聽(tīng)聞市場(chǎng)有新開(kāi)廠(chǎng)痪寻，我便跋涉千里前往。
很多時(shí)候虽惭，做生意講究的就是個(gè)時(shí)間橡类，天下武功，唯快不破芽唇。
哪怕你晚個(gè)半分鐘顾画，你可能就失去了這個(gè)客戶(hù)，如果你再想把這個(gè)客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)匆笤，那花的時(shí)間與精力可就不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了研侣。
這就是第一印象的重要性。
來(lái)到新客戶(hù)廠(chǎng)里炮捧，一看庶诡，原來(lái)負(fù)責(zé)人是我之前的一個(gè)朋友，算是圈里的一個(gè)朋友咆课，頓時(shí)覺(jué)得事情成功了一半末誓。
在客戶(hù)廠(chǎng)里聊了一會(huì)后，約定下班后一起晚飯书蚪，再敘舊情喇澡。
朋友下班后，我安排阿東過(guò)去接善炫，因?yàn)橥砩系煤染屏糜模_(kāi)車(chē)不方便，如果開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)呢，抱著開(kāi)車(chē)的理由不喝酒更不好窜醉，所以安全起見(jiàn)宪萄，索性就把開(kāi)車(chē)這一選項(xiàng)直接劃掉。
晚飯前榨惰，我特意去買(mǎi)了兩瓶小糊涂仙拜英，在這邊一般喜歡喝酒的人都喜歡喝小糊涂仙。
開(kāi)喝琅催。
因?yàn)橹坝羞^(guò)幾年的交情居凶，所以不管是喝酒還是聊天都比較的舒服，不會(huì)顯得很刻意藤抡。
聊了聊過(guò)往侠碧，聊了聊認(rèn)識(shí)的共同朋友。
感慨缠黍，時(shí)間過(guò)的可真快弄兜。
一杯酒下肚后，我這個(gè)朋友話(huà)開(kāi)始變得多了起來(lái)瓷式，和我透露了不少信息替饿，比如，出資人贸典，出資背景视卢。
別小看這兩點(diǎn)，在大事上廊驼，這兩點(diǎn)是很重要的因素之一据过。
為什么很多人考慮問(wèn)題不會(huì)考慮這兩點(diǎn)呢？
因?yàn)閴焊鶝](méi)到那種程度呢妒挎。
再比如蝶俱，如果某某企業(yè)，有國(guó)zi委的背景饥漫，你還會(huì)再小看這家公司嗎？
如果你再小看的話(huà)罗标，那只能說(shuō)明你有眼不識(shí)泰山庸队。
又一杯酒下肚，朋友和我說(shuō)的信息就更多了闯割。
我這個(gè)朋友人很實(shí)在彻消，很老實(shí)，屬于那種很適合“打工”的人宙拉，就是你把事情交給他宾尚，他會(huì)盡心盡力的幫你做好，所以很容易獲得老板們的信任。
但透露歸透露煌贴，都是在正常范圍內(nèi)的透露御板，超出范圍內(nèi)的他也不會(huì)透露，超出范圍內(nèi)的他也很難獲取到牛郑，只是說(shuō)作為老朋友怠肋，能幫的盡量幫一把。
那我肯定表示很感謝淹朋。
飯后笙各，我和阿東再送這個(gè)朋友回去。
送完朋友后础芍，我和阿東返程杈抢。
路上，我問(wèn)阿東仑性，今晚這一飯局收獲到了哪些信息惶楼？
他笑著說(shuō)，跟著有實(shí)力的人走虏缸。
我問(wèn)鲫懒，再具體點(diǎn)呢？
他說(shuō)刽辙，再具體我也說(shuō)不上來(lái)了窥岩。
我說(shuō)，今晚這一飯局讓我獲益匪淺宰缤，學(xué)到了很多東西颂翼，當(dāng)然，這些東西也是看經(jīng)歷與閱歷的慨灭，如果放在三五年前朦乏，你讓我參加這么一場(chǎng)飯局，我可能和你一樣收獲不到啥氧骤，但是現(xiàn)在不一樣了呻疹，就是哪怕只是提了一個(gè)點(diǎn)，我都能順藤摸瓜從這個(gè)點(diǎn)上發(fā)散出很多東西來(lái)筹陵。
他問(wèn)刽锤，比如呢？
我說(shuō)朦佩，我們先看這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并思，從地方關(guān)系到半成品公司關(guān)系再到成品公司關(guān)系三者結(jié)合，等于是形成了一個(gè)閉環(huán)语稠，這家新工廠(chǎng)是給半成品公司供貨宋彼，這個(gè)半成品公司接著再幫成品公司供貨，一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)都足夠的強(qiáng)大输涕，每一環(huán)里都有自己人在里面音婶，這還不算厲害的，在這一環(huán)一環(huán)外還有一個(gè)總關(guān)系控制著占贫，不管你想啥幺蛾子分分鐘把你干倒桃熄，倒不是說(shuō)干倒了，而是直接讓你不敢想這些幺蛾子型奥，你見(jiàn)過(guò)這種組織關(guān)系的廠(chǎng)嗎瞳收？
阿東搖搖頭。
我說(shuō)厢汹，所以我預(yù)判這個(gè)新客戶(hù)在不出意外的情況下螟深，發(fā)展會(huì)很迅猛，因?yàn)楸尘疤珡?qiáng)大了烫葬。對(duì)我們有什么啟發(fā)呢界弧？第一件事就是務(wù)必把它搞定，不管想啥法子搭综，一定得攻進(jìn)去垢箕，對(duì)我們后續(xù)的發(fā)展意義重大。
阿東問(wèn)兑巾，哪方面后續(xù)呢条获？
我說(shuō)，先從配套做起蒋歌，當(dāng)它足夠強(qiáng)大后帅掘，其他小客戶(hù)都會(huì)以它為示范，他們會(huì)覺(jué)得堂油，這么厲害的廠(chǎng)都在用你們的產(chǎn)品修档，那看來(lái)還是有實(shí)力的，那你反過(guò)來(lái)再去攻那些小客戶(hù)豈不是易如反掌府框？吱窝！其次是什么呢，關(guān)系迫靖，相比于產(chǎn)品收益來(lái)說(shuō)癣诱，關(guān)系更重要，只要你和這些人搭上關(guān)系后袜香，他們后續(xù)的關(guān)系都可能會(huì)被你所用，比如鲫惶，讓你做一個(gè)配套工廠(chǎng)或者外包工廠(chǎng)蜈首，自己訂單做不過(guò)來(lái)后分點(diǎn)給你做，說(shuō)不定就把你扶起來(lái)了。
我接著又說(shuō)欢策，當(dāng)然吆寨，這些只是一個(gè)大方向，具體實(shí)操起來(lái)肯定會(huì)很復(fù)雜踩寇，甚至你一步出錯(cuò)整盤(pán)棋就錯(cuò)了啄清。
阿東說(shuō)，所以關(guān)系才是最重要的俺孙。
我說(shuō)辣卒，就拿我這個(gè)朋友來(lái)說(shuō)，我是六年前在我一個(gè)客戶(hù)廠(chǎng)里認(rèn)識(shí)他的睛榄，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)荣茫，六年后又回來(lái)了。所以平時(shí)一定得有意識(shí)的積累自己的人脈資源场靴，這一點(diǎn)太重要了啡莉，哪怕一年用不上，兩年用不上旨剥，但時(shí)間久了后咧欣，總歸能用上。
想一想是不是很有意思轨帜？魄咕！
（完）
