一调鲸、文案不值錢(qián)？
前不久挽荡，知名品牌策略人楊不壞寫(xiě)了一篇文章——《文案不值錢(qián)》藐石，一時(shí)火爆全網(wǎng)，引發(fā)了大批文案工作者的深思：文案不值錢(qián)定拟，我該做什么于微？
不壞老師的觀點(diǎn)很有意思，緊扣其工作的核心：只有策略青自，沒(méi)有文案株依，互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代文案只能被消融。所以延窜，文案不值錢(qián)恋腕。
如果單純的從品牌策略、產(chǎn)品策略的角度來(lái)看逆瑞，這一推論十分正確荠藤，可要放在消費(fèi)者面前，這一推論明顯有缺陷——再如何偉大的策略获高，如何表達(dá)出來(lái)給消費(fèi)者看呢哈肖？唯有文案！
這一推論不證自破念秧！
二淤井、文案和策略的關(guān)系
文案是一種商業(yè)文學(xué)，不求華麗的辭藻，只是做到說(shuō)服用戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)庄吼，文案是銷(xiāo)售的另一種形式缎除。
但是，文案也需要依靠策略前行总寻，假若策略是指明方向的指南針器罐，文案即是明細(xì)的行走路線。顯性的文案與隱性的策略有機(jī)結(jié)合渐行，才能成就與消費(fèi)者溝通的必要轰坊。畢竟，不是每一個(gè)消費(fèi)者都有心情切了解企業(yè)的策略祟印，最直觀的還是文案肴沫。
文案的溝通作用，即在于此蕴忆。
三颤芬、文案值錢(qián)，只是你的文案不值錢(qián)
當(dāng)然套鹅，還有一個(gè)現(xiàn)象能證明不壞老師的觀點(diǎn)是對(duì)的——我們當(dāng)中的大部分人站蝠，文案無(wú)感，最多只是充門(mén)面充字?jǐn)?shù)卓鹿，并沒(méi)有達(dá)到有效的溝通作用——這一部分文案的確是不值錢(qián)的菱魔，不壞老師說(shuō)對(duì)了！
原來(lái)吟孙，并非文案不值錢(qián)澜倦，僅僅只是你的文案不值錢(qián)罷了。
可能有些小伙伴不服氣杰妓，憑什么說(shuō)我文案不值錢(qián)藻治，我也是花費(fèi)了心血和時(shí)間一字一句扣出來(lái)的，哪里不值錢(qián)了巷挥？
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子桩卵，故宮淘寶發(fā)布產(chǎn)品【故宮日歷】，知名文案大神顏懸哉一篇文章成交量達(dá)百萬(wàn)句各。事后坦誠(chéng)，寫(xiě)文時(shí)間不超過(guò)4小時(shí)晴叨，一篇文賺了一套房的首付凿宾。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)，你的文案還值錢(qián)嗎兼蕊？
四初厚、怎么讓文案值錢(qián)？
文案是一種溝通藝術(shù)，目的在于說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)产禾，并給你好評(píng)還愿意為你傳播該內(nèi)容排作。套用亞里士多德對(duì)文學(xué)評(píng)價(jià)的說(shuō)法：用藝術(shù)的語(yǔ)言，讓用戶(hù)對(duì)文案產(chǎn)品產(chǎn)生一定的偏好亚情，說(shuō)服他相信妄痪，甚至購(gòu)買(mǎi)。
我們很大多數(shù)人可能在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)到顏懸哉老師文案的水準(zhǔn)楞件，那么衫生，有沒(méi)有一種方法，能讓我們快速的提升文案的寫(xiě)作能力土浸，讓文案值點(diǎn)錢(qián)呢罪针？
