雙十一剛過去，今年淘寶斬獲的營(yíng)業(yè)額是1207億扮念，這還沒有包含京東损搬、蘇寧等一些其他電商平臺(tái)。驚人的數(shù)字，再次讓人看到了電商的巨大能力场躯。
剁手黨們基本上把下半年該買的東西都給買了谈为，也難怪，這幾天實(shí)體店的生意是如此的冷清踢关。如今實(shí)體店死的一大片伞鲫，有人斷言，電商正在革實(shí)體店的命签舞。
然而有人偏要在雙十一期間開新店秕脓。今天是張老板第五家新店開張的日子，該店主營(yíng)業(yè)務(wù)是家用櫥柜儒搭，跟其他建材行業(yè)一樣屬于傳統(tǒng)行業(yè)吠架。
十一月初，當(dāng)所有的準(zhǔn)備都已到位搂鲫，就剩下開店的時(shí)間難以確定傍药，很多人都說，十一月開新店魂仍，三個(gè)月不賣貨拐辽。然而精明的張老板卻無所畏懼，“馬云很厲害擦酌，但是我不怕俱诸，對(duì)付電商我有辦法”。
裝修建材行業(yè)赊舶，以款式設(shè)計(jì)為靈魂睁搭，以性價(jià)比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣點(diǎn)笼平。
把握好這三個(gè)要點(diǎn)园骆，單爆到極致，不怕沒有生意出吹。
做門店生意如何拉住客戶的心是核心問題遇伞。
為客戶準(zhǔn)備咖啡，果汁捶牢，茶水鸠珠，小糖果（兒童最愛）比端一杯白開水人性化多了，能夠更快打開銷售之門秋麸。你想渐排，客戶進(jìn)門之后趕緊招待，人家喝著果汁灸蟆，總不會(huì)逛一圈店面驯耻，抬腳就走吧，再怎么說都要逗留一會(huì)，這就是黃金銷售時(shí)間可缚。
提前做好產(chǎn)品推薦話術(shù)霎迫，徹底留住客戶。
所有賣家再給客戶做推薦的時(shí)候帘靡，總是大談特談產(chǎn)品質(zhì)量如何過硬知给，但是客戶真正聽進(jìn)去的又有多少呢？例如描姚，談到柜子鉸鏈涩赢，通常都說保證使用多少年都不會(huì)壞。不如說轩勘，柜子鉸鏈經(jīng)測(cè)驗(yàn)?zāi)軌蚴褂?萬次的開合筒扒。用數(shù)據(jù)說話形成差異化賣點(diǎn)，更能打動(dòng)客戶绊寻。
學(xué)會(huì)講故事花墩。
介紹完產(chǎn)品，客戶容易陷入沉默澄步，此時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格都是次要的观游，客戶腦子里其實(shí)是不清楚買回去之后到底能不能起到美觀又實(shí)用的效果。
定制化產(chǎn)品有一個(gè)明顯的特征驮俗，就是感性驅(qū)使。櫥柜在工廠里是產(chǎn)品允跑，在家里就是美好的化身王凑。如同女人抹化妝品一樣，是否抹上去是美的呢聋丝？
一般人賣產(chǎn)品僅僅是描述索烹，硬生無趣。這時(shí)候要懂得為客戶勾勒一副生活場(chǎng)景出來弱睦。
“你看百姓，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化。比如况木，擇菜垒拢、洗菜、切生菜火惊、片熟食求类、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程屹耐，保證湯湯水水不亂灑尸疆，人也不會(huì)在廚房來回亂跑，更符合人體工學(xué)。對(duì)了寿弱，你擅長(zhǎng)什么口味烹飪犯眠？”
請(qǐng)注意最后的落腳點(diǎn)，馬上能把客戶引入使用該產(chǎn)品的想象中去症革。絕對(duì)比等著客戶沉思要強(qiáng)上十倍筐咧。
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生意之道，舉一反三地沮，于細(xì)節(jié)處凸顯真功夫嗜浮，精明的生意人，任何時(shí)候都能掙到錢摩疑。把店做死的不叫生意人危融，姑且稱為產(chǎn)品的搬運(yùn)工。賣產(chǎn)品本質(zhì)是搞定人雷袋，而人都是講感情的吉殃，在感情上做文章，是掙錢的第一秘訣楷怒。此法稱為——人情做透蛋勺。學(xué)會(huì)這招任何生意都能拿得下。
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