導語：開發(fā)市場難，這是每個銷售部环凿、市場部工作人員都要面對的一個問題梧兼，那么有么有一個相對高效有可行的方式放吩，能夠快速的打開市場缺口，實現(xiàn)市場的搶占呢羽杰？
很多銷售在開發(fā)客戶的過程中渡紫，肯定都遇見過難啃的的市場，看著潛力無窮考赛，可就是任你使勁渾身解數(shù)也打不開缺口惕澎，挖開這口大魚塘。是不是眼饞的要死颜骤，是不是心急的要死唧喉，作為市場銷售人員，難得找到一個潛力巨大的市場忍抽，卻怎么也沒能打開渠道八孝，來實現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)。
別急鸠项，任何機關都有解開鑰匙干跛，每個事情都有它薄弱的環(huán)節(jié)，所有的問題都有解決的辦法祟绊。唯一需要確定的是楼入，你是否看準了方向，摸對了切入口牧抽，找對了鑰匙嘉熊。打開銷售市場也就不是什么難事了！
在某個外賣o2o平臺市場部上班的朋友扬舒，姓余阐肤，但是他的客戶們送了個外號給他——團長！我很好奇呼巴，他就給我說了這個“團長”是怎么來的泽腮。
2015年的九月份御蒲，他剛剛入職外賣平臺，被分配到了一個片區(qū)市場部當BD诊赊，當時的外賣市場主要存在四個平臺厚满，團長所在平臺的占比剛剛達到10%。而占比最大的一個平臺30天流水也沒有特別高碧磅。.
頭三天上班走訪碘箍，團長就將所屬區(qū)域內的商戶走訪完，并和竟對做了對比分析鲸郊，發(fā)現(xiàn)市場上存在大量未入駐商戶丰榴，也就是說，存在大量潛在客戶未簽單入駐平臺秆撮。這可樂壞了那時的團長四濒。
接下來的半個月，團長的目標就是——新簽职辨，簽好多好多的商戶盗蟆。但理想總是美好，現(xiàn)實總愛潑人冷水舒裤，據(jù)團長所述喳资，潛在商戶121家，小半個月完成入駐不到雙手的數(shù)腾供，才6家仆邓。太打擊作為市場人員的積極性了，小余團長表示很無奈鞍楸睢节值！
百多家的潛力商戶不入駐，可是愁壞了小余黎侈，他是天天往市場上跑察署，每個店里都要坐上十幾分鐘，但這些店老板就是不買賬峻汉，不覺得外賣有什么好賺頭贴汪，不做。
沒辦法了休吠，小余也不去每家蹲著扳埂。開始把精力放到了已經(jīng)新入駐的6家商戶身上。作為市場人員瘤礁，小余還是很有眼光的阳懂，從店鋪招牌，到菜品名字，搭配的展示圖片岩调，對應的描述巷燥，以及優(yōu)惠活動，都為客戶做了很好的安排号枕，甚至親自為每個菜品拍照缰揪，找圖，P圖葱淳，就為了讓一道菜看起來更顯得誘人可口钝腺，也是下足了功夫。
做銷售赞厕，其實有個問題我們要清楚艳狐。做銷售，不是為了我們自己做銷售皿桑，做銷售首先是為了讓客戶賺到錢毫目，只有客戶賺到錢了，我們才有可能從客戶身上賺到錢唁毒。我們做銷售蒜茴，賣個客戶些什么星爪，客戶沒有實實在在的收獲浆西，他們也不會選擇再次參與消費或服務，自然作為銷售的我們也就失去了從這個客戶獲利的機會顽腾。
扯遠了近零，為什么小余會有個“團長”的外號呢？
因為抄肖，他拉動了一個市場久信。
前面說到一個百來家潛力商戶，他只簽下六家漓摩，但卻下足了功夫裙士。正是如此，這六家商鋪除了堂食生意管毙，他們的收入突然就翻了好幾倍腿椎，原因就在入駐了外賣平臺。
而小余走訪中了解到了夭咬，這一片區(qū)域的商戶有70%都是同一個縣市的老鄉(xiāng)啃炸。這一家生意收入突然翻了幾番，幾天就傳遍了整個市場卓舵，一整片的餐飲店老板都知道了南用，有六家做外賣的老板生意都翻了幾番。
這下子好了，團長都不用再一一去那些餐飲店走訪刷臉熟做推銷了裹虫，有路過被看到就被截留肿嘲，有托之前六家店老板要電話聯(lián)系上他的，有知道他的直接找上他筑公。
三個月睦刃，僅僅三個月，團長到新市場僅僅三個月十酣，就拉了一波鐵杠壕粉絲涩拙，平臺市占率從原本的10%突破到了60%，遠遠的甩其他幾個平臺好幾天街耸采。甚至因為這一波壕粉絲兴泥，他的某個淘寶店也火了起來。
這就是小余“團長”外號的由來虾宇，打了一個漂亮的市場突擊戰(zhàn)搓彻，拿下了最高領地。拉起了一個山頭嘱朽，當起了山大王旭贬。
銷售人員總說，找新客戶難搪泳，開發(fā)市場難稀轨，其實這些都不是問題。如有一個市場岸军，還處于未開封的潛力魚塘狀態(tài)奋刽，不要怕被拒絕，更不要因為拒絕而放棄艰赞。當然佣谐，這個時候想打開市場，不是全面撒網(wǎng)鋪路方妖，而是應該先讓這個市場看到你將為他們帶來什么狭魂。
銷售市場的成功案例不少，想團長這樣輕松加愉快的党觅，客戶主動找上來合作的也不見得很難雌澄，只要重點扶持一個客戶，把他樹立成一個標桿仔役，讓其他潛在的客戶看到了你為他和他們將帶來的收益掷伙。那么一切打開市場的難題，也就不再是難題又兵。如果仍然覺得難任柜，那么老魚告訴你一個秘訣卒废，做銷售一定多交流，多學習宙地，多借鑒適合可行的案例摔认。郡兒時就無散散散嗜酒宅粥，銷售人的口號：鑰匙鑰匙参袱。
我是老魚，如果你在銷售過程中秽梅，還是覺得市場難開發(fā)抹蚀，或者找不到新客戶，見不到客戶面企垦，見到客戶不知道聊些什么环壤，老魚非常樂意和你聊聊。
銷售的事钞诡，職場的事郑现，還有那些在職場上不得不聊的八卦。
