一、自我分析

我主要在微信上銷售燕窩和膠原蛋白燕窩肽飲品柠横，目前微信人數(shù)1800人笼痛。在平時的發(fā)圈過程中祈秕，除了產品信息唯蝶，主要還展示自己愛養(yǎng)生、愛保養(yǎng)的人設详瑞。

優(yōu)勢分析：

1掂林、2015年到 2017年三年間，我國燕窩交易量上漲了近30倍坝橡，26-30歲左右的人群成為燕窩主力消費人群泻帮，18-25歲的90后人群躍居第二大消費人群，燕窩滋補年輕化趨勢十分明顯计寇。2017年開始锣杂，滋補行業(yè)燕窩品牌呈爆發(fā)式增長，這是大家有目共睹的事實番宁。

2元莫、在新疆，燕窩行業(yè)還有十分巨大的空白蝶押，這邊的燕窩品牌基本被同仁堂和燕之屋壟斷踱蠢，但是這兩個品牌的價格非常高昂（60-100元之間），一般人都消費不起棋电。除了這種高昂大品牌茎截，還有人為了圖便宜去吃走私燕窩苇侵。而我代理的德宜草堂燕窩品牌價格處在30-40元之間，是正規(guī)檢驗檢疫進口的溯源碼燕窩企锌，品質優(yōu)秀榆浓、性價比高，在燕窩市場的競爭力還是很大的撕攒。

3陡鹃、我自己一直很愛保養(yǎng)和折騰，在朋友心中的形象比較好打却，很多人會覺得我推薦的東西很值得購買杉适，會有跟風現(xiàn)象，帶貨能力比較強柳击。

劣勢分析：

1、燕窩受眾群體小片习，多為經濟實力較強捌肴、愛保養(yǎng)、孕期的女性藕咏，且客單價高状知，一般一單都在1500元以上，消費群體很受限孽查。

2饥悴、新疆燕窩市場空白、競爭小盲再，但同時也反映出新疆人對燕窩的認知度比較低西设。而且，北方人本身就沒有日常滋補的習慣答朋。中秋節(jié)我在當?shù)刈罡叨说纳虉鲎隽艘淮蔚赝苹顒哟浚梢园l(fā)現(xiàn)感興趣的人并不多，大家普遍認為燕窩是大補之物梦碗，不適合日常吃禽绪，同時價格太高自己也吃不起。

3洪规、我的本職工作是體制事業(yè)單位印屁，身邊的人也不夠高端，大家都是普通工薪階層斩例，月工資在3000-5000元雄人，很少有人愿意長期吃燕窩。

二樱拴、設定一個長期目標

目標一：

以燕窩柠衍、膠原蛋白燕窩肽和美白丸（都是德宜草堂公司的產品）為中心洋满，同時發(fā)展其他客單價較低、受眾群體較廣的養(yǎng)生滋補品珍坊，如泡腳湯包牺勾、去濕湯包、養(yǎng)生小食等阵漏，最后做一家自己的鮮燉燕窩養(yǎng)生工作室驻民，著力打造自己愛養(yǎng)生、會養(yǎng)生履怯、勤保養(yǎng)回还、愛美凍齡、高端優(yōu)雅的人設定位叹洲。

目標二：

除了愛保養(yǎng)柠硕，還要能賺錢，通過理財和一些小而穩(wěn)健的項目投資賺到錢运提，實現(xiàn)財務自由蝗柔，同時建立自己愛折騰、會賺錢民泵、會理財?shù)男备芮嗄晷蜗笱⑸ァＷ尨蠹矣X得，跟著我栈妆，既能學到保養(yǎng)知識胁编，還能賺到錢。

三鳞尔、拆解目標嬉橙，羅列資源

目標一拆解：

1、2018年铅檩，學完2月份就報名但現(xiàn)在還未聽的營悅營養(yǎng)咨詢師課程憎夷，并申請考試取得證書。如果有可能昧旨，申請成為營悅營養(yǎng)的線上咨詢師拾给，鍛煉實戰(zhàn)能力。

2兔沃、讀完徐文兵說黃帝內經蒋得，掌握基礎的中醫(yī)養(yǎng)生知識。如果有條件乒疏，明年再研修更多的中醫(yī)知識额衙。

3、2019年報考健康管理師資格證，取得證書窍侧。

4县踢、開設個人微信公眾號“七年之養(yǎng)”，分享自己養(yǎng)生修身的點點滴滴伟件，打造個人品牌硼啤。

5、在30歲生日即將來臨之際斧账，在朋友圈和微信發(fā)起一個迎接30歲小巔峰的活動谴返，每天記錄自己的運動、讀書咧织、保養(yǎng)過程嗓袱，堅持打卡，到30歲那一天發(fā)布對比照片习绢。一來給自己一個特殊的生日渠抹，二來給自己吸引粉絲。

6毯炮、大力發(fā)展燕窩線下推廣逼肯，與多個高端機構合作（月子會所、美容院桃煎、花藝工作室、美業(yè)工作室等）大刊，旨在添加精準为迈、高凈值目標客戶，大力在本地宣傳德宜草堂燕窩品牌缺菌，盡早占領本地市場葫辐。

目標二拆解：

1、跟著長投學堂學習理財知識伴郁，做好財務規(guī)劃耿战，攢夠自己的第一桶金。

2焊傅、目前看好了一個新項目剂陡，投入很少，打算試試看狐胎，如果可以的話鸭栖，就可以帶著大家賺點零花錢了。新項目的推廣人非常有人氣握巢，跟著她能學到不少東西晕鹊，我也要學以致用，幫助更多人賺錢。

四溅话、搞定小目標晓锻，通過修正和調整達成終極目標

在做的過程中不斷自省，每一次的經驗教訓都總結下來飞几，不斷修正砚哆、提高。