案例
昨天群里有個(gè)朋友胎撇，在找一個(gè)營(yíng)銷文案，希望通過(guò)文案在朋友圈銷售土特產(chǎn)殖氏。
好的營(yíng)銷文案的確很重要晚树，但是有一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有系統(tǒng)化的營(yíng)銷思路雅采，這個(gè)文案即使幫你成交了現(xiàn)有的客戶爵憎，那怎么獲得源源不斷的利潤(rùn)呢？
是靠老客戶長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)嗎婚瓜？如果復(fù)購(gòu)率不高纲堵，靠什么來(lái)維持這個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久發(fā)展呢？
如果維持不了這個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)久發(fā)展闰渔，那做這個(gè)項(xiàng)目可能就沒(méi)有什么意義了席函。
分析
上面這個(gè)案例中，用好的營(yíng)銷文案是沒(méi)有錯(cuò)的冈涧，問(wèn)題出在了不夠系統(tǒng)化上面茂附。我們?nèi)绻孟到y(tǒng)化的思維看待問(wèn)題，就會(huì)把這個(gè)流程進(jìn)行拆解分析督弓。
我們的利潤(rùn)是哪里來(lái)的营曼？利潤(rùn)是業(yè)績(jī)里面來(lái)的。業(yè)績(jī)又是哪里來(lái)的愚隧？
銷售額（業(yè)績(jī)）=流量X成交率X均客單價(jià)
有了這個(gè)公式蒂阱，我們就不難看出，上面這朋友的營(yíng)銷文案狂塘，如果是在朋友圈賣東西录煤，就是一封成交文案，成交文案是來(lái)解決成交率問(wèn)題的荞胡。
那么我們都知道妈踊，一般人的朋友圈人數(shù)都是有限的，如果這些人該買的都買了泪漂，那怎么發(fā)展呢廊营？很顯然歪泳，我們得從流量這塊去解決，必須有源源不斷的新客戶進(jìn)來(lái)露筒。
如何才能有源源不斷的新客戶進(jìn)來(lái)呢呐伞？那就要設(shè)計(jì)引流環(huán)節(jié)。
流量問(wèn)題解決了慎式，成交率也解決了孕似，那就得考慮優(yōu)化平均客單價(jià)贤牛，可以通過(guò)提高復(fù)購(gòu)率讓客戶多次購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品俄周，或者延長(zhǎng)產(chǎn)品線讓客戶買了這個(gè)還買那個(gè)唱较，這樣來(lái)提高利潤(rùn)炸茧。
總結(jié)
系統(tǒng)化的看待營(yíng)銷非常重要苏携，不可盲目的再某一點(diǎn)努力豌研，否則很可能是失敗告終哮幢。
今天的分享就到這里惧蛹，如果有問(wèn)題可以在下方留言扇救。