1.樸素的道理最讓人掛懷
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》中有一條鐵規(guī)——每句話(huà)只說(shuō)一件事、只表達(dá)一個(gè)意思黄伊。很多人理解為字面意思泪酱，認(rèn)為一件復(fù)雜的事情分條陳述，說(shuō)清楚就好还最。其實(shí)墓阀，恰是違背了這句話(huà)的本意。
在文案創(chuàng)作中憋活，要想與消費(fèi)者深入溝通岂津，你要有和三歲小孩對(duì)話(huà)的覺(jué)悟，隨便有點(diǎn)理解的難度都有可能被消費(fèi)者拒之門(mén)外悦即。
哄小孩的時(shí)候你會(huì)說(shuō)：叔叔給你買(mǎi)糖吃吮成！而不會(huì)說(shuō)：叔叔帶著你去隔壁的超市轉(zhuǎn)一圈尋找一個(gè)美麗的大大的糖果給你吃這樣你的心情就會(huì)好一點(diǎn)了。
或者比這復(fù)雜的內(nèi)容辜梳，你猜小孩會(huì)有耐心聽(tīng)你講下去嗎粱甫？也許哭的鬧得更兇了。
對(duì)待消費(fèi)者也是如此作瞄，降低閱讀難度是對(duì)消費(fèi)者最基本的尊重茶宵。
而那些貼近生活，具有樸素價(jià)值觀的道理宗挥，也往往是最能夠觸動(dòng)人心乌庶，獲得贊同的。
舉例說(shuō)明：
怕上火契耿，喝王老吉瞒大。
今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金搪桂。
充電5分鐘透敌，通話(huà)2小時(shí)。
三個(gè)小場(chǎng)景分別是上火、老年人收禮酗电、要打電話(huà)手機(jī)沒(méi)電魄藕，都是生活中最常見(jiàn)的現(xiàn)象，而三則文案也很簡(jiǎn)單撵术，直接告訴你答案——喝王老吉背率、收腦白金、充電5分鐘荷荤。
有閱讀難度嗎退渗？沒(méi)有！這就是樸素的道理和價(jià)值觀蕴纳，需要什么就給什么会油，你是來(lái)幫用戶(hù)解決問(wèn)題的磕秤，不是讓你做演講瞎抛，更不是讓你說(shuō)廢話(huà)。
簡(jiǎn)單就好褂萧，樸素就好稻薇。
2.簡(jiǎn)單的字詞最讓人動(dòng)心
之前說(shuō)文案的作用在于溝通嫂冻，讓消費(fèi)者放下心理戒備，相信并購(gòu)買(mǎi)并傳播塞椎。如何讓他放下心里戒備呢桨仿？像朋友一樣的陪他嘮家常。
你和朋友坐著喝茶聊天的時(shí)候會(huì)引經(jīng)據(jù)典案狠、旁征博引的論證自己的觀點(diǎn)嗎服傍？也許會(huì)，但那只會(huì)出現(xiàn)在你們有分歧的時(shí)候骂铁。更多的時(shí)候你們是坐在陽(yáng)光下吹零，瞇著眼，聊聊今晚吃什么拉庵。就是這么實(shí)在灿椅！
近來(lái)網(wǎng)上火了一批小學(xué)生，不論是小學(xué)生語(yǔ)錄或者小學(xué)生情書(shū)又或是小學(xué)生寫(xiě)的文案钞支，總是能夠打敗那些浸淫廣告學(xué)多年的大咖們茫蛹。原因是什么？是因?yàn)樗麄兒?jiǎn)單烁挟、真誠(chéng)婴洼，具有“本真”。
周星馳在《喜劇之王》中有一句臺(tái)詞——我養(yǎng)你靶欧颉窃蹋！就是這樣一句沒(méi)有任何修飾的告白，成就了經(jīng)典静稻。不知道催下了多少人的淚水警没，笑著笑著就哭了。
原因就在于這句話(huà)之于每個(gè)人振湾，都是心底深處那一絲本真的存在杀迹。說(shuō)中了男人的期盼，也說(shuō)中了女人的向往押搪。
廣告文案树酪，也應(yīng)如此。
真誠(chéng)大州，不做作续语，誠(chéng)心待人者必獲真心。以誠(chéng)學(xué)則無(wú)事不立厦画，以誠(chéng)立業(yè)無(wú)業(yè)不興疮茄。
