銷(xiāo)講思路總綱
1前期準(zhǔn)備工作
2.開(kāi)場(chǎng)問(wèn)好+自我介紹+互動(dòng)
3.觀(guān)念導(dǎo)入
4.引入產(chǎn)品主題
5.產(chǎn)品效果案例
6總結(jié)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值+附加價(jià)值，利他性收尾
成交不是在最后 而是在準(zhǔn)備銷(xiāo)講那一刻就在為成交做鋪墊
首先我們可以建立自己的提問(wèn)清單
1.我為什么做這個(gè)演講墙杯？
2.聽(tīng)我演講的這些聽(tīng)眾是誰(shuí)配并？他們關(guān)心什么？他們想要什么高镐？
線(xiàn)下聽(tīng)眾組成：收入 地位 年齡 文化程度 職業(yè)
弄清楚銷(xiāo)講群體溉旋，可以更精準(zhǔn)的選定適合大眾的主推產(chǎn)品，提高成交可能嫉髓、
3.我希望通過(guò)這次演講观腊，讓這些聽(tīng)眾回去以后做些什么？
線(xiàn)下專(zhuān)注的完成一個(gè)目標(biāo)算行，把關(guān)鍵信息提煉成一句話(huà)梧油，反復(fù)使用，明確目標(biāo)
線(xiàn)上舍得做減法州邢，明確產(chǎn)品的一個(gè)主要特征
1. 開(kāi)場(chǎng) +自我介紹+互動(dòng)（2分鐘）
（自我介紹給人第一印象儡陨，讓人記住你。那線(xiàn)上初步認(rèn)識(shí)）
念念媽媽自我介紹后的故事介紹
在介紹我家魔術(shù)褲以前量淌，我先給大家說(shuō)一個(gè)故事迄委，我相信群里也許有寶媽跟我有相似的經(jīng)歷。我是一名彩超醫(yī)生类少，生念念以前，每天就想著開(kāi)心簡(jiǎn)單生活渔扎，歲月靜好硫狞，每個(gè)月拿著幾千的工資，在小縣城生活的也挺不錯(cuò)晃痴〔蟹裕可是生完念念，休產(chǎn)假在家倘核，每個(gè)月就只能拿很少的基本工資泣侮，家里開(kāi)銷(xiāo)劇增，經(jīng)濟(jì)壓力全到了念爸肩膀上紧唱，雖然他很樂(lè)意活尊，可我卻想自己要是能多增加一份收入，減輕家里負(fù)擔(dān)漏益，也想為念念提供一個(gè)更好的成長(zhǎng)環(huán)境蛹锰，做她的巨人媽媽。
2.提問(wèn)式或官方數(shù)據(jù)或名人話(huà)或故事開(kāi)始導(dǎo)入主題（5分鐘）
我記得當(dāng)時(shí)也是這樣的季節(jié)绰疤，正好上新魔術(shù)褲铜犬，于是我就開(kāi)始在朋友圈吆喝賣(mài)魔術(shù)褲啦，正式開(kāi)啟微商之路，幸運(yùn)的是朋友們很給力癣猾，我兩天就完成了一周的任務(wù)敛劝，當(dāng)然我自己也入了一條，收到魔術(shù)褲后纷宇，真的覺(jué)得質(zhì)量很不錯(cuò)夸盟，這個(gè)價(jià)格超值了，收到的朋友后面紛紛買(mǎi)了加絨款呐粘，閨蜜也幫我在她科室出了十幾條满俗，我科室主任怕我今年不做了，或者沒(méi)有這款魔術(shù)褲了作岖，直接拿了3條加絨款備今年用唆垃。所以這個(gè)魔術(shù)褲不單單是條褲子，更是我微商之路上助力我的幸運(yùn)物痘儡，我特別感恩辕万。
會(huì)不會(huì)想 什么都不懂的情況銷(xiāo)量這么好 到底是怎樣的褲子？會(huì)不會(huì)引起好奇沉删？會(huì)不會(huì)想了解
3引入產(chǎn)品主題渐尿，闡述大部分人的現(xiàn)狀（挖痛點(diǎn)），然后展示產(chǎn)品+對(duì)比剖析產(chǎn)品能帶來(lái)的好處（解決上述說(shuō)的痛點(diǎn)問(wèn)題）矾瑰，（5分鐘）
分享產(chǎn)品中一個(gè)最實(shí)用的技巧 對(duì)比法
黑暗 光明 （逃離痛苦的速度 快過(guò)追求美好的）
4.產(chǎn)品效果案例（6分鐘）
自用產(chǎn)品的故事砖茸，他人用產(chǎn)品的故事，名人用產(chǎn)品的故事
案例分享 使用效果+好評(píng)反饋
5購(gòu)買(mǎi)的附加價(jià)值殴穴，好處凉夯，利他性收尾（2分鐘）
后者，越具體越刺激感官
貴不貴采幌？? 安不安全 ? 有沒(méi)有效果 ?
產(chǎn)品價(jià)值塑造 物超所值
余甘子是一個(gè)全營(yíng)養(yǎng)的水果原漿
通過(guò)供給細(xì)胞新生所需要的各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)劲够，清除損傷細(xì)胞的各類(lèi)自由基，來(lái)達(dá)到恢復(fù)細(xì)胞健康水平休傍，從而調(diào)理亞健康征绎，還有美白淡斑的效果。
對(duì)于某些疾病也是有明顯的輔助治療的功能磨取，比如降低癌癥治療副作用人柿，降三高，調(diào)理胃腸道等忙厌。
不過(guò)好產(chǎn)品只是一部分顷扩，更重要的是，我們還為每個(gè)客戶(hù)提供一對(duì)一的健康管理師的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)慰毅，對(duì)接三甲醫(yī)院的醫(yī)生為客戶(hù)提供相關(guān)疾病診療咨詢(xún)隘截。
綜合來(lái)講，提供的是產(chǎn)品?一套健康管理方案?
最后活動(dòng)價(jià)格 性?xún)r(jià)比超高
提高演講效率的6大招
1.口語(yǔ)化，口語(yǔ)是最好的輸出編碼
2.舍得做減法婶芭，演講主題不要太多东臀，舍得精簡(jiǎn)
3.控制好語(yǔ)速，一分鐘150-180字犀农，四個(gè)字要講究抑揚(yáng)頓挫
4.提供可視化信息?
55%肢體語(yǔ)言? 38%語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)? 7%講的內(nèi)容
案例 圖片 截圖? 語(yǔ)調(diào)舒服
5.生動(dòng)化惰赋，做比喻，舉列子呵哨，這樣的內(nèi)容畫(huà)面感很強(qiáng)
