我有幸參加第二次何老師財(cái)商潛能培訓(xùn)營(yíng)，現(xiàn)將培訓(xùn)內(nèi)容介紹如下:
一贾铝、財(cái)商閉環(huán)思維：建立模型
閉環(huán)思維，讓你的財(cái)富飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)：1埠帕、日微習(xí)慣（早起垢揩、輸入輸出、持續(xù)顯示日分享朋友圈）;2敛瓷、黃金思維圈（why目的叁巨、how方法、what實(shí)驗(yàn)結(jié)果）3呐籽、修煉財(cái)富閉環(huán)（讀財(cái)商書(shū)锋勺、模擬推演、實(shí)戰(zhàn)演練）.
二狡蝶、財(cái)富基本盤(pán)：人生戰(zhàn)略方案
財(cái)富自由的意思：一是時(shí)間：自主權(quán)庶橱，自由；二是收入：被動(dòng)>總支出贪惹。公式=本身x人脈：本身：專業(yè)能力苏章；綜合能力：表達(dá)、管理奏瞬、銷售枫绅。人脈：你幫了多少人，而不是多少人認(rèn)知你硼端。能量守恒定律：養(yǎng)成能量回流的習(xí)慣并淋。吸引：修煉自己的干能量五要素（讀書(shū)、健身珍昨、投資县耽、幫朋友、陪家人）
三镣典、潛能激發(fā)：聚焦自身財(cái)富潛能
潛能開(kāi)發(fā)：潛意識(shí)埋藏的能力：心：沒(méi)內(nèi)驅(qū)力兔毙、清晰能量腦：專注力、記憶力骆撇、思維力瞒御。訓(xùn)練方法：心力：反脆弱、NLP信念系統(tǒng)神郊。腦力：圖像畫(huà)思維肴裙、費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。
NLP邏輯6層次：下三成：環(huán)境涌乳、行為蜻懦、能力（全部資源不均，大多數(shù)人終其一生學(xué)知識(shí)夕晓、練能力宛乃、進(jìn)步緩慢）。上三成：身份、價(jià)值觀征炼、使命析既。（以終為始，貫穿整個(gè)生命谆奥，把過(guò)往一切為自己所用）
四眼坏、個(gè)人商業(yè)模式：打造被動(dòng)收入
3種個(gè)人商業(yè)模式：1、一份時(shí)間賣一次酸些。（一對(duì)一宰译，一對(duì)多，演講魄懂、管理）沿侈。2、一份時(shí)間賣多次市栗。（創(chuàng)造類缀拭、可復(fù)制、寫(xiě)作肃廓、音樂(lè)智厌、視頻、等）盲赊。3铣鹏、購(gòu)買他人時(shí)間再賣出去（企業(yè)家、投資人）哀蘑。個(gè)人起步的最佳策略：寫(xiě)作（創(chuàng)作诚卸，積累經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)，1分時(shí)間賣N次）绘迁；銷售（綜合能力合溺，購(gòu)買他人時(shí)間賣出去）；定投（練習(xí)錢生錢的能力缀台，獲得被動(dòng)收入）
五棠赛、個(gè)人品牌4部法：積累經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)
目的：把自己打造成資產(chǎn)，獲得源源不斷的現(xiàn)金流膛腐。定位：個(gè)人特征＋產(chǎn)品服務(wù)
方法：探索（熱情+市場(chǎng)+優(yōu)勢(shì)）睛约；選品（高清、剛需哲身、大市場(chǎng)）
標(biāo)簽系統(tǒng)：IP名賦能：真人＋專業(yè)（如樊登讀書(shū)會(huì)）
IP4件套：1辩涝、視覺(jué)錘（統(tǒng)一影響）。2勘天、專業(yè)錨（使命怔揩、愿景捉邢、解決問(wèn)題）。3商膊、文字釘（金句伏伐、風(fēng)格、態(tài)度）翘狱。4秘案、行動(dòng)搶（壯舉、堅(jiān)持）