3.有節(jié)奏的句子最讓人牢記
林語(yǔ)堂在《蘇東坡傳》中說(shuō)過(guò)：一切藝術(shù)問(wèn)題都是節(jié)奏問(wèn)題。
可能有點(diǎn)獨(dú)斷專(zhuān)行的意思根暑，但是不可否認(rèn)力试，文案要有節(jié)奏。文似看山不喜平排嫌，這句話(huà)使用與文案也同樣適合畸裳。更重要的是，朗朗上口淳地、韻律和諧的文案能讓消費(fèi)者以洗腦般的覺(jué)悟?yàn)槟銈鞑ァ?/p>
比如腦白金廣告怖糊，據(jù)說(shuō)當(dāng)年讓農(nóng)村孩子都快魔性了，打架打不過(guò)的時(shí)候薇芝，深吸一口氣蓬抄，張嘴就來(lái)：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金……
再來(lái)一個(gè)——神州行我看行——有沒(méi)有葛優(yōu)光頭既視感夯到？
其實(shí)嚷缭，這些都是深深印在我們腦海當(dāng)中的經(jīng)典廣告文案，具體原因在于其韻律和諧耍贾，朗朗上口阅爽。不信你讀讀上面幾句話(huà)，你會(huì)不由自主念出當(dāng)年廣告的感覺(jué)荐开，這就是所謂的有節(jié)奏付翁。
通過(guò)運(yùn)用押韻、重復(fù)晃听、疊詞百侧、句式等方法砰识，可以讓文案更有韻律和節(jié)奏感。
4.愉悅心靈的文字最讓人動(dòng)情
問(wèn)你個(gè)問(wèn)題佣渴，你喜歡被人夸還是喜歡被人罵辫狼？
喜歡被人夸的都是神人，很可惜我們大多數(shù)人都是普通人辛润，我們的消費(fèi)者也是普通人膨处，他們自然也喜歡被夸被贊美。
而這種夸贊還要引起消費(fèi)者的情感共鳴砂竖，讓他們獲得最舒服的閱讀體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)最大的滿(mǎn)足真椿，從頭到腳都能夠感受到這種愉悅。
《何以簫聲默》中何以琛曾有一句話(huà)俘獲了萬(wàn)千少女的心：刷我的卡乎澄，密碼是你生日突硝。
這是一句正宗地道的土味情話(huà)，可還是讓很多人直呼“受不了”置济，原因是什么狞换？原因是你把這句話(huà)的接受對(duì)象假象成了自己，想象自己聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)候的那種愉悅舟肉、震驚修噪、羞赧、幸福的感覺(jué)路媚，所以黄琼，你被這句話(huà)俘獲了。
寫(xiě)文案也是如此整慎，很多時(shí)候消費(fèi)者并不知道你的產(chǎn)品能幫他解決什么問(wèn)題脏款，你需要做的是告訴他功能嗎？錯(cuò)裤园，你需要告訴他使用后的場(chǎng)景撤师。
愛(ài)干凈，住漢庭拧揽。簡(jiǎn)單六個(gè)字剃盾，讓多少身在外地的出差客當(dāng)機(jī)立斷選擇了漢庭。
如果想要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品的好處淤袜，建議你夸他痒谴，夸他使用你產(chǎn)品后的場(chǎng)景、心情和滿(mǎn)足铡羡，消費(fèi)者的想象力可以幫你填充購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程积蔚。
總結(jié)一下
寫(xiě)文案要懂策略和文案底層邏輯，讓文案成為清晰的路線圖烦周；
學(xué)會(huì)溝通尽爆，也要學(xué)會(huì)表達(dá)怎顾，讓消費(fèi)者為自己的想象買(mǎi)單，而不是產(chǎn)品漱贱；
一則文案值錢(qián)不值錢(qián)杆勇，并不在于文案本身，而在于你饱亿。
