā)優(yōu)勢惭嚣。
如何取得先發(fā)優(yōu)勢呢？就是要在別人看不到悔政、看不懂的時候晚吞，提前發(fā)覺潛在的趨勢，抓住機遇谋国，借勢布局槽地。這里面有兩個重要的點，一個是借勢芦瘾，也就是提前發(fā)覺并抓住趨勢捌蚊，一個是布局，也就是促成自己的勢能近弟。
首先缅糟，怎么樣盡可能早的發(fā)覺趨勢呢？趨勢在成為趨勢之前祷愉，可能只是很微小的變化窗宦，也可能只是小眾的偏好。他因為變化小二鳄，因為小眾赴涵，所以能觀察到的人少，能看懂的人也少订讼，而且即便看懂了句占，也不一定能斷定出未來會是一個趨勢。
那么躯嫉，我們怎么才能看得到纱烘、看得懂、抓得住趨勢呢祈餐？第一步擂啥，就是要保持對外界的敏感和好奇心。如果我們對于外界的變化沒有好奇心和開放的心態(tài)帆阳，再大的變化我們也會熟視無睹哺壶，甚至采取拒絕的態(tài)度。
第二步就是要對自己所處的商業(yè)領域有深入的洞察和認知蜒谤。就像在大海中山宾，能被我們看到的往往是海面上洶涌的海浪，而我們看不到的是海底深處涌動的洋流鳍徽。只有對商業(yè)有很深的認知和拆解资锰，才能洞察商業(yè)的本質(zhì)，才能更加合理的評估新變化對于未來的影響阶祭，從而準確地判斷趨勢的出現(xiàn)绷杜。
舉個例子直秆，顛覆馬車的是汽車，而不是更好的馬車鞭盟，挑戰(zhàn)酒店的是民宿圾结，而不是更好的酒店，威脅方便面的是外賣齿诉，而不是更好的方便面筝野。本質(zhì)的原因是，馬車背后真正的需求是便捷的出行粤剧，酒店背后真正的需求是更好的住的體驗遗座，方便面背后真正的需求是快捷、健康的飲食俊扳。我們只有洞察到這背后真正的需求途蒋，才能準確的做出判斷。
第三步就是了解趨勢形成的規(guī)律馋记。所有的變化我們都去跟蹤是非常困難的号坡，也是不切實際的。那么梯醒，哪些小變化值得我們?nèi)ド罹靠矶眩档梦覀內(nèi)コ掷m(xù)關注呢？英特爾前CEO安迪·葛洛夫曾經(jīng)說過“每一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點都表現(xiàn)出10倍速的變化茸习，而每一個10倍速變化都會導致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點畜隶。”号胚。也就是說籽慢，每一個趨勢形成時，都會有一個因素會形成10倍好的變化猫胁。
這就告訴我們箱亿，什么樣的小變化應該值得關注，就是那些能夠在單一點上帶來10倍好變化的因素弃秆。當有這樣的變化發(fā)生時届惋，就需要我們格外警惕了，我們需要認真地研究和對待菠赚。
舉個例子脑豹，當微信沒有出現(xiàn)之前，我們都是通過短信來溝通衡查，短信只能發(fā)送文字瘩欺，每條都要收取費用，但是微信卻可以發(fā)送語音峡捡、圖片击碗、視頻等等信息筑悴，而且還是免費的们拙。你看稍途，這就是一個體驗10倍好的案例，微信就是一個趨勢砚婆，他將快速取代短信械拍。
再比如，在滴滴沒有出現(xiàn)之前装盯，我們打車只能跑到街上去攔坷虑，車的舒適度和服務都不好，只能付現(xiàn)金埂奈。有了滴滴這類打車軟件后迄损，出行前可以提前預約，車型還有多種選擇账磺，舒適度好芹敌，服務周到，下車自動扣款垮抗。這又是一個體驗的10倍好氏捞，滴滴也一樣快速崛起。
第四步冒版，我們看到了變化液茎，看準了趨勢，怎么抓住他變?yōu)闄C遇呢辞嗡？彼得·蒂爾的《從0到1》中捆等，他說一個新創(chuàng)企業(yè)，要想獲得快速成長续室，其提供的解決方案要比現(xiàn)有方案好10倍以上楚里，這個好10倍，可以是成本低10倍猎贴，效能強10倍班缎，或易用性優(yōu)10倍。也就是說她渴，我們要真正抓住機遇达址，只是簡單的去做還不行，還得做透趁耗，要在這個方向上做到10倍好沉唠，才能真正取得優(yōu)勢。
這其實也就是我們平時經(jīng)常說的All in的概念苛败。對于任何一個公司來說满葛，資源都是有限的径簿，怎么讓資源的投入更加有效率是一個非常重要的問題。10倍好可能會給我們一個啟示嘀韧，那就是不管投入多少篇亭，如果不能達到10倍好的效果，其實這些投入都是沒有用的锄贷。要投入就要投入到10倍好译蒂。
總結一下，要建立先發(fā)優(yōu)勢谊却，就要盡早發(fā)現(xiàn)并抓住趨勢柔昼。首先，需要我們對外界保有好奇心炎辨，對變化保持敏感度捕透，這樣才能發(fā)現(xiàn)趨勢的苗頭。同時碴萧，要對所做的商業(yè)有深入的洞察和分析乙嘀，這樣才能判斷哪些苗頭會成為趨勢。另外勿决，能成為趨勢的苗頭其實是有規(guī)律的乒躺，一般都是從一個單一因素體現(xiàn)出了10倍好的特質(zhì)開始，我們要額外關注這樣的變化低缩。最后嘉冒，我們只有用力去投入，讓自己在這個因素上達到10倍好的效果咆繁，才算真正抓住這個趨勢讳推。