專業(yè)能力：1潦匈、聚焦（舍九取一）。2赚导、對(duì)標(biāo)（不要自做聰明茬缩、像素級(jí)模仿老師動(dòng)作）
發(fā)圈建信任：1、成交圈吼旧、反饋圈凰锡、產(chǎn)品圈、個(gè)人圈圈暗。2掂为、長(zhǎng)期持續(xù)，占領(lǐng)用戶心智员串。
私聊＋社群：1勇哗、主動(dòng)才有故事，激活社交關(guān)系寸齐。2欲诺、設(shè)計(jì)活動(dòng)、與用戶發(fā)生關(guān)系渺鹦、裂變扰法。
六、銷售成交6要素：獲取場(chǎng)外現(xiàn)金流毅厚。
認(rèn)知為何要銷售塞颁？銷售能力＝賺錢能力
心法：真誠(chéng)利他思維、熱愛(ài)分享吸耿、傳遞價(jià)值祠锣、解決問(wèn)題、服務(wù)精神珍语。
選品：1锤岸、高復(fù)、購(gòu)高客板乙，單直面C端是偷。2拳氢、產(chǎn)品的6指標(biāo)數(shù)據(jù)：潛在用戶數(shù)、客單價(jià)蛋铆、轉(zhuǎn)化率馋评、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率刺啦、毛利率留特。
成交6要素循環(huán)：
AIDTFA模型：吸引、興趣玛瘸、需求蜕青、信任、解答糊渊、動(dòng)作右核。麥肯錫信任公司=資質(zhì)能力，可靠性渺绒，親密度贺喝，自我取向。超級(jí)說(shuō)服宗兼，fabg：特點(diǎn)_優(yōu)勢(shì)_具體_價(jià)值_反問(wèn)引導(dǎo)躏鱼，循環(huán)往復(fù)。
自我演練：靈魂三問(wèn)：我為什么買它殷绍？（ S現(xiàn)狀染苛，C困難，Q問(wèn)題,A解決）為什么找你買篡帕？為什么現(xiàn)在買殖侵？
起步3板斧：1、今天你發(fā)朋友圈了嗎镰烧？2拢军、你添加好友了嗎？3怔鳖、今天你私聊回訪了嗎茉唉？
普通銷售：
1、推銷邏輯结执、2度陆、隨機(jī)營(yíng)銷（寄希望于老天）、3献幔、1對(duì)1懂傀、4、苦哈哈蜡感、5蹬蚁、客戶討厭
百萬(wàn)發(fā)售：1恃泪、吸引邏2、確定營(yíng)銷（先贏后戰(zhàn)）犀斋、3贝乎、一對(duì)多、4叽粹、傻瀟灑輕松览效、5、顧客喜歡
百萬(wàn)發(fā)售方程式：鳴笛警示（發(fā)好奇虫几、制造誘惑）锤灿、加熱預(yù)告（直面痛苦、展示機(jī)會(huì)）持钉、密集預(yù)告（轉(zhuǎn)變方法擁有美好）衡招、百萬(wàn)發(fā)售（導(dǎo)入產(chǎn)品一觸即發(fā)）、發(fā)售性能每强。（復(fù)盤(pán)發(fā)售，蓄能州刽，下次）
七、把珍珠串成線：現(xiàn)場(chǎng)回顧，拆解答疑矗积。
如何做一門(mén)課客蹋？導(dǎo)演一提、問(wèn)解答匹表、整理门坷、迭代。
如何講好袍镀？引導(dǎo)：發(fā)問(wèn)思考默蚌、課程目的。1苇羡、心理建設(shè)：重要性绸吸，好處＋痛點(diǎn)2、干貨方法論：123落地步驟设江。3锦茁、總結(jié)復(fù)習(xí)3步法+實(shí)操落地。
如何設(shè)計(jì)付費(fèi)社群叉存？1码俩、聚焦核心產(chǎn)品：2、年度社群歼捏、合伙人稿存。3笨篷、1~2個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商：貨代人。
搭建生態(tài)：1挠铲、初級(jí)：粉絲冕屯、體驗(yàn)課。2拂苹、高級(jí)：合伙人安聘、施教。3瓢棒、價(jià)格遞浴韭、進(jìn)原理。
雖然第二次參加何老師培訓(xùn)營(yíng)脯宿，但還是感覺(jué)不夠深刻念颈，但有不同的收獲，仍需進(jìn)一步消化課程的內(nèi)容和實(shí)操连霉。打造自己第三收入管道榴芳，一步一個(gè)腳印去行走自己路子。
