上篇我說到了房產(chǎn)銷售帶客戶看房的打至情況栗弟，現(xiàn)在我先從家家順這個(gè)公司說起在辆。
家家順應(yīng)該是很早就已經(jīng)出現(xiàn)了的房地產(chǎn)銷售公司册踩。
就在前幾年吧泳姐，家家順已經(jīng)改名成了（樂有家）。
改名的原因我并不知情暂吉，可能是上市或者想上市了胖秒？
也可能是名聲臭了…
我在家家順待的時(shí)間不長(zhǎng)，快一個(gè)月左右吧慕的。
期間還沒入職阎肝，因?yàn)槟菚r(shí)身上的錢不多，感覺要撐不住了肮街。
這個(gè)公司的員工入職系統(tǒng)太過麻煩风题，要穿正裝拍照入系統(tǒng)，又要去總部考核嫉父。
而且這個(gè)公司還有一條規(guī)定：凡是非正常離職的員工沛硅，離開后一律不得再進(jìn)入該公司。
我那時(shí)心想绕辖，上班快一個(gè)月了還沒入職摇肌，入職后上班又要壓一個(gè)月工資，所以真正要等到發(fā)工資引镊，要到第三個(gè)月朦蕴。
無奈之下，我直接走人了弟头。
我當(dāng)時(shí)所在那個(gè)地區(qū)的家家順公司分店是在別墅區(qū)，萬科城那邊涉茧。
附近吃飯消費(fèi)又高赴恨，實(shí)在是遭不住了。
比我后面來的一個(gè)同事伴栓，撐到入職以后伦连，跟我說家家順這個(gè)公司太坑了。
之前說的底薪4千多加提層的钳垮，結(jié)果只有兩千多…
我上班期間也曾聽到過惑淳，那些經(jīng)理級(jí)別的底薪好像才是四千多。
而底薪是會(huì)隨著業(yè)績(jī)?cè)黾踊驕p少的饺窿，如果一直沒業(yè)績(jī)歧焦，底薪就會(huì)減少。
如果沒達(dá)到每天的目標(biāo)肚医，就要樂捐（罰款）绢馍。
總之項(xiàng)目很多向瓷，動(dòng)不動(dòng)就要樂捐…
后來那個(gè)同事也沒干了， 兩千多的工資舰涌，在那里沒法生活猖任。
關(guān)于提成：
很多人都覺得做房地產(chǎn)的很賺錢，因?yàn)槊抠u一套房子就有提成瓷耙。
這個(gè)說法朱躺，對(duì)也不對(duì)。
首先搁痛，嚴(yán)格來說室琢，只有樓盤售樓處的銷售，才叫房產(chǎn)銷售落追。
其他外包公司的盈滴，那都是叫房產(chǎn)中介。
我想大部分房產(chǎn)中介公司的制度都是這樣的：
首先轿钠，帶客戶看房子巢钓，是不可以一個(gè)人去的，必選要帶多帶一個(gè)人去疗垛。
否則罰款症汹！
目的是為了防止有人做私單，欺騙客戶什么的贷腕。
假如你帶的客戶成交了背镇，你得和你帶的那個(gè)同事對(duì)半分提成。
所以做這行泽裳，有一個(gè)給力的合作伙伴特別重要瞒斩。
不過，再你和同事對(duì)半分之前涮总，你還得先跟公司對(duì)半分胸囱。
例如，一套房子100萬瀑梗，提成點(diǎn)是5個(gè)點(diǎn)烹笔。
那就是5萬，這五萬抛丽，公司抽一半就剩下2.5萬谤职，然后在跟同事抽一半，屬于你的部分就剩下1.25萬…
再然后亿鲜，你以為這1.25萬下個(gè)月就會(huì)跟著工資打到你的卡上嗎允蜈？
想太多了！
你賣出一套房子之后，想要收到那個(gè)錢陷寝，至少得要半年甚至一年以上锅很！
這就相當(dāng)于一些大公司的待遇一樣，月薪只是零花錢凤跑，年終獎(jiǎng)（提層)才是工資爆安。
所以說這個(gè)行業(yè)，就非常炒蛋…
關(guān)于這個(gè)行業(yè)的要求：
首先仔引，自身形象一定要好扔仓，讓客戶看到后的第一印象好。
有一定的溝通表達(dá)能力咖耘，這樣才能更好的和客戶溝通翘簇。
自身業(yè)務(wù)能力也要夠強(qiáng)。
一般和房產(chǎn)中介有合作的樓盤儿倒，在樓盤預(yù)收售之前版保，會(huì)邀請(qǐng)那些中介來看盤。
那場(chǎng)面夫否，人少人海的房產(chǎn)中介彻犁，聽著該樓盤的房產(chǎn)銷售講盤。
告訴你這個(gè)樓盤怎么樣凰慈，有什么設(shè)施汞幢，綠化覆蓋率，幾梯幾戶微谓，附近交通什么的森篷。
這些東西你都是要記下來的，因?yàn)楹竺鎺Э蛻舻臅r(shí)候豺型，你也要講給客戶聽仲智。
不然客戶問起來的時(shí)候你不知道，結(jié)果就會(huì)有點(diǎn)尷尬触创。
等到樓盤開始售賣的時(shí)候坎藐，那些中介就會(huì)帶著客戶，再次齊聚在這里哼绑。
還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：
同行與同行之間（一個(gè)公司，不同分店)的勾心斗角碉咆，這點(diǎn)我也曾親眼見到過抖韩。
在帶客戶在樓盤里看盤的時(shí)候，一定要盯緊自己的客戶疫铜。
也許一不留神茂浮，你的客戶就會(huì)被同行拐走，帶去別的樓盤了。
我那時(shí)有個(gè)同事就是這樣席揽，約好跟客戶去看樓盤的顽馋。
結(jié)果半路同行（一個(gè)公司的)殺了出來，把同事的客戶帶到別的地區(qū)的樓盤那里看盤去了幌羞。
最后還成交了…
然后我那個(gè)同事就啥也沒得到寸谜，還花費(fèi)了很多精力去維護(hù)那個(gè)客戶…
以前聽說一個(gè)公司的不同地區(qū)的分店和分店的人打架的，以為只是傳言属桦。
現(xiàn)在看來其實(shí)也多半是真的熊痴，在利益面前，一切都是浮云…
哪怕是一個(gè)店里的同事聂宾，也是如此…
凡是銷售行業(yè)果善，大多都是如此，運(yùn)轉(zhuǎn)模式都是差不多的系谐。
客戶來源：打電話巾陕，街上找等等…
而那些號(hào)碼的由來，也基本都是某個(gè)app泄露的纪他。
所以說鄙煤，在這個(gè)信息時(shí)代，人是真的止喷，越來越?jīng)]有隱私了…
以上圖片來源于網(wǎng)絡(luò)馆类，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系…
歡迎關(guān)注：Life研究生。
感受陌生人的善意…日常生活弹谁、行業(yè)見解乾巧、讀書筆記、理財(cái)知識(shí)等…
希望里面的內(nèi)容预愤，對(duì)你有所幫助沟于。
