前言：最近在給公司新員工培訓(xùn)搜索賬戶優(yōu)化分析邮屁，其實(shí)入這行至今都很少寫(xiě)關(guān)于行業(yè)的文章端壳，最近受幾個(gè)公眾號(hào)影響讓我產(chǎn)生了一些思考，至少也算是在sem這個(gè)行業(yè)混跡了兩年多晃洒，自己也一直在運(yùn)營(yíng)文學(xué)公眾號(hào)，索性今天提筆邁開(kāi)一小步朦乏，鑒于此球及，后期將盡可能多去更新一些關(guān)于sem的相關(guān)優(yōu)化知識(shí)，對(duì)自己是總結(jié)也是一次完整的梳理呻疹。
工作中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賬戶在第一次搭建后基本都已經(jīng)有了固有的架構(gòu)吃引，這里對(duì)賬戶基本結(jié)構(gòu)的搭建不做過(guò)多的贅述，后期會(huì)詳細(xì)分享刽锤。賬戶負(fù)責(zé)人做的最多的也就是日常的優(yōu)化镊尺，可往往在優(yōu)化過(guò)程中找不到可操作的方向，于是很多semer就會(huì)放棄嘗試姑蓝，今天在這里跟大家分享一下日常的優(yōu)化思路鹅心，主要有以下幾點(diǎn)：一、知己知彼纺荧，百戰(zhàn)百勝
首先作為公司的線上推廣負(fù)責(zé)人旭愧，我們做的不單單是競(jìng)價(jià)和優(yōu)化，了解公司背景以及產(chǎn)品信息宙暇，時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)都是必不可少的输枯。產(chǎn)品層級(jí)：公司的主營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)額最高的業(yè)務(wù)占贫、利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的業(yè)務(wù)桃熄、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)；行業(yè)動(dòng)態(tài)：核心推廣地域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型奥、自身的品牌定位瞳收、自身各類產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)碉京；營(yíng)銷策略：地域策略、競(jìng)價(jià)策略螟深、活動(dòng)策略等谐宙，以上都是一個(gè)賬戶推廣負(fù)責(zé)人需要了解的最基本的信息，只要在了解自己的同時(shí)才能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的把控界弧。
此外除自身的定位要深入之外凡蜻，也需要了解線上各類推廣產(chǎn)品，為什么會(huì)選擇這類工具作為引流的橋梁垢箕』ǎ互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品每天都在不斷更新，這也就要求我們要不斷去強(qiáng)化更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備条获，相信不少優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都混跡在各種大咖云集的平臺(tái)忠荞，這里就以百度產(chǎn)品為例，建議前期可以通過(guò)yingxiao.baidu.com對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)架構(gòu)進(jìn)行一個(gè)完善梳理月匣，讓自己對(duì)各類產(chǎn)品的有一個(gè)全面理解钻洒，曾經(jīng)有一個(gè)做sem的朋友花了近一個(gè)月的時(shí)間整理了一套百度產(chǎn)品集合奋姿，這樣便于他在后期遇到賬戶問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)找到應(yīng)對(duì)措施锄开。舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多大品牌公司都有了自己的商標(biāo)保護(hù)称诗，導(dǎo)致競(jìng)品詞受限，提交有被舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)寓免，針對(duì)競(jìng)品流量的缺失我們可以做什么癣诱，如果自己對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，這時(shí)我們能做的只是拓詞袜香、競(jìng)價(jià)撕予、調(diào)創(chuàng)意，久而久之會(huì)發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)失去了這部分流量蜈首，精通產(chǎn)品的semer可能就會(huì)利用定投工具实抡，比如行業(yè)定投、頁(yè)面定投等重新捕獲這些無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的流量欢策。
綜上吆寨，了解自身的業(yè)務(wù)模式，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)踩寇，熟悉推廣產(chǎn)品是我們獲取精準(zhǔn)流量啄清，降低投入成本，做到優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ)俺孙。
二辣卒、手到擒來(lái)掷贾，數(shù)據(jù)導(dǎo)向
“倒金字塔”原理想必大家并不陌生，但很多時(shí)候我們往往急于求成荣茫，數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)我們往往只是憑直覺(jué)去分析某一塊的數(shù)據(jù)胯盯，當(dāng)然后期如果你對(duì)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到這樣敏感的程度，那只能說(shuō)你是一個(gè)高手计露，而針對(duì)前期優(yōu)化賬戶的semer的人而言建議是下載金字塔中的所有指標(biāo)博脑，下載數(shù)據(jù)最多也就兩分鐘的時(shí)間，賬戶報(bào)告票罐、關(guān)鍵詞報(bào)告叉趣、搜索詞報(bào)告甚至是創(chuàng)意報(bào)告我們都可以進(jìn)行分析，依據(jù)金字塔原理進(jìn)行逐層對(duì)比该押，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的對(duì)比我們就可以針對(duì)性的對(duì)展疗杉、點(diǎn)、消進(jìn)行合理的優(yōu)化蚕礼。賬戶的數(shù)據(jù)獲取可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告烟具，建議每天的數(shù)據(jù)自己都可以做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，便于后期分析時(shí)更好的對(duì)比奠蹬，也方便大家在做月總結(jié)或者周報(bào)時(shí)的參考朝聋。這里就會(huì)有很多人問(wèn)，下載了數(shù)據(jù)后不知道從何分析囤躁，首先我們會(huì)看整體的數(shù)據(jù)冀痕，比如賬戶報(bào)告的展言蛇、點(diǎn)、消的波動(dòng)婿斥，此外結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)里設(shè)置的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比受扳，看實(shí)際的轉(zhuǎn)化成本是否波動(dòng)較大兔跌，轉(zhuǎn)化一直是一個(gè)公司考量推廣優(yōu)劣的最直接標(biāo)準(zhǔn)，這里可以結(jié)合自己公司的考核指標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置。賬戶整體數(shù)據(jù)分析后蕊蝗，建議無(wú)論是否存在波動(dòng)赖舟，關(guān)鍵詞報(bào)告以及搜索詞報(bào)告也一定要梳理一遍子漩，這才是更深入的優(yōu)化幢泼。很多賬戶負(fù)責(zé)人幾乎一周都不會(huì)調(diào)整賬戶，究其原因就是覺(jué)得目前的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)涉兽，賬戶整體趨勢(shì)也比較穩(wěn)定招驴，這是目前幾乎所有semer都會(huì)存在的共性問(wèn)題别厘，只要數(shù)據(jù)不比預(yù)期差就是好袋倔，只有當(dāng)數(shù)據(jù)出問(wèn)題時(shí)才會(huì)做出調(diào)整扇售，這也就是為什么很多公司推廣一段時(shí)間后就遇到瓶頸期前塔。
這里除了基本的賬戶數(shù)據(jù)之外，大家還可以借鑒其他工具寂屏，例如：百度商情、百度航標(biāo)考廉，有條件的情況下還可以借助百度司南既绕，這些工具都可以給大家一個(gè)大的導(dǎo)向膊升，行業(yè)趨勢(shì)，某個(gè)產(chǎn)品的檢索需求征绸，檢索人群的畫(huà)像等久橙。
綜上，數(shù)據(jù)是多維度進(jìn)行分析的管怠，也就需要盡可能多維度去獲取數(shù)據(jù)淆衷，后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)渤弛、百度商情祝拯、百度航標(biāo)、百度司南等都可以獲取不同維度的數(shù)據(jù)她肯，小到關(guān)鍵詞佳头，大到行業(yè)。當(dāng)然每調(diào)整一個(gè)指標(biāo)都務(wù)必自行做好監(jiān)控晴氨，因?yàn)槲覀儾⒉恢肋@樣的調(diào)整實(shí)際給我們帶來(lái)的是正向的結(jié)果還是負(fù)向的影響康嘉，優(yōu)化的策略也就是對(duì)癥下藥，缺啥我們補(bǔ)啥籽前，哪里長(zhǎng)了腫瘤就自行切除亭珍。
以上兩大方面是我們前期投入優(yōu)化時(shí)所必備的思路敷钾，如果你只是想想而不去做，一切也就都是空談块蚌，這也是為什么線上廣告千千萬(wàn)萬(wàn)闰非，效果好的卻總是少數(shù)，當(dāng)你真正去分析這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候行動(dòng)起來(lái)比思考更重要峭范，因?yàn)樵谀闳ブ鲃?dòng)了解财松、學(xué)習(xí)、分析后纱控，你就已經(jīng)慢慢深入到了賬戶里辆毡。
